Pomimo obiecujących perspektyw związanych z Retail Media, które według prognoz mają stanowić nawet 35% zysków branży detalicznej do 2030 roku, 8 na 10 podejmowanych inicjatyw kończy się niepowodzeniem. Główny powód nie leży w samym funkcjonowaniu sklepów, ale w strategii medialnej. Detaliści doskonale radzą sobie z analizą danych dotyczących sprzedaży, ale mają trudności z aspektami związanymi z mediami, takimi jak strategie marketingowe, modele cenowe i nawiązywanie strategicznych relacji, które są niezbędne do osiągnięcia sukcesu.
Kolejnym kluczowym czynnikiem jest brak zrozumienia roli sztucznej inteligencji w rozszerzaniu i skalowaniu danych mniejszościowych. Detaliści muszą przekształcić wszystkich swoich klientów, zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i internetowych, w odbiorców mediów, na których można zarabiać. Ta transformacja przyciąga marki i agencje, które w coraz większym stopniu alokują swoje przychody z reklam w oparciu o jakość i zasięg odbiorców mediów. Jeśli nie wykorzystają w pełni sztucznej inteligencji, detaliści stracą okazję do stworzenia skalowalnych, wysokowartościowych możliwości medialnych, które spełniają wymagania reklamodawców.
Kluczowe kwestie w inicjatywach dotyczących Retail Media
Niewłaściwa strategia medialna i jej realizacja
Detaliści wyróżniają się jedynie w zarządzaniu operacjami mniejszościowymi i zatwierdzaniu danych dotyczących mniejszości, ale mają trudności z realizacją solidnej strategii medialnej. Kluczowe kwestie obejmują:
- Strategie marketingowe: Brak jasnych i skutecznych strategii skierowanych do dobrze zdefiniowanych odbiorców z atrakcyjnymi propozycjami wartości.
- Modele cenowe: Trudności w opracowaniu konkurencyjnych i elastycznych modeli cenowych, które przyciągną reklamodawców.
- Relacje strategiczne: Brak budowania silnych partnerstw z markami, agencjami i dostawcami technologii.
- Optymalizacja łańcucha wartości: Należy zapewnić, aby każdy etap łańcucha wartości mediów wnosił wartość dodaną zarówno dla mniejszości, jak i reklamodawców.
Wyzwania związane z budową infrastruktury medialnej
Stworzenie solidnej infrastruktury technologicznej jest niezbędne, ale stanowi wyzwanie:
- Integracja technologiczna: Potrzeba zaawansowanych platform do analizy danych i sztucznej inteligencji, aby płynnie łączyć dane online i offline.
- Skalowalność: Należy zbudować skalowalną infrastrukturę, aby zarządzać dużymi ilościami danych i obsługiwać wielu reklamodawców.
- Prywatność danych i zgodność z przepisami: Wdrożenie solidnych ram zarządzania danymi w celu ochrony danych klientów i utrzymania zaufania.
Brak przywództwa i talentów
Sukces inicjatyw w zakresie Retail Media zależy od silnego przywództwa i wykwalifikowanych talentów:
- Zaangażowanie kierownictwa: Potrzebni są liderzy z jasną wizją i zaangażowaniem.
- Wykwalifikowana kadra: Potrzebne są zespoły posiadające doświadczenie w marketingu cyfrowym, analizie danych i sztucznej inteligencji.
Zgodność z celami biznesowymi
Inicjatywy w zakresie Retail Media muszą być zgodne z szerszymi celami biznesowymi:
- Jasne cele transformacji: Należy ustalić konkretne i mierzalne wyniki zgodne z ogólną strategią biznesową.
- Zwinne zarządzanie: Należy przyjąć zwinny model zarządzania, aby sprostać wyzwaniom i dostosować się do zmian.
Nacisk na premiumizację
Footprints AI odpowiada na te wyzwania poprzez premiumizację, strategię omówioną w moim poprzednim artykule „Premiumizacja: przyszłość sieci Retail Media”.
Premiumizacja polega na przekształceniu Retail Media w biznes o wysokiej wartości i wysokich zyskach poprzez wykorzystanie zaawansowanej analityki danych i sztucznej inteligencji w celu dostarczania wysoce trafnych i spersonalizowanych reklam wszystkim klientom, w tym w aplikacjach mobilnych, programach lojalnościowych i danych ze sklepów stacjonarnych.
Ten oparty na sztucznej inteligencji proces tworzy uzasadnienie dla inwestycji w ulepszenia technologii związanych z doświadczeniem klienta, zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online. Inwestycja ta jest obecnie prawie niemożliwa do utrzymania przy obecnych niskich marżach, które pochodzą wyłącznie z handlu.
Zacznij korzystać z Footprints AI już dziś
Footprints AI działa w oparciu o model partnerstwa premium, w ramach którego wspólnie inwestujemy w oprogramowanie i usługi, aby zapewnić sukces Twojej inicjatywy w zakresie Retail Media. Zajmujemy się wszystkimi kluczowymi aspektami sukcesu, pozwalając Ci uniknąć wysokiego prawdopodobieństwa porażki. W ciągu zaledwie 3 miesięcy lub mniej nasze rozwiązania zapewniają 10-krotny wzrost skalowalności, rentowności i skrócenie czasu potrzebnego do osiągnięcia rentowności.
Jako sprzedawca detaliczny, budowanie sieci Retail Media oznacza zmierzenie się z niepewnością i wyzwaniami związanymi z uruchomieniem, skalowaniem i monetyzacją danych detalicznych. To kolejny zestaw problemów, które wykraczają poza Twój obecny model biznesowy.
Retail Media to wyzwanie medialne. Nie pozwól, aby Twoja inicjatywa Retail Media zakończyła się niepowodzeniem. Nawiąż współpracę z Footprints AI i DOŁĄCZ do naszych innowacyjnych rozwiązań, aby osiągnąć niezrównany sukces w branży Retail Media.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy ulepszyć Twoją sieć Retail Media.
Powiązane artykuły
- Co składa się na prawdziwą sieć Retail Media? 4 filary, których potrzebuje każda sieć RMN
- Retail Media onsite vs. offsite: gdzie Retail Media generują konwersje, a gdzie tworzą popyt
- Premiumizacja: przyszłość sieci Retail Media
- Pomiar w obiegu zamkniętym: jak Retail Media potwierdzają wpływ na sprzedaż
- W jaki sposób zakupy oparte na odbiorcach definiują przyszłość Retail Media?
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?
Footprints AI pomaga markom i detalistom mierzyć to, co naprawdę ma znaczenie. Zapoznaj się z historiami sukcesów naszych klientów lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją strategię Retail Media.
