Wprowadzenie
Sektor detaliczny przechodzi niezwykłe zmiany. Wraz z transformacją cyfrową i ewolucją zachowań konsumentów przyjmujemy model handlu detalicznego, który za dziesięć lat powinien wyglądać zupełnie inaczej. Chociaż tradycyjne źródła zysków w handlu detalicznym, takie jak marże sprzedaży i ruch klientów, pozostają istotne, szybko pojawiają się nowe możliwości generowania zysków, od #retailmedia i #retailmedianetworks po wykorzystanie big data do zarabiania bezpośrednio na markach, które potrzebują praktycznych informacji, aby dostosować swoje strategie produktowe.
Obecne źródła zysków w handlu detalicznym
Obecnie głównym źródłem zysków dla większości detalistów pozostaje prosta sprzedaż produktów pozyskanych od dostawców, z wykorzystaniem rabatów ilościowych i marż zysku. Na przykład w Stanach Zjednoczonych średnia marża zysku dla detalistów waha się od 2% w przypadku supermarketów do ponad 50% w przypadku sprzedawców biżuterii i odzieży.
Pod względem geograficznym, na dojrzałych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone i Europa, zyski generuje handel wielokanałowy. Tymczasem na rynkach wschodzących, takich jak Indie, tradycyjny handel stacjonarny pozostaje opłacalny ze względu na duże upodobanie do zakupów w sklepach stacjonarnych.
Przyszłość rentowności handlu detalicznego
Raport firmy Bain & Company (The Future of Retail in the Age of Convergence) przewiduje, że do 2030 r. działania „wykraczające poza transakcję” mogą stanowić połowę zysków sektora detalicznego. Odnosi się to do dywersyfikacji tworzącej wartość, takiej jak generujące prowizje platformy handlowe, usługi typu business-to-business oraz monetyzacja niewykorzystanych aktywów, takich jak dane klientów i kanały reklamowe.
Co ciekawe, firma Footprints AI przewiduje, że 35% wszystkich zysków będzie pochodziło z przychodów z Retail Media, co wskazuje na wzrost wartości danych i reklamy w sektorze detalicznym.
Ewolucja branż detalicznych
Zmieniają się również sektory detaliczne. Na przykład sprzedawcy detaliczni artykułów spożywczych, tacy jak Kroger i Albertsons, dążą do osiągnięcia skali poprzez fuzje i przejęcia. Sprzedawcy detaliczni znający się na technologii, tacy jak Amazon i Alibaba, dywersyfikują swoją działalność w kierunku handlu stacjonarnego, podczas gdy tradycyjni sprzedawcy detaliczni wzmacniają swoją pozycję w świecie cyfrowym, poprawiając możliwości wielokanałowe.
Rola Footprints AI
Wraz ze zmianami czynników wpływających na zyski w handlu detalicznym rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, takie jak Footprints AI, mogą całkowicie zmienić sytuację. Oto jak:
- Zoptymalizowane ceny: Algorytmy uczenia maszynowego Footprints AI analizują historyczne dane dotyczące sprzedaży i wzorce zakupowe klientów, aby zapewnić optymalne strategie cenowe, pomagając detalistom w maksymalizacji marż zysku.
- Prognozowanie popytu: Dzięki dokładnym prognozom popytu detaliści mogą ograniczyć braki i nadmierne zapasy, zwiększając rentowność i poprawiając satysfakcję klientów. Toruje to również drogę do przyspieszenia realizacji zobowiązań w zakresie zerowej ilości odpadów.
- Wzrost przychodów z Retail Media: Ponieważ Retail Media stają się istotnym czynnikiem wpływającym na zyski, Footprints AI może zapewnić spersonalizowane rekomendacje oraz reklamę wielokanałową, zwiększając skuteczność reklam, a co za tym idzie – przychody.
- Monetyzacja danych: Footprints AI może pomóc detalistom w uwolnieniu wartości danych klientów, przekształcając je w praktyczne informacje, które można monetyzować bezpośrednio lub pośrednio.
Wnioski
Przyszłość rentowności handlu detalicznego leży w dywersyfikacji oraz wykorzystaniu potencjału danych i sztucznej inteligencji. Połączenie tradycyjnych strategii detalicznych z pionierskimi technologiami będzie kształtować krajobraz handlu detalicznego.
Pamiętaj, że model handlu detalicznego, który odniesie sukces w następnej dekadzie, to taki, który nieustannie się dostosowuje i wprowadza innowacje, oferując wartość wykraczającą poza samą sprzedaż towarów. Jako sprzedawcy detaliczni musimy rozpocząć tę strategiczną ewolucję już dziś. Przyszłość handlu detalicznego to nie tylko kwestia przetrwania; chodzi o prosperowanie w obliczu zmian.
Powiązane artykuły
- Footprints AI: platforma Retail Media wspierająca cyfrową transformację handlu stacjonarnego
- Pierwszy system operacyjny AI dla nieruchomości handlowych i detalistów jest już dostępny w Microsoft Azure Marketplace
- Jak szczyt w Bukareszcie zmienia oblicze globalnego handlu
- Pomiar w obiegu zamkniętym: jak Retail Media potwierdzają wpływ na sprzedaż
- W jaki sposób zakupy oparte na odbiorcach definiują przyszłość Retail Media?
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?
Footprints AI pomaga markom i detalistom mierzyć to, co naprawdę ma znaczenie. Zapoznaj się z historiami sukcesów naszych klientów lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją strategię Retail Media.
