Czy zastanawiałeś się kiedyś, jaki jest główny cel reklamy?
Ostatecznym celem jest bez wątpienia dotarcie do ludzi w momencie i z przekazem, który ma największy wpływ na ich decyzje. A te konkretne momenty mają miejsce tuż przed rozpoczęciem zakupów.
To niezwykle potężne narzędzie stanowi efekt, do którego dąży reklama. Wykorzystując zasady psychologii i fizjologii, priming może wpływać na zestaw rozważań shopperów jak nic innego. Dzięki sztucznej inteligencji priming można skierować do właściwych audiencji, w odpowiednim kanale i w odpowiednim momencie ich ścieżki decyzyjnej: tuż przed rozpoczęciem sesji zakupowej.
Siła primingu
Obserwowany efekt wynika z faktu, że ludzie wydają się rejestrować i przetwarzać pewne treści percepcyjne (słowa, obrazy lub filmy) w inny sposób, jeśli zostali wcześniej, w odpowiednim momencie, przygotowani („primed”) w określony sposób na te treści. Priming jest zatem rodzajem szybkiego, łatwego i nieinwazyjnego przygotowania, które pozwala zapoznać się z pewnymi cechami produktu, który próbujesz sprzedać, a nawet polubić je. Na przykład eksponowanie potencjalnych klientów na różne rodzaje bodźców wizualnych w odpowiednim momencie wykładniczo zwiększa szanse, że skłonią się oni ku Twojemu produktowi i podejmą konkretne działania.
Czynniki wyzwalające i skojarzenia
Priming jest z powodzeniem stosowany w różnych obszarach reklamy w celu wywarcia większego wpływu. Jeśli na zachowanie można wpływać za pomocą wyzwalaczy, eksperci zadają pytanie, jakie powinny być właściwości tych wyzwalaczy, aby wywołać określone skojarzenia wśród shoppers.
Ewolucyjne uwarunkowania
Priming działa zgodnie z zasadą psychologiczną zwaną aktywacją asocjacyjną, która opisuje, w jaki sposób ekspozycja na jedną ideę automatycznie aktywuje inne powiązane z nią idee. Zależy to na naszej wrodzonej skłonności umysłu do wyobrażania sobie dowolnej pary zdarzeń następujących po sobie jako przyczyny i skutku. Z ewolucyjnego punktu widzenia przygotowanie się na przyszłe wydarzenia, które najprawdopodobniej nastąpią później, ma znaczenie dla przetrwania. Dlatego etap ewolucyjny, na którym obecnie się znajdujemy, skłania nas do myślenia i działania zgodnie z tym schematem. Jesteśmy genetycznie zaprogramowani, by przygotowywać się na ewentualne działania, które będziemy musieli podjąć.
Czynnik wizualny
Postrzegamy centrum handlowe jako „trzecie miejsce”, w którym skojarzenia z szczęściem, wypoczynkiem i pięknem mają kluczowe znaczenie dla Państwa sukcesu komercyjnego. Stymulacja wizualna będzie Państwa najważniejszym punktem skupienia. Mogą Państwo stymulować shoppers za pomocą elementów wizualnych, które sprawiają, że czują się oni bardziej komfortowo, pewnie lub luksusowo. Jeśli dodają Państwo zdjęcia, powinni Państwo stosować pozytywną stymulację, aby pokazać i wzbudzić uczucie szczęścia. Ponieważ uśmiechnięci ludzie wywołują u odwiedzających inne pozytywne skojarzenia, może to zwiększyć Państwa sprzedaż.
Czynnik czasu
Czynnik czasu jest szczególnie ważny. Istnieje optymalny moment przed osiągnięciem pożądanego efektu zakupowego i właśnie w tych konkretnych chwilach reklamodawcy powinni wykorzystywać element wizualny. Dzięki temu Państwa produkt będzie na pierwszym planie w świadomości klientów tuż przed rozpoczęciem zakupów.
Przekazanie komunikatu w odpowiednim momencie, tuż przed tym, gdy ludzie są bardziej skłonni do robienia zakupów, pozwoli maksymalnie wykorzystać każdą inwestycję reklamową.
Czyż nie jest to właśnie to, co chcesz osiągnąć jako reklamodawca? Być na pierwszym miejscu w świadomości klientów dokładnie w momencie, gdy kontekst jest bardzo istotny dla Twojej firmy? Na tym polega piękno dobrze przeprowadzonej reklamy. Możesz pomóc ludziom zaoszczędzić wysiłku umysłowego, będąc obecnym właśnie wtedy, gdy zastanawiają się, gdzie się udać.
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce?
Footprints AI pomaga markom i sprzedawcom detalicznym mierzyć to, co naprawdę ma znaczenie. Zapoznaj się z historiami sukcesów naszych klientów lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją strategię w zakresie Retail Media.
