Pomimo obiecujących perspektyw związanych z Retail Media, które według prognoz mają stanowić nawet 35% zysków branży detalicznej do 2030 roku, 8 na 10 inicjatyw kończy się niepowodzeniem. Główna przyczyna nie leży w samym funkcjonowaniu handlu detalicznego, ale w strategii medialnej. Detaliści doskonale radzą sobie z analizą danych dotyczących handlu detalicznego, ale mają trudności z aspektami związanymi z mediami, takimi jak strategie marketingowe, modele cenowe oraz nawiązywanie strategicznych relacji, które są niezbędne do osiągnięcia sukcesu.
Kolejnym kluczowym czynnikiem jest brak zrozumienia roli sztucznej inteligencji w rozszerzaniu i skalowaniu danych dotyczących mniejszości. Detaliści muszą przekształcić wszystkich swoich klientów, zarówno tych odwiedzających sklepy in-store, jak i tych kupujących online, w audiencje mediów, które można spieniężyć. Ta transformacja przyciąga marki i agencje, które w coraz większym stopniu alokują swoje przychody z reklam w oparciu o jakość i zasięg audiencji mediów. Jeśli detaliści nie wykorzystają w pełni sztucznej inteligencji, stracą szansę na stworzenie skalowalnych, wysokowartościowych możliwości medialnych, które spełniają wymagania reklamodawców.
Kluczowe problemy związane z inicjatywami w zakresie Retail Media
Niewystarczająca strategia medialna i jej realizacja
Detaliści wyróżniają się jedynie w zarządzaniu działaniami dotyczącymi mniejszości i zatwierdzaniu danych dotyczących mniejszości, ale mają trudności z realizacją solidnej strategii medialnej. Do kluczowych problemów należą:
- Strategie marketingowe: Brak jasnych i skutecznych strategii skierowanych do dobrze zdefiniowanych audiencji z atrakcyjnymi propozycjami wartości.
- Modele cenowe: Trudności w opracowywaniu konkurencyjnych i elastycznych modeli cenowych, które przyciągałyby reklamodawców.
- Relacje strategiczne: Brak budowania silnych partnerstw z markami, agencjami i dostawcami technologii.
- Optymizacja łańcucha wartości: Należy zadbać o to, by każdy etap łańcucha wartości mediów wnosił wartość dodaną zarówno dla mniejszości, jak i dla reklamodawców.
Wyzwania związane z budową infrastruktury medialnej
Stworzenie solidnej infrastruktury technologicznej jest niezbędne, ale stanowi wyzwanie:
- Integracja technologiczna: Potrzeba zaawansowanych platform do analizy danych i sztucznej inteligencji, które płynnie łączą dane online i offline.
- Skalowalność: Należy zbudować skalowalną infrastrukturę, która pozwoli zarządzać dużymi ilościami danych i obsługiwać wielu reklamodawców.
- Prywatność danych i zgodność z przepisami: Wdrożenie solidnych ram zarządzania danymi w celu ochrony danych klientów i utrzymania zaufania.
Brak przywództwa i talentów
Sukces inicjatyw w zakresie Retail Media zależy od silnego przywództwa i wykwalifikowanych pracowników:
- Zaangażowanie kierownictwa: Potrzebni są liderzy z jasną wizją i zaangażowaniem.
- Wykwalifikowana kadra: Potrzebne są zespoły posiadające doświadczenie w zakresie marketingu cyfrowego, analizy danych i sztucznej inteligencji.
Zgodność z celami biznesowymi
Inicjatywy w zakresie Retail Media muszą być spójne z szerszymi celami biznesowymi:
- Jasne cele transformacji: Należy ustalić konkretne i mierzalne wyniki zgodne z ogólną strategią biznesową.
- Zwinne zarządzanie: Należy wdrożyć zwinny model zarządzania, aby sprostać wyzwaniom i dostosować się do zmian.
Nacisk na strategię „premiumizacji”
Footprints AI odpowiada na te wyzwania poprzez strategię premiumizacji, którą omówiłem w moim poprzednim artykule „Premiumizacja: przyszłość Retail Media Network”.
Premiumizacja polega na przekształceniu Retail Media w biznes o wysokiej wartości i wysokiej rentowności poprzez wykorzystanie zaawansowanej analityki danych i sztucznej inteligencji w celu dostarczania wysoce trafnych i spersonalizowanych reklam wszystkim klientom, w tym w aplikacjach mobilnych, programach lojalnościowych oraz na podstawie danych zebranych w sklepach in-store.
Ten oparty na sztucznej inteligencji proces tworzy uzasadnienie dla zrównoważonych inwestycji w ulepszenia technologii związanych z doświadczeniem klienta, zarówno in-store, jak i w internecie. Inwestycje te są obecnie niemal niemożliwe do utrzymania przy obecnych niskich marżach, które pochodzą wyłącznie z handlu.
Zacznij korzystać z Footprints AI już dziś
Footprints AI działa w oparciu o model partnerstwa premium, w ramach którego wspólnie inwestujemy w oprogramowanie i usługi, aby zapewnić sukces Państwa inicjatywy w zakresie Retail Media. Zajmujemy się wszystkimi kluczowymi aspektami sukcesu, pozwalając Państwu uniknąć wysokiego prawdopodobieństwa niepowodzenia. W ciągu zaledwie 3 miesięcy lub mniej nasze rozwiązania zapewniają 10-krotny wzrost skalowalności, rentowności oraz skrócenie czasu potrzebnego do osiągnięcia rentowności.
Jako detalista, BUDOWA Retail Media Network wiąże się z niepewnością i wyzwaniami związanymi z uruchomieniem, skalowaniem i monetyzacją danych detalicznych. To kolejny zestaw problemów wykraczających poza Państwa obecny model biznesowy.
Retail Media to wyzwanie medialne. Nie pozwól, aby Twoja inicjatywa w zakresie Retail Media zakończyła się niepowodzeniem. Nawiąż współpracę z Footprints AI i SKORZYSTAJ z naszych innowacyjnych rozwiązań, aby osiągnąć niezrównany sukces w branży Retail Media.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy ulepszyć Twoją Retail Media Network.
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?
Footprints AI pomaga markom i detalistom mierzyć to, co naprawdę ma znaczenie. Zapoznaj się z historiami sukcesów naszych klientów lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją strategię w zakresie Retail Media.
