¿Te has preguntado alguna vez cuál es el principal objetivo de la publicidad?
El objetivo final es, sin duda, llegar a las personas en el momento y con el mensaje que más influye en sus decisiones. Y esos momentos concretos son justo antes de que empiecen a comprar.
Esta herramienta tan poderosa es el efecto definitivo que busca la publicidad. Utilizando principios de la psicología y la fisiología, el priming puede influir en el conjunto de opciones que baraja un comprador como nada más podría hacerlo. Mediante la IA, el priming puede dirigirse al público adecuado, en el canal adecuado y en el momento adecuado de su proceso de decisión: justo antes de su sesión de compras.
El poder del priming
El efecto observado se debe al hecho de que las personas parecen registrar y procesar ciertos contenidos perceptivos (palabras, imágenes o vídeos) de manera diferente si previamente, y en el momento adecuado, han sido preparadas («primed») de una forma específica para ese contenido. El priming es, por lo tanto, un tipo de preparación rápida, fácil y no invasiva para familiarizarse e incluso encariñarse con ciertas características del producto que se intenta vender. Exponer a tus clientes potenciales, por ejemplo, a diferentes tipos de estímulos visuales en el momento adecuado aumenta exponencialmente las posibilidades de que se decanten por tu producto y procedan a realizar acciones concretas.
Desencadenantes y asociaciones
El priming se está utilizando con éxito en diversas áreas de la publicidad para generar un mayor impacto. Si el comportamiento puede verse influido por desencadenantes, los expertos se preguntan cuáles deben ser las propiedades de dichos desencadenantes para crear ciertas asociaciones entre los compradores.
Cableado evolutivo
El priming funciona según el principio psicológico denominado activación asociativa, que describe cómo la exposición a una idea activa automáticamente otras ideas asociativas. Depende de nuestra propensión innata a imaginar cualquier par de eventos que ocurran secuencialmente como causa y efecto. Desde el punto de vista evolutivo, es valioso para la supervivencia prepararse para los eventos futuros que tienen más probabilidades de ocurrir posteriormente. Por lo tanto, esta etapa evolutiva en la que nos encontramos nos lleva a pensar y actuar según este patrón. Estamos genéticamente programados para prepararnos para las posibles acciones que debamos llevar a cabo.
El factor visual
Consideramos el centro comercial como el «tercer lugar», donde las asociaciones de felicidad, ocio y belleza son fundamentales para su éxito comercial. El priming visual será su punto de enfoque más destacado. Puede preparar a sus clientes utilizando elementos visuales que les hagan sentir más cómodos, seguros o rodeados de lujo. Si añade imágenes, debe utilizar un priming positivo para mostrar y transmitir la sensación de felicidad. Dado que las personas sonrientes provocarán en el visitante otras asociaciones positivas, esto puede aumentar sus ventas.
El factor tiempo
El factor tiempo es especialmente importante. Existe un momento óptimo antes de que se produzca el efecto deseado en las compras, y esos momentos concretos son los que los anunciantes deben aprovechar para utilizar el factor visual. Esto garantizará que su producto sea lo primero en lo que piensen las personas justo antes de ir de compras.
Enviar el mensaje en un momento propicio, justo antes de que la gente se sienta más inclinada a comprar, sacará el máximo partido a cada inversión publicitaria.
¿Y no es esto precisamente lo que le gustaría conseguir como anunciante? ¿Estar en la mente del consumidor en el momento preciso en que el contexto es altamente relevante para su negocio? Esa es la belleza de la publicidad bien hecha. Puede ayudar a las personas a gastar menos energía mental estando ahí justo cuando están tratando de pensar a dónde ir.
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