Apesar da promessa de los medios minoristas, que se espera que represente até 35% dos benefícios minoristas em 2030, 8 de cada 10 iniciativas fracassam. A razão principal não é radical nas operações minoristas, sem na estratégia dos meios de comunicação. Os minoristas se destacam na hora de aprovar os dados do comércio minorista, mas têm dificuldades com os aspectos relacionados aos meios de comunicação, como estratégias de comercialização, modelos de preços e criação de relações estratégicas, que são fundamentais para o sucesso.

Outro fator crítico é a falta de compreensão do papel da IA na hora de ampliar e escalar dados minoritários. Os minoristas devem transformar todos os seus clientes, tanto na loja quanto online, em audiências de mídia monetizáveis. Essa transformação atrai marcas e agências, que atribuem cada vez mais suas receitas publicitárias em função da qualidade e do alcance das audiências da mídia. Se não aprovarem ao máximo a IA, os minoristas perdem a oportunidade de criar oportunidades de mídia escaláveis e de alto valor que satisfaçam as demandas dos anunciantes.

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Questões chave nas iniciativas de mídia minorista

Estratégia e execução inadequada dos meios de comunicação

Os minoristas só se sobresalirem na gestão das operações minoritárias e na aprovação dos dados minoritários, mas têm dificuldades para executar uma estratégia de mídia sólida. As questões-chave incluem:

• Estratégias de comercialização: Falta de estratégias claras e eficazes direcionadas a audiências bem definidas com propostas de valor convincentes.
• Modelos de preços: Dificuldade em desenvolver modelos de preços competitivos e flexíveis que atraiam anunciantes.
• Relações estratégicas: Falta de criação de associações sólidas com marcas, agências e fornecedores de tecnologia.
• Otimização da cadeia de valores: Garanta que cada etapa da cadeia de valor da mídia agregue valor tanto para as minorias quanto para os anunciantes.
  

Desafios na criação de uma infraestrutura de mídia

Desenvolver uma infraestrutura tecnológica sólida é essencial, mas desafiador:

• Integração tecnológica: Necesidade de plataformas avançadas de análise de dados e inteligência artificial para combinar dados online e fora da linha sem problemas.
• Escalabilidade: Crie uma infraestrutura escalável para gerenciar grandes volumes de dados e dar suporte a vários anunciantes.
• Privacidade de dados e conformidade: Implementação de marcos sólidos de governo de dados para proteger os dados dos clientes e manter a confiança.
  

Falta de liderança e talento

O sucesso das iniciativas de mídia minorista depende de uma liderança sólida e de um talento qualificado:

• Compromisso de liderança: Exija líderes com uma visão e um compromisso claros.
• Força de trabalho qualificada: Necesidade de equipes com experiência em marketing digital, análise de dados e inteligência artificial.
  

Dessalinização com objetivos comerciais

As iniciativas de mídia minorista devem se alinhar com objetivos comerciais mais amplos:

• Objetivos claros de transformação: Estabeleça resultados específicos e médios que estejam alinhados com a estratégia geral de negócios.
• Governança ágil: Adote um modelo de governo ágil para lidar com os desafios e se adaptar às mudanças.

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Haciendo incapié na premiumização

Pegadas (Iowa) aborda esses desafios por meio da premiumização, uma estratégia destacada no meu artigo anterior,”Premiumização: o futuro das redes de mídia minoristas”.

A premiação implica transformar a mídia minorista em uma empresa de alto valor e alto lucro ao aprovar a análise avançada de dados e a inteligência artificial para oferecer anúncios altamente relevantes e personalizados a todos os clientes, além de aplicativos móveis, registros e dados de fidelidade.

Esse processo impulsionado pela IA cria um argumento de inversão sustentável para qualquer atualização nas tecnologias de experiência do cliente, tanto na loja quanto online. Uma inversão que atualmente é quase impossível de manter com as baixas margens de entradas atuais, que só se obtém do comércio.

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Pegadas (Iowa) funciona como um modelo de associação privada de primeira qualidade, que se investe conjuntamente em software e serviços para garantir o sucesso de sua iniciativa de mídia minoritária. Cubrimos todos os aspectos críticos do sucesso, o que permite evitar a alta probabilidade de falha. Em apenas 3 meses ou menos, nossas soluções oferecem 10 vezes mais escalabilidade, rentabilidade e tempo de rentabilidade.

Como minorista, CONSTRUIR uma rede de mídia minorista significa enfrentar incertezas e desafios relacionados ao lançamento, ampliação e monetização de seus dados minoristas. Este é outro tipo de pontos problemáticos, que vão além do seu modelo de negócio atual.

Os meios de comunicação minoritários são um desafio midiático. Não deixe sua iniciativa de mídia minorista fracasse. Associado com Pegadas (Iowa) e UNA-SE às nossas soluções inovadoras para obter um sucesso sem igual no panorama da mídia minorista.

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