Você já se perguntou qual é o principal objetivo da publicidade?
O objetivo final é, sem dúvida, atingir as pessoas no momento e com a mensagem que mais influenciam suas decisões. E esses momentos específicos ocorrem logo antes de elas saírem para fazer compras.
Essa ferramenta extremamente poderosa representa o efeito definitivo que a publicidade busca. Utilizando princípios da psicologia e da fisiologia, o priming pode influenciar o conjunto de opções de um shopper como nada mais poderia. Com o uso da IA, o priming pode ser direcionado à audiência certa, no canal certo e no momento certo de sua jornada de decisão: logo antes de suas compras.
O poder do priming
O efeito observado se deve ao fato de que as pessoas parecem registrar e processar certos conteúdos perceptivos (palavras, imagens ou vídeos) de maneira diferente se tiverem sido previamente, e no momento certo, preparadas (“primed”) de forma específica para esse conteúdo. O priming é, portanto, um tipo de preparação rápida, fácil e não invasiva para que o consumidor se familiarize e até se apegue a certas características do produto que você está tentando vender. Expor seus clientes em potencial, por exemplo, a diferentes tipos de estímulos visuais no momento certo aumenta exponencialmente as chances de eles se interessarem pelo seu produto e seguirem adiante com ações concretas.
Gatilhos e associações
O priming vem sendo utilizado com sucesso em diversas áreas da publicidade para gerar maior impacto. Se o comportamento pode ser influenciado por gatilhos, os especialistas se perguntam quais devem ser as propriedades desses gatilhos para criar determinadas associações entre os shoppers.
Programação Evolutiva
O priming funciona de acordo com o princípio psicológico chamado ativação associativa, que descreve como a exposição a uma ideia ativa automaticamente outras ideias associativas. Isso depende de nossa propensão inata na mente de imaginar qualquer par de eventos que ocorram sequencialmente como causa e efeito. É evolutivamente valioso para a sobrevivência nos prepararmos para eventos futuros que provavelmente ocorrerão posteriormente. Portanto, esse estágio evolutivo em que nos encontramos nos leva a pensar e agir de acordo com esse padrão. Estamos geneticamente programados para nos prepararmos para possíveis ações que precisaremos realizar.
O fator visual
Vemos o shopping center como o “terceiro lugar”, onde associações de felicidade, lazer e beleza são fundamentais para o seu sucesso comercial. O estímulo visual será seu ponto de foco mais importante. Você pode estimular seus shoppers usando elementos visuais que os façam se sentir mais confortáveis, confiantes ou em um ambiente de luxo. Se você incluir imagens, deve usar estímulos positivos para transmitir e criar uma sensação de felicidade. Como pessoas sorridentes estimulam o visitante com outras associações positivas, isso pode aumentar suas vendas.
O fator tempo
O fator tempo é particularmente importante. Existe um momento ideal antes do efeito desejado nas compras, e esses momentos específicos são aqueles em que os anunciantes devem utilizar o fator visual. Isso garantirá que seu produto esteja na mente das pessoas logo antes de elas saírem para fazer compras.
Enviar a mensagem em um momento propício, logo antes de as pessoas estarem mais inclinadas a fazer compras, vai maximizar o retorno de cada investimento em publicidade.
E não é exatamente isso que você gostaria de alcançar como anunciante? Estar na mente das pessoas no momento exato em que o contexto é altamente relevante para o seu negócio? Essa é a beleza da publicidade bem feita. Você pode ajudar as pessoas a gastarem menos energia mental ao estar presente justamente quando elas estão tentando decidir aonde ir.
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