Introducción
El sector Retailer está experimentando un cambio extraordinario. A medida que adoptamos la transformación digital y la evolución de los comportamientos de los consumidores, estamos adoptando un modelo Retailer que debería verse radicalmente diferente dentro de una década. Si bien las fuentes tradicionales de ganancias en el comercio Retailer, como los márgenes de venta y el tráfico de clientes, siguen siendo importantes, están surgiendo rápidamente nuevas vías de ingresos, desde #retailmedia y #retailmedianetworks hasta el aprovechamiento del big data para obtener ingresos directamente de las marcas que necesitan información útil para ajustar sus estrategias de producto.
Fuentes actuales de ganancias en el comercio Retailer
Actualmente, la principal fuente de ganancias para la mayoría de los Retailers sigue siendo la simple venta de productos adquiridos a proveedores, aprovechando los descuentos por volumen y los márgenes de ganancia. Por ejemplo, en EE. UU., el margen de ganancia promedio de los Retailers oscila entre el 2 % en el caso de los supermercados y más del 50 % en el de los Retailers de joyería y ropa.
Desde el punto de vista geográfico, en mercados maduros como Estados Unidos y Europa, el comercio Retailer omnicanal está generando ganancias. Mientras tanto, en mercados emergentes como la India, el comercio Retailer tradicional con tiendas físicas sigue siendo rentable debido a la gran preferencia por las compras in-store.
El futuro de la rentabilidad del comercio Retailer
Un informe de Bain & Company (El futuro del comercio Retailer en la era de la convergencia) pronostica que, para 2030, las actividades «más allá de la transacción» podrían representar la mitad de las ganancias del sector Retailer. Esto se refiere a la diversificación que genera valor, como los mercados que generan comisiones, los servicios de empresa a empresa y la monetización de activos subutilizados, como los datos de clientes y los canales publicitarios.
Curiosamente, Footprints AI predice que el 35 % de todas las ganancias provendrá de los ingresos por Retail Media, lo que indica un aumento en el valor de los datos y la publicidad en el sector Retailer.
La evolución de los sectores Retailers
Los sectores Retailers también se están transformando. Por ejemplo, retailers de alimentos como Kroger y Albertsons buscan crecer a través de fusiones y adquisiciones. Retailers con gran dominio de la tecnología, como Amazon y Alibaba, se están diversificando hacia el comercio Retailer físico, mientras que los retailers tradicionales están mejorando su presencia digital y sus capacidades omnicanal.
El papel de Footprints AI
A medida que cambian los factores que determinan las utilidades de los retailers, las soluciones basadas en IA como Footprints AI pueden marcar una gran diferencia. Así es cómo:
- Fijación de precios optimizada: Los algoritmos de aprendizaje automático de Footprints AI analizan los datos históricos de ventas y los patrones de compra de los clientes para ofrecer estrategias óptimas de fijación de precios, lo que ayuda a los Retailers a maximizar sus márgenes de ganancia.
- Pronóstico de la demanda: Con un pronóstico preciso de la demanda, los retailers pueden reducir la falta de existencias y el exceso de inventario, lo que aumenta la rentabilidad y mejora la satisfacción del cliente. Esto también allana el camino para acelerar los compromisos de «Cero Desperdicio».
- Crecimiento de los ingresos por Retail Media: A medida que los Retail Media se convierten en un factor de ganancias significativo, Footprints AI puede ofrecer recomendaciones personalizadas y publicidad omnicanal, lo que mejora la efectividad de los anuncios y, en consecuencia, los ingresos.
- Monetización de datos: Footprints AI puede ayudar a los Retailers a aprovechar el valor de los datos de sus clientes, transformándolos en información útil que se puede monetizar directa o indirectamente.
Conclusión
El futuro de la rentabilidad del comercio Retailer radica en adoptar la diversificación y aprovechar el poder de los datos y la IA. La convergencia de las estrategias tradicionales de comercio Retailer y la tecnología de vanguardia dará forma al panorama del sector.
Recuerden: el modelo Retailer que prosperará en la próxima década será aquel que se adapte e innove continuamente para ofrecer un valor que vaya más allá de la simple venta de productos. Como Retailers, debemos iniciar esta evolución estratégica hoy mismo. El futuro del comercio Retailer no se trata solo de sobrevivir; se trata de prosperar en medio del cambio.
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Continúa con la estructura de Retail Media de Footprints AI
Este artículo presenta la idea. Estas páginas muestran cómo Footprints AI la convierte en una estrategia de ejecución para Retailers y marcas.
- Plataforma de Retail Media Network: Crea una Retail Media Network (RMN) de propiedad del Retailer con audiencias de Shoppers, inventario y pruebas de ventas.
- In-store Retail Media: Convierte el tráfico, las misiones y las zonas de la tienda en medios medibles para marcas y Retailers.
- Medición de Retail Media de ciclo cerrado: Conecta la exposición con las ventas a nivel de SKU, el aumento de ventas, el ROAS y la evidencia de incrementalidad.
