Sieć Profi (Ahold Delhaize) Retail Media Network umożliwia markom z branży FMCG dotarcie do rumuńskich shopperów sklepów spożywczych poprzez kampanie reklamowe realizowane w sklepach, w mediach cyfrowych oraz oparte na danych. Ekosystem Retail Media Profi, oparty na technologii Footprints AI, łączy dane dotyczące ruchu w sklepach, first-party data o klientach, targetowanie oparte na sztucznej inteligencji oraz closed-loop measurement, aby pomóc reklamodawcom w realizacji kampanii bliżej punktu sprzedaży.
Fakty dotyczące Retail Media Network Profi
- Sieć handlowa: Profi (Ahold Delhaize)
- Rynek: Rumunia
- Format sprzedaży detalicznej: sklepy spożywcze, supermarkety, sklepy typu convenience oraz sklepy lokalne
- Rodzaj sieci: in-store i Retail Media w modelu wielokanałowym
- Partner technologiczny: Footprints AI
- Partner ds. sprzedaży mediów / usług: Retail Media Hub
- Zasięg sieci: ponad 1 600 sklepów w momencie uruchomienia, ponad 1 700 sklepów i ponad 4 miliony konsumentów w trakcie ekspansji oraz ponad 1 800 sklepów objętych kampanią w ramach późniejszych działań Footprints AI związanych z monetyzacją
- Dostępne formaty: ekrany in-store, sieci radiowe, aplikacja mobilna, strona internetowa, kanały mediów społecznościowych, marketing bezpośredni, retargeting poza witryną, platformy programatyczne i społecznościowe
- Pomiar: wzrost sprzedaży, ROAS, udział w wolumenie SKU, grupy kontrolne, logika dostępności produktów na poziomie sklepu oraz atrybucja w całym lejku sprzedażowym
Czym jest Profi Retail Media Network?
Profi Retail Media Network to rozwiązanie Profi w zakresie Retail Media w Rumunii, umożliwiające markom dotarcie do shopperów sieci Profi poprzez reklamy w sklepach i kanałach cyfrowych, wspierane danymi o shopperach oraz pomiarem skuteczności kampanii. Dla reklamodawców z branży FMCG stanowi to sposób na wywieranie wpływu na decyzje zakupowe tuż przy półce sklepowej oraz pomiar wynikającego z tego wpływu na sprzedaż, udział w rynku i zwrot z wydatków reklamowych.
W październiku 2023 r. firma Profi ogłosiła uruchomienie swojej Retail Media Network we współpracy z Footprints AI i Retail Media Hub. Dzięki temu Profi Retail Media stała się jedną z największych rumuńskich Retail Media Network, wykorzystującą ogólnokrajową sieć sklepów Profi, ekrany in-store, systemy radiowe oraz oparte na danych działania kampanii, aby zapewnić markom mierzalną alternatywę dla tradycyjnych mediów.
Dlaczego Profi ma znaczenie dla reklamodawców z branży FMCG w Rumunii
Profi jest jednym z najważniejszych rumuńskich detalistów spożywczych w kontekście Retail Media, ponieważ łączy zasięg ogólnokrajowy, formaty lokalne oraz częste wizyty zakupowe. Dla marek z branży FMCG ma to znaczenie, ponieważ Retail Media w sklepach spożywczych działa najbliżej momentu zakupu, gdzie odkrywanie produktów, komunikaty przypominające, zakupy impulsowe i reakcja na promocje mogą przełożyć się na wymierne wyniki sprzedaży.
Profi Retail Media rozwinęło się od ogólnokrajowej premiery do sieci adresowalnych mediów spożywczych w Rumunii. W trakcie ekspansji platforma dotarła do ponad 4 milionów konsumentów w ponad 1 700 sklepach oraz w cyfrowym ekosystemie Profi. Późniejsze działania firmy Footprints AI w zakresie monetyzacji przekształciły ponad 1 800 sklepów Profi w adresowalne centra mediów detalicznych.
Dzięki temu Profi jest szczególnie odpowiednim rozwiązaniem dla takich kategorii jak napoje, przekąski, nabiał, środki czystości, produkty higieny osobistej, słodycze, piwo oraz sezonowe kampanie dotyczące produktów FMCG.
Dostępne formaty Retail Media w sieci Profi
Footprints AI obsługuje kilka ścieżek aktywacji Retail Media w sieci Profi.
In-store media
- Ekrany cyfrowe
- Reklama radiowa/audio
- Kioski informacyjne
- Wdrażanie kampanii na poziomie sklepu
- Komunikaty związane z okazjami, wyświetlane tuż przed dokonaniem zakupu
Kanały cyfrowe i własne
- Reklamy w aplikacjach mobilnych
- Reklamy na stronie internetowej
- Kanały mediów społecznościowych
- Marketing bezpośredni
Działania poza witryną i poszerzanie zasięgu audiencji
- Retargeting programowy i na platformach społecznościowych, o ile pozwala na to konfiguracja kampanii
- Wstawki e-mailowe i punkty kontaktu poza witryną, o ile pozwala na to konfiguracja kampanii
Aktywacja i pomiar oparte na danych
- Kierowanie reklam do audiencji oparte na sztucznej inteligencji
- Analiza zachowań zakupowych i zawartości koszyka
- Segmenty shopperów oparte na kategorii, celu zakupu i skłonnościach
- Dynamiczna ekspansja sklepu w oparciu o dostępność produktów i sygnały z kasy
- Wzrost sprzedaży w porównaniu z grupą kontrolną, ROAS, wzrost udziału w wolumenie SKU, raportowanie na poziomie sklepu oraz atrybucja w całym lejku
Najlepsze przykłady zastosowań kampanii
Profi Retail Media ma szczególne znaczenie, gdy marki z branży FMCG muszą przekształcić rzeczywiste cele zakupowe w konwersję, a nie tylko budować świadomość marki.
- Wprowadzanie nowych produktów lub opakowań
- Akcje sezonowe
- Wzmocnienie promocji
- Zachęcanie do wypróbowania produktu
- Wzrost liczby powtórnych zakupów
- Zmiana kategorii
- Łączenie produktów w koszyku i pakiety międzykategoriowe
- Aktywacja zakupów impulsowych
- Przejmowanie klientów od konkurencji
- Stymulacja popytu poza sezonem
Przykłady kampanii Profi obejmują kampanię Coca-Coli dotyczącą opakowań o pojemności 1,5 l, wprowadzenie na rynek nowego formatu puszek przez Fuzetea, kampanię łączenia produktów w koszyku pod wspólną marką Lay’s i Pepsi oraz aktywację przekąsek Takis dostosowaną do okazji.
Efekty kampanii w sieci Profi
Footprints AI wspierało wiele kampanii w sieci Profi, które pokazują, w jaki sposób reklamodawcy z branży FMCG mogą wykorzystać tę sieć do wywarcia wymiernego wpływu na sprzedaż.
Coca-Cola w sieci Profi
Coca-Cola współpracowała z Footprints AI przy dwutygodniowej in-store kampanii w sklepach sieci Profi, mającej na celu promocję nowego opakowania o pojemności 1,5 l w okresie niskiego popytu na zimne napoje. Kampania przyniosła wzrost sprzedaży o +23,29% w porównaniu z grupą kontrolną bez kampanii w 250 sklepach, wzrost udziału wolumenowego SKU o +28% w podkategorii napojów zimnych oraz 3,84-krotny zwrot z inwestycji (ROAS).
Przeczytaj studium przypadku dotyczące Coca-Coli w sieci Profi
Fuzetea w sieci Profi
Fuzetea wykorzystała oparte na sztucznej inteligencji kierowanie reklam do określonych audiencji, analizy w czasie rzeczywistym oraz wielokanałowe umieszczenie reklam w sieci Profi, aby wesprzeć wprowadzenie na rynek nowego opakowania w puszkach. Kampania przyniosła wzrost sprzedaży o 97% w ciągu 15 dni, wzrost udziału w wolumenie asortymentowym o 47,29% w kategorii mrożonej herbaty, 2,86 mln wyświetleń oraz dotarcie do 2,06 mln unikalnych shoppers.
Przeczytaj studium przypadku dotyczące Fuzetea w sieci Profi
Lay’s i Pepsi w Profi
Lay's i Pepsi wykorzystały Retail Media Profi w ramach kampanii pod wspólną marką, mającej na celu zwiększenie liczby zestawów produktów w koszyku oraz przyrostu sprzedaży w okresie poza sezonem. Kampania przyniosła wzrost sprzedaży o 37,24% dla Lay's, wzrost sprzedaży o 8,25% dla Pepsi oraz 2,78-krotny zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS).
Przeczytaj studium przypadku Lay’s i Pepsi w Profi
Takis w sieci Profi
Marka Takis wykorzystała Retail Media Footprints AI w sieci Profi w ramach 18-dniowej kampanii okolicznościowej dotyczącej słonych przekąsek. Kampania przyniosła wzrost wolumenu sprzedaży o +6,13%, wzrost udziału w wolumenie asortymentowym o +1,82%, 758 990 wyświetleń, dotarcie do 492 112 unikalnych shoppers, 22 516 kliknięć w aplikacji mobilnej, współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 7,23% oraz zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS) wynoszący 6,78x.
Przeczytaj studium przypadku Takis w sieci Profi
Monetyzacja Retail Media detalicznych w sieci Profi
W przypadku sieci detalicznej Footprints AI pomogło firmie Profi zwiększyć przychody z Retail Media 20-krotnie w ciągu niecałych trzech miesięcy po uruchomieniu ponad 1 800 sklepów jako adresowalnych centrów Retail Media. Program zapewnił również 42-krotny wzrost zysku w porównaniu z poprzednimi inicjatywami realizowanymi we własnym zakresie, 5, 8-krotnie wyższy wskaźnik ROAS w porównaniu z tradycyjnym marketingiem handlowym oraz wzrost sprzedaży na poziomie jednostek magazynowych (SKU) o ponad 20% dla czołowych reklamodawców.
Przeczytaj studium przypadku dotyczące monetyzacji w sieci Profi
Jak Footprints AI wspiera kampanie Retail Media firmy Profi
Footprints AI wspiera kampanie Retail Media firmy Profi, przekształcając zachowania klientów, kontekst sklepowy i cele kampanii w mierzalne działania medialne. Platforma obsługuje kierowanie reklam do audiencji, planowanie kampanii, aktywację wielokanałową, analizę w czasie rzeczywistym, optymalizację na poziomie sklepu oraz atrybucję.
Dla reklamodawców oznacza to, że kampanie można planować w oparciu o wyniki biznesowe, takie jak przyrost sprzedaży, wskaźnik ROAS, wzrost udziału w rynku, wypróbowanie produktu, powtórny zakup, zmiana kategorii lub dobieranie produktów w koszyku. Dla detalisty ta sama infrastruktura pomaga monetyzować ruch w sklepie i własne dane o klientach bez konieczności budowania od podstaw dużego wewnętrznego działu mediów.
Jak marki mogą uruchomić kampanię za pośrednictwem Profi Retail Media
Typowy przebieg kampanii wygląda następująco:
- Określ cel komercyjny: wzrost sprzedaży, wypróbowanie produktu, powtórny zakup, udział w kategorii, dobieranie produktów do koszyka lub wsparcie wprowadzenia produktu na rynek.
- Wybierz audiencję klientów i kontekst kategorii.
- Wybór odpowiedniego zestawu mediów: in-store, w aplikacji, na stronie internetowej, w marketingu bezpośrednim, poza witryną lub w modelu wielokanałowym.
- Uruchom kampanię we wszystkich odpowiednich sklepach Profi i w cyfrowych punktach kontaktu.
- Mierz wyniki poprzez wzrost sprzedaży, ROAS, udział SKU, wyświetlenia, zasięg oraz analizę grupy kontrolnej, jeśli jest dostępna.
- Zoptymalizuj dobór sklepów, kierowanie reklam do audiencji oraz kreacje w oparciu o wyniki kampanii.
Rozpocznij kampanię Profi Retail Media z wykorzystaniem Footprints AI
Często zadawane pytania
Czym jest Profi Retail Media Network?
Profi Retail Media Network to rozwiązanie Profi w zakresie mediów detalicznych w Rumunii. Pozwala markom dotrzeć do shopperów Profi za pośrednictwem kanałów in-store i cyfrowych, wykorzystując dane o shopperach, kierowanie reklam oparte na sztucznej inteligencji oraz pomiar sprzedaży, aby powiązać działania reklamowe z wynikami zakupowymi.
Czy marki z branży FMCG mogą reklamować się w sklepach Profi?
Tak. Po zakończeniu fazy pilotażowej Profi Retail Media rozszerzyło swoją działalność na marki i agencje reklamowe, a Footprints AI zrealizowało kampanie dla takich marek jak Coca-Cola, Fuzetea, Lay's, Pepsi i Takis we wszystkich punktach kontaktu Profi Retail Media.
Jakie formaty Retail Media są dostępne za pośrednictwem sieci Profi?
Dostępne formaty obejmują ekrany cyfrowe in-store, radio/audio, InfoKioski, reklamy w aplikacjach mobilnych, reklamy na stronach internetowych, kanały mediów społecznościowych, marketing bezpośredni oraz wybrane formaty rozszerzające audiencje poza sklepem.
W jaki sposób Footprints AI wspiera kampanie Profi Retail Media?
Footprints AI wspiera kampanie Retail Media Profi poprzez kierowanie reklam do audiencji opartych na sztucznej inteligencji, planowanie kampanii, aktywację wielokanałową, analizę w czasie rzeczywistym, optymalizację na poziomie sklepu oraz atrybucję. Platforma łączy ekspozycję kampanii z wynikami sprzedaży, zwrotem z inwestycji w reklamę (ROAS) oraz udziałem poszczególnych jednostek magazynowych (SKU).
Jak mierzy się wyniki kampanii?
Wyniki kampanii można mierzyć poprzez wzrost sprzedaży, wskaźnik ROAS, wzrost udziału asortymentowego (SKU), liczbę wyświetleń, zasięg, grupy kontrolne, raportowanie na poziomie sklepu oraz atrybucję w całym lejku sprzedażowym. Konkretne metodologie mogą się różnić w zależności od kampanii, kategorii i dostępnych danych.
Które kategorie najlepiej nadają się do wykorzystania w Profi Retail Media?
Profi Retail Media sprawdza się w przypadku kategorii produktów FMCG o wysokiej częstotliwości zakupów, w tym napojów, przekąsek, produktów mlecznych, środków do pielęgnacji domu, produktów do higieny osobistej, słodyczy, piwa oraz produktów sezonowych. Jest to szczególnie przydatne, gdy marki chcą wywrzeć wpływ na shopperów w pobliżu punktu sprzedaży.
Jak marka może rozpocząć kampanię w ramach Profi Retail Media?
Marki mogą zacząć od zdefiniowania celu, kategorii, docelowej grupy klientów, preferowanego rynku lub zakresu sklepów oraz oczekiwań dotyczących pomiaru. Następnie Footprints AI może pomóc przełożyć te wytyczne na audiencje, mix mediów, plan aktywacji i ramy pomiaru.
