Sumário executivo

O desafio:
Lance uma cerveja salgada premium em um mercado de cerveja em declínio, superando as preferências tradicionais e aumentando a participação da marca.

Os insights:
Pequenas mudanças no comportamento do consumidor e nas preferências de gosto podem gerar grandes vitórias, se forem direcionadas para a hora e o lugar certos.

A construção estratégica:
Alcance preditivamente públicos on-line motivados pela curiosidade e feche conversões com engajamento omnicanal em tempo real na loja em momentos de pico de relaxamento.

Dando vida à estratégia:
Ativações consistentes de celular, web, tela e rádio alinhadas dinamicamente com estágios de vida, missões de compras e vitrines de compra de alta propensão.

Os resultados:
+22% das vendas da marca aumentam em todo o portfólio, 10.562 unidades extras vendidas e uma forte base construída para o posicionamento premium da Birra Moretti.

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Introdução: Trazendo um toque mediterrâneo a um mercado desafiador

O mercado de cerveja da Romênia está em declínio, pressionado pela redução do consumo, pelas guerras de preços e pela mudança para vinhos e bebidas espirituosas.
Os sabores tradicionais da cerveja cerveja dominam, e até mesmo as opções premium geralmente brigam por diferenças de preço de menos de €0,20.

Neste ambiente difícil entrou Cerveja Moretti Sale di Mare — uma cerveja italiana premium com uma infusão sutil de sal marinho.
Para ter sucesso, Birra Moretti precisava de mais do que bom gosto — precisava desperte a curiosidade, promova o primeiro teste e faça com que a história premium permaneça.

Usando o perfil preditivo de público, a execução omnicanal dinâmica e a atribuição de vendas em tempo real da Footprints AI, Birra Moretti não lançou apenas uma variante.
Isso transformou uma pequena gota de sal marinho em uma poderosa onda de novas vendas.

Desafio, contexto e objetivos

O desafio: lançar uma inovação premium em um mercado cada vez menor

O mercado de cerveja da Romênia estava enfrentando sérios ventos contrários:

• Consumo em declínio de 6 a 7% ao ano.

• Crescente migração de consumidores para vinhos e bebidas espirituosas.

• Concorrência implacável na categoria de cerveja com mínima diferenciação de preço.

Neste contexto, Birra Moretti apresentou Sale di Mare—uma cerveja premium com uma pitada de sal marinho mediterrâneo.

Embora diferenciada, essa inovação enfrentou duas grandes barreiras:

• Percepção do paladar: Bebedores tradicionais de cerveja desconfiam de novos sabores.

• Tendências do mercado: O declínio do consumo de categorias e as guerras de preços favorecendo as marcas de massa.

O desafio não era apenas gerar consciência, era teste de gatilho, impulsionar a compra na prateleira, e estabelecer a liderança premium de Birra Moretti sem cair em uma briga motivada pelo preço.

Objetivos comerciais e de marketing

Objetivo do negócio:
Obtenha um aumento significativo nas vendas da Birra Moretti Sale di Mare e fortaleça o desempenho de todo o portfólio.

Objetivo de marketing 1:
Capture uma parcela significativa da voz nas principais redes de varejo (Profi - Ahold Delhaize e Auchan).

Objetivo de marketing 2:
Crie experiência e fidelidade entre novos compradores motivados pela curiosidade.

Objetivo da atividade (campanha):
Estabeleça uma presença omnicanal consistente e avalie as conversões em tempo real por meio da atribuição em nível de SKU.

Por que isso importava

Não se tratava apenas de vender algumas cervejas sazonais.

O sucesso seria:

• Fortaleça a Birra Moretti credenciais premium em um mercado altamente comoditizado.

• Estabeleça a base para fidelidade entre um segmento valioso de compradores jovens, experimentais e de alta renda.

• Prove isso pequenas inovações, quando amplificado por mídia inteligente e preditiva, pode gerar um impacto enorme mesmo em categorias em declínio.

Insights e estratégia

Entendendo o comprador: curiosidade e comportamentos de descoberta premium

O perfil preditivo da Footprints AI revelou uma verdade crítica:
Em um mercado de sabores tradicionais, um convite sutil para descobrir algo novo pode ser irresistível, se cronometrado perfeitamente.

Principais segmentos de público da Birra Moretti Sale di Mare:

• Jovens profissionais:
  Curioso, aberto a pequenos luxos, buscando experiências premium e acessíveis depois do trabalho.

• DINKs (renda dupla, sem filhos):
  Compradores sociais, dispostos a explorar novos produtos para iniciar conversas para reuniões.

• Famílias:
  Quem procura guloseimas casuais está aberto a pequenas surpresas que elevam as rotinas diárias sem grandes barreiras de custo.

Principais gatilhos comportamentais:

• Planejamento de festas de fim de semana:
  Procurando novas adições para impressionar os hóspedes.

• Relaxamento após o trabalho:
  Procurando algo refrescante e diferente após um dia agitado.

• Momentos de compras sociais:
  Pegando guloseimas para reuniões casuais em casa ou jantares de fim de semana.

The Insight: Pequenas reviravoltas criam grandes avanços

A visão central que impulsionou a campanha foi simples, mas poderosa:

“Quando você oferece experiências familiares com um toque sutil, você desbloqueia novos comportamentos sem exigir grandes mudanças.“

Os compradores tradicionais de cerveja não precisaram de uma reinvenção radical.
Eles precisavam de uma mudança pequena e intriganteuma gota de sal marinho—para estimular a exploração sem uma lealdade avassaladora às cervejas clássicas.

Assim, a estratégia enquadrou Sale di Mare não como estranha, mas como:

• UM experiência mais rica e autêntica.

• UM atualização simples às escolhas diárias de cerveja.

• UM história para compartilhar durante momentos sociais.

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Construção estratégica: modelo de ativação dupla — Predict ➔ Capture ➔ Convert

A jornada de mídia de varejo de Birra Moretti foi orquestrada por dois motores preditivos interligados:

1. Segmentação on-line preditiva:

• Identifique segmentos motivados pela curiosidade com base na análise histórica de cestas, dados de fidelidade e engajamento on-line (por exemplo, procurando vinhos, comidas premium ou cervejas artesanais).

• Ofereça anúncios personalizados para dispositivos móveis, aplicativos e web logo antes das viagens de compras, enquadrando Sale di Mare como a próxima descoberta refrescante.

2. Segmentação comportamental em tempo real na loja:

• Ative telas digitais dinâmicas e rádio na loja com precisão durante:

• Picos de tráfego após o trabalho (17h às 19h no Profi - Ahold Delhaize).

• Estoques sociais de fim de semana (tardes de sábado em Auchan).

• Sincronize o tom de mensagem (“Pronto para um sabor mais rico?”) com missões de compras, como coletar suprimentos para convidados ou noites relaxantes.

3. Amplificação:

• Use modelos parecidos para redirecionar compradores similares após a primeira onda de compras experimentais, expandindo a aquisição de clientes sem aumentar drasticamente os gastos.

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Dando vida à estratégia e à ideia

Ativação omnicanal preditiva: despertando curiosidade, convertendo na loja

A Footprints AI projetou a jornada de compra de Birra Moretti três estágios principais:

1. Priming móvel e online (pré-loja)

Antes mesmo de os compradores entrarem nas lojas:

• Banners de aplicativos para varejistas (Profi - Ahold Delhaize, Auchan) destacou o refresco mediterrâneo de Sale di Mare.

• Notificações push móveis horários específicos após o trabalho, despertando curiosidade:

“Descubra um novo sabor. Experimente o Birra Moretti Sale di Mare hoje mesmo.”

• Anúncios gráficos na web cronometrado antes das compras de fim de semana, posicionando Sale di Mare como um descoberta premium para reuniões sociais.

2. Ativação em tempo real na loja

Na prateleira, a segmentação baseada em comportamento fechou a lacuna:

• Telas digitais dinâmicas na Profi - Ahold Delhaize e Auchan:

• Destaque Sale di Mare durante períodos de alta movimentação (17h às 19h nos dias de semana, tardes de fim de semana).

• Entregou mensagens curtas e vibrantes ligando frescor à autenticidade mediterrânea.

• Anúncios de rádio na loja reforçou a história da marca durante as fases de navegação, lembrando aos compradores que

“Uma gota de sal marinho cria mais sabor. Descubra a Birra Moretti Sale di Mare.”

3. Otimização ao vivo

Durante toda a campanha:

• Dados de vendas em tempo real mudou as frequências da tela para horários e locais de alto desempenho.

• Realocações orçamentárias lojas e horários priorizados que oferecem maior comodidade (especialmente nas tardes de sábado).

• Retargeting semelhante expandiu-se para compradores semelhantes que ainda não haviam comprado, mas compartilhavam comportamentos de compra.

Criatividade dinâmica: consistência e curiosidade em cada ponto de contato

Cada elemento da campanha reforçou o tema premium de posicionamento e descoberta:

Exemplos de mensagens-chave por touchpoint:

• Notificações push móveis:
  “Não é só uma cerveja. Uma descoberta refrescante. Experimente o Sale di Mare hoje mesmo.”

• Banners de aplicativos para varejistas:
  “Pronto para mais sabor? Uma gota de sal marinho muda tudo.”

• Telas na loja:
  “Termine seu dia com um sabor do Mediterrâneo.”

• Telas na loja:
  “Traga algo novo para sua mesa. Cerveja Moretti Sale di Mare.”

Todos os recursos visuais abrangem:

• Tons nítidos de azul e dourado (toque mediterrâneo).

• Elementos marinhos e salinos entrelaçados sutilmente em embalagens e imagens.

• O “UMA PEQUENA GOTA DE SAL MARINHO” slogan em cada ativo voltado para o comprador.

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Estratégia de canal de precisão: orientada por comportamento, específica para cada momento

Em vez de distribuir o orçamento de maneira uniforme, os canais de mídia foram mapeados com precisão para momentos de compra:

Resultados

Resultados reais: impulsionando a descoberta, as vendas e a força da marca

Em um cenário de declínio do mercado de cerveja e uma concorrência acirrada por categorias, a Birra Moretti Sale di Mare entregou impacto excepcional no mundo real:

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Principais destaques de desempenho:

• 22% de aumento geral nas vendas da marca, fortalecendo todo o portfólio da Birra Moretti.

• 10.562 unidades adicionais de Sale di Mare vendidas, provando que a curiosidade poderia superar a inércia tradicional do paladar.

• Rastreamento completo de SKU e otimização em tempo real maximizou cada euro de investimento em mídia.