Você já se perguntou qual é o principal objetivo da publicidade?
O objetivo final é definitivamente alcançar as pessoas no momento e com a mensagem que mais influencia suas decisões. E esses momentos específicos são pouco antes de suas sessões de compras.
Essa ferramenta muito poderosa é o efeito definitivo que a publicidade está procurando. Usando princípios da psicologia e da fisiologia, o preparo físico pode influenciar o conjunto de considerações do comprador como nada mais poderia. Usando a IA, o priming pode ser direcionado para o público certo no canal certo, no momento certo de sua jornada de decisão: pouco antes da sessão de compras.
O efeito observado se deve ao fato de que as pessoas parecem gravar e processar certos conteúdos perceptivos (palavras, imagens ou vídeos) de forma diferente se estivessem previamente, e no momento certo, preparados (“preparados”) de uma forma específica para esse conteúdo. O priming é, portanto, um tipo de preparação rápida, fácil e não invasiva para se familiarizar e até mesmo gostar de certas características do produto que você está tentando vender. Expor seus clientes potenciais, por exemplo, a diferentes tipos de estímulos visuais no momento certo aumenta exponencialmente as chances de eles irem em direção ao seu produto e prosseguirem com ações concretas.
O Priming está sendo usado com sucesso em várias áreas da publicidade para gerar mais impacto. Se o comportamento pode ser influenciado por gatilhos, os especialistas questionam quais devem ser as propriedades dos gatilhos para criar certas associações entre os compradores.
O priming funciona de acordo com o princípio psicológico chamado ativação associativa, que descreve como a exposição a uma ideia ativa automaticamente outras ideias associativas. Depende de nossa propensão embutida na mente de imaginar qualquer par de eventos que ocorram sequencialmente como causa e efeito. É evolutivamente valioso para a sobrevivência se preparar para eventos futuros que provavelmente acontecerão posteriormente. Portanto, esse estágio evolutivo em que estamos neste momento nos direciona a pensar e agir de acordo com esse padrão. Somos geneticamente programados para nos prepararmos para possíveis ações que precisamos tomar.
No mercado atual impulsionado por estratégias comportamentais, muitas empresas comerciais estão usando priming em sua publicidade. O menor detalhe pode levar a ótimos efeitos. Cor, logotipo ou tipologia podem ajudá-lo a alcançar o resultado desejado. E como os resultados são facilmente vistos na conversão, os usos do priming para sua publicidade podem ser infinitos. A vantagem disso é que funciona tanto para o comportamento do comprador on-line quanto off-line e em ambos os sentidos: preparação on-line para compra física e preparação offline para compra on-line. Com isso estabelecido, isso significa que os shoppings, por exemplo, estão entre os negócios que mais se beneficiam do priming.
O FATOR VISUAL
Vemos o shopping center como o “terceiro lugar” onde associações de felicidade, lazer e beleza são fundamentais para seu sucesso comercial. A preparação visual será seu ponto de foco mais proeminente. Você pode preparar seus clientes usando recursos visuais que os façam se sentir mais confortáveis, confiantes ou luxuosos. Se você adicionar fotos, use um priming positivo para mostrar e implementar o sentimento de felicidade. Como pessoas sorridentes preparam o visitante com outras associações positivas, isso pode aumentar suas vendas.
O FATOR TEMPO
O fator tempo é particularmente importante. Há um tempo ideal antes do efeito desejado nas compras, e esses certos momentos são aqueles em que os anunciantes deveriam usar o fator visual. Isso garantirá que seu produto seja a prioridade logo antes das pessoas irem às compras.
Enviar a mensagem em um momento propício, pouco antes de as pessoas estarem mais inclinadas a fazer compras, aproveitará ao máximo cada investimento em publicidade.
E não é exatamente isso que você gostaria de alcançar como anunciante? Estar em primeiro lugar no exato momento em que o contexto é altamente relevante para sua empresa? Essa é a beleza da publicidade bem feita. Você pode ajudar as pessoas a gastarem menos energia cerebral estando presentes exatamente quando estão tentando pensar em para onde ir.
