Introdução
O setor de varejo está passando por mudanças extraordinárias. À medida que adotamos a transformação digital e acompanhamos a evolução dos comportamentos dos consumidores, estamos adotando um modelo de varejo que deverá ser radicalmente diferente daqui a uma década. Embora as fontes tradicionais de lucro no varejo, como margens de venda e fluxo de clientes, continuem significativas, novas formas de gerar lucro estão surgindo rapidamente, desde #retailmedia e #retailmedianetworks até o aproveitamento de big data para lucrar diretamente com marcas que precisam de insights práticos para ajustar suas estratégias de produto.
Atuais fontes de lucro no varejo
Atualmente, a principal fonte de lucro para a maioria dos varejistas continua sendo a simples venda de produtos adquiridos de fornecedores, aproveitando descontos por volume e margens de lucro. Por exemplo, nos EUA, a margem média de lucro para varejistas varia de 2% para supermercados a mais de 50% para varejistas de joias e vestuário.
Geograficamente, em mercados maduros como os EUA e a Europa, o varejo omnicanal está gerando lucros. Enquanto isso, em mercados emergentes como a Índia, o varejo tradicional físico continua lucrativo devido à alta preferência pelas compras in-store.
O Futuro da Rentabilidade do Varejo
Um relatório da Bain & Company (O Futuro do Varejo na Era da Convergência) prevê que, até 2030, as atividades “além da transação” poderão representar metade dos lucros do setor de varejo. Isso se refere à diversificação que gera valor, como marketplaces que geram comissões, serviços business-to-business e a monetização de ativos subutilizados, como dados de clientes e canais de publicidade.
Curiosamente, a Footprints AI prevê que 35% de todos os lucros serão impulsionados pelas receitas de Retail Media no varejo, indicando um aumento no valor dos dados e da publicidade no setor de varejo.
Setores verticais do varejo em evolução
Os setores verticais do varejo também estão se transformando. Por exemplo, varejistas de alimentos como Kroger e Albertsons buscam ganho de escala por meio de fusões e aquisições. Varejistas com forte presença tecnológica, como Amazon e Alibaba, estão se diversificando para o varejo físico, enquanto varejistas tradicionais estão aprimorando sua presença digital, melhorando suas capacidades omnicanal.
O papel da Footprints AI
À medida que os fatores de lucro do varejo mudam, soluções baseadas em IA, como a Footprints AI, podem ser revolucionárias. Veja como:
- Preços otimizados: os algoritmos de aprendizado de máquina da Footprints AI analisam dados históricos de vendas e padrões de compra dos clientes para oferecer estratégias de preços ideais, ajudando os varejistas a maximizar as margens de lucro.
- Previsão de demanda: com uma previsão precisa da demanda, os varejistas podem reduzir a falta de estoque e o excesso de estoque, aumentando a lucratividade e melhorando a satisfação do cliente. Isso também abre caminho para o cumprimento acelerado dos compromissos com o “Desperdício Zero”.
- Crescimento da receita com Retail Media: À medida que a Retail Media se torna um fator significativo de lucro, a Footprints AI pode fornecer recomendações personalizadas e publicidade omnicanal, aumentando a eficácia dos anúncios e, consequentemente, as receitas.
- Monetização de dados: A Footprints AI pode ajudar os varejistas a explorar o valor de seus dados de clientes, transformando-os em insights acionáveis que podem ser monetizados direta ou indiretamente.
Conclusão
O futuro da lucratividade do varejo está na adoção da diversificação e no aproveitamento do poder dos dados e da IA. A convergência entre estratégias tradicionais de varejo e tecnologia pioneira moldará o cenário do varejo.
Lembre-se: o modelo de varejo que prosperará na próxima década será aquele que se adaptar e inovar continuamente para oferecer valor além da simples venda de mercadorias. Como varejistas, precisamos iniciar essa evolução estratégica hoje mesmo. O futuro do varejo não se resume apenas à sobrevivência; trata-se de prosperar em meio às mudanças.
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Conheça a estrutura de Retail Media da Footprints AI
Este artigo apresenta a ideia. Estas páginas mostram como a Footprints AI a transforma em ação para varejistas e marcas.
- Plataforma de Retail Media Network: construa uma rede de Retail Media de propriedade do varejista com audiencias de consumidores, inventário e comprovação de vendas.
- In-store Retail Media: transforme o tráfego, as missões e as zonas da loja em mídia mensurável para marcas e varejistas.
- Medição de Retail Media em ciclo fechado: Conecte a exposição a evidências de vendas no nível de SKU, aumento de vendas, ROAS e incrementalidade.
