Profi (Ahold Delhaize) Retail Media Network permite a las marcas de FMCG llegar a los compradores de productos alimenticios rumanos a través de campañas de medios minoristas en tienda, digitales y basadas en datos. Impulsado por Footprints AI, el ecosistema de medios minoristas de Profi conecta el tráfico en tienda, los datos propios de los compradores, la segmentación impulsada por AI y la medición de ciclo cerrado para ayudar a los anunciantes a activar campañas más cerca del punto de venta.
Datos de Profi Retail Media Network
- Minorista: Profi (Ahold Delhaize)
- Mercado: Rumanía
- Formato minorista: alimentación, supermercados, tiendas de conveniencia y comercio de proximidad
- Tipo de red: medios minoristas en tienda y omnicanal
- Socio tecnológico: Footprints AI
- Socio de ventas y servicios de medios: Retail Media Hub
- Presencia minorista: más de 1.600 tiendas en el momento del lanzamiento, más de 1.700 tiendas y más de 4 millones de consumidores durante la expansión, y más de 1.800 tiendas accesibles en posteriores trabajos de monetización de Footprints AI
- Formatos disponibles: pantallas digitales en tienda, redes de radio, aplicación móvil, sitio web, canales de redes sociales, marketing directo, retargeting fuera del sitio, plataformas programáticas y sociales
- Medición: aumento de las ventas, ROAS, cuota de volumen de SKU, grupos de control, lógica de disponibilidad de productos a nivel de tienda y atribución de embudo completo
¿Qué es Profi Retail Media Network?
Profi Retail Media Network es la capacidad de medios minoristas de Profi en Rumanía, que permite a las marcas llegar a los compradores de Profi a través de ubicaciones publicitarias en tiendas y canales digitales, respaldadas por datos de compradores y medición de campañas. Para los anunciantes de FMCG, supone una forma de influir en las decisiones de compra cerca del lineal y medir el impacto resultante en las ventas, la cuota de mercado y el retorno de la inversión publicitaria.
Profi anunció el lanzamiento de su red de medios minoristas en octubre de 2023 en colaboración con Footprints AI y Retail Media Hub. El lanzamiento posicionó a Profi Retail Media como una red de medios minoristas rumana a gran escala, que utiliza la presencia nacional de tiendas de Profi, las pantallas en las tiendas, los sistemas de radio y la activación de campañas basada en datos para ofrecer a las marcas una alternativa cuantificable a los medios tradicionales.
Por qué Profi es importante para los anunciantes de FMCG en Rumanía
Profi es uno de los minoristas de alimentación más importantes de Rumanía para los medios minoristas, ya que combina alcance nacional, formatos de proximidad y misiones de compra frecuentes. Para las marcas de FMCG, esto es importante porque los medios minoristas de alimentación operan más cerca del momento de la compra, donde el descubrimiento de productos, los mensajes recordatorios, las compras impulsivas y la respuesta a las promociones pueden traducirse en resultados de ventas cuantificables.
Profi Retail Media pasó de ser un lanzamiento nacional a convertirse en una red de medios de alimentación rumana direccionable. Durante su expansión, la plataforma llegó a más de 4 millones de consumidores a través de más de 1.700 tiendas y el ecosistema digital de Profi. Posteriormente, el trabajo de monetización de Footprints AI convirtió más de 1800 tiendas Profi en centros de medios minoristas direccionables.
Esto hace que Profi sea especialmente relevante para categorías como bebidas, aperitivos, productos lácteos, cuidado del hogar, cuidado personal, confitería, cerveza y activaciones de temporada de FMCG.
Formatos de medios minoristas disponibles en Profi
Footprints AI impulsa varias vías de activación de medios minoristas de Profi.
Medios en tienda
- Pantallas digitales
- Publicidad en radio/audio
- InfoKiosks
- Lanzamientos de campañas a nivel de tienda
- Mensajes basados en ocasiones cercanas a la compra
Canales digitales y propios
- Colocaciones en aplicaciones móviles
- Publicaciones en el sitio web
- Canales de redes sociales
- Marketing directo
Extensión fuera del sitio y de la audiencia
- Retargeting programático y en plataformas sociales, cuando la configuración de la campaña lo permita
- Inserciones en correos electrónicos y puntos de contacto fuera del sitio web, siempre que la configuración de la campaña lo permita
Activación y medición basadas en datos
- Segmentación de audiencia basada en AI
- Análisis del comportamiento de compra y del carrito
- Segmentos de compradores basados en categoría, misión y propensión
- Expansión dinámica de la tienda basada en la disponibilidad de productos y las señales de pago
- Aumento de las ventas frente al grupo de control, crecimiento de la cuota de volumen de ROAS y SKU, informes a nivel de tienda y atribución de todo el embudo
Casos de uso de campaña más adecuados
Profi Retail Media resulta especialmente relevante cuando las marcas FMCG necesitan convertir misiones de compra reales, no solo generar notoriedad.
- Lanzamientos de nuevos productos o envases
- Activación estacional
- Ampliación de promociones
- Generación de pruebas
- Aumento de las compras repetidas
- Cambio de categoría
- Combinación de productos en la cesta y paquetes entre categorías
- Activación de la compra impulsiva
- Conquista de la competencia
- Estimulación de la demanda en temporada baja
Entre los ejemplos de campañas de Profi se incluyen la campaña de envases de 1,5 l de Coca-Cola, el lanzamiento del nuevo formato en lata de Fuzetea, la campaña de maridaje de cestas de marca compartida de Lay's y Pepsi, y la activación de aperitivos para ocasiones especiales de Takis.
Resultados de la campaña en Profi
Footprints AI ha impulsado múltiples campañas de Profi que muestran cómo los anunciantes de FMCG pueden utilizar la red para generar un impacto medible en las ventas.
Coca-Cola en Profi
Coca-Cola colaboró con Footprints AI en una campaña de dos semanas en las tiendas de Profi para promocionar su nuevo envase de 1,5 l durante un periodo de baja demanda de bebidas frías. La campaña generó un aumento de las ventas del 23,29 % en comparación con un grupo de control sin campaña en 250 tiendas, un crecimiento del 28 % en la cuota de volumen de SKU dentro de la subcategoría de bebidas frías y un aumento de 3,84 veces en ROAS.
Lea el caso práctico de Coca-Cola en Profi
Fuzetea en Profi
Fuzetea utilizó la segmentación de audiencia impulsada por AI, análisis en tiempo real y ubicaciones de medios omnicanal en Profi para respaldar el lanzamiento de un nuevo envase en lata. La campaña generó un aumento de las ventas del 97 % en 15 días, un crecimiento del 47,29 % en la cuota de volumen de SKU en el segmento del té helado, 2,86 millones de impresiones y un alcance de 2,06 millones de compradores únicos.
Lea el caso práctico de Fuzetea en Profi
Lay's y Pepsi en Profi
Lay's y Pepsi utilizaron los medios minoristas de Profi para una campaña de marca compartida diseñada para impulsar la combinación de productos en la cesta de la compra y las ventas incrementales durante un periodo de temporada baja. La campaña generó un aumento de las ventas del 37,24 % para Lay's, del 8,25 % para Pepsi y multiplicó por 2,78 las ventas de ROAS.
Lea el caso práctico de Lay's y Pepsi en Profi
Takis en Profi
Takis utilizó los medios minoristas de Footprints AI en Profi para una campaña de 18 días basada en ocasiones especiales en el sector de los aperitivos salados. La campaña generó un aumento del 6,13 % en el volumen de ventas, un incremento del 1,82 % en la cuota de volumen de SKU, 758 990 impresiones, 492 112 compradores únicos alcanzados, 22 516 clics en la aplicación móvil, un CTR del 7,23 % y un ROAS de 6,78 veces.
Lea el caso práctico de Takis en Profi
Monetización de medios minoristas Profi
Para el minorista, Footprints AI ayudó a Profi a multiplicar por 20 los ingresos de los medios minoristas en menos de tres meses tras activar más de 1.800 tiendas como centros de medios minoristas direccionables. El programa también generó 42 veces más beneficios que las iniciativas internas anteriores, un ROAS entre 5 y 8 veces superior al del marketing comercial tradicional y un aumento de las ventas de más del 20 % a nivel de SKU para los principales anunciantes.
Lea el caso práctico de monetización de Profi
Cómo Footprints AI impulsa las campañas de medios minoristas de Profi
Footprints AI impulsa las campañas de medios minoristas de Profi al convertir el comportamiento de los compradores, el contexto de la tienda y los objetivos de la campaña en activaciones de medios medibles. La plataforma permite la segmentación de la audiencia, la planificación de campañas, la activación omnicanal, el análisis en tiempo real, la optimización a nivel de tienda y la atribución.
Para los anunciantes, esto significa que las campañas pueden planificarse en función de resultados empresariales como el incremento de las ventas, ROAS, el crecimiento de la cuota de mercado, la prueba de productos, la compra repetida, el cambio de categoría o la combinación de productos en la cesta. Para el minorista, la misma infraestructura ayuda a monetizar el tráfico de la tienda y los datos propios de los compradores sin tener que crear desde cero una gran operación de medios interna.
Cómo pueden las marcas lanzar una campaña a través de Profi Retail Media
El flujo típico de una campaña es el siguiente:
- Definir el objetivo comercial: aumento de las ventas, prueba, compra repetida, cuota de categoría, combinación de productos en la cesta o apoyo al lanzamiento.
- Seleccionar el público de compradores y el contexto de la categoría.
- Elegir la combinación de medios adecuada: en tienda, aplicación, sitio web, marketing directo, fuera de la tienda u omnicanal.
- Activar la campaña en las tiendas Profi y los puntos de contacto digitales relevantes.
- Medir el rendimiento a través del aumento de las ventas, ROAS, cuota de SKU, impresiones, alcance y análisis del grupo de control, cuando esté disponible.
- Optimice la selección de tiendas, la segmentación de la audiencia y la creatividad en función del rendimiento de la campaña.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Profi Retail Media Network?
Profi Retail Media Network es la capacidad de medios minoristas de Profi en Rumanía. Permite a las marcas llegar a los compradores de Profi a través de canales de medios digitales y en tienda, utilizando datos de compradores, segmentación basada en AI y medición de ventas para vincular la actividad publicitaria con los resultados de compra.
¿Pueden las marcas de FMCG anunciarse en las tiendas de Profi?
Sí. Profi Retail Media se amplió a marcas y agencias de medios tras la fase piloto, y Footprints AI ha impulsado campañas de Coca-Cola, Fuzetea, Lay's, Pepsi y Takis en los puntos de contacto de medios minoristas de Profi.
¿Qué formatos de retail media están disponibles a través de Profi?
Los formatos disponibles incluyen pantallas digitales en tienda, radio/audio, InfoKiosks, anuncios en aplicaciones móviles, anuncios en sitios web, canales de redes sociales, marketing directo y determinados formatos de ampliación de audiencia fuera del sitio.
¿Cómo apoya Footprints AI las campañas de medios minoristas de Profi?
Footprints AI impulsa las campañas de medios minoristas de Profi con segmentación de audiencia basada en AI, planificación de campañas, activación omnicanal, análisis en tiempo real, optimización a nivel de tienda y atribución. La plataforma vincula la exposición de la campaña con las ventas, y comparte los resultados de ROAS y SKU.
¿Cómo se mide el rendimiento de la campaña?
El rendimiento de la campaña se puede medir a través del aumento de las ventas, ROAS, el crecimiento de la cuota de volumen de SKU, las impresiones, el alcance, los grupos de control, los informes a nivel de tienda y la atribución de todo el embudo. Las metodologías específicas pueden variar según la campaña, la categoría y los datos disponibles.
¿Qué categorías son las más adecuadas para los medios minoristas Profi?
Los medios minoristas Profi son relevantes para categorías de alta frecuencia, como bebidas, aperitivos, productos lácteos, cuidado del hogar, cuidado personal, confitería, cerveza y productos de temporada. Resultan especialmente útiles cuando las marcas desean influir en los compradores cerca del punto de venta.
¿Cómo puede una marca iniciar una campaña de medios minoristas Profi?
Las marcas pueden empezar por definir su objetivo, categoría, público objetivo, mercado o ámbito de tiendas preferido y expectativas de medición. A continuación, Footprints AI puede ayudar a traducir ese briefing en una audiencia, una combinación de medios, un plan de activación y un marco de medición.
