Sem pesquisas. Sem vieses. Apenas a verdade de bilhoes de transacoes. Insights acionaveis com Retail Media.

O padrao de compras em dezembro 2025 e claro: a demanda nao desacelerou, disparou. O mes e definido por viagens curtas e com proposito, e duas ondas de compras intensas: a preparacao natalina e o abastecimento de fim de ano. Quase 1 em cada 10 do valor do mes acontece em apenas dois dias (23-24 dez), seguido por outra grande onda nos ultimos tres dias do ano (29-31 dez). O dia de Natal e praticamente "desligado" para compras.

Compradores nao navegam em dezembro. Eles executam. Quase metade do valor e impulsionado por missoes de ultima hora (Imediata / Urgencia + Complemento = 48.22%), enquanto a intencao natalina e massiva (Ocasiao Especial + Compra de Presentes + Estoque = 40.77%). O gasto tambem esta concentrado no tempo: 71.63% do valor cai entre 12:00-20:00, com 16:00-20:00 sozinhas entregando 37.24%. E e um mes de dias uteis: terca + quarta representam 37.05% do valor do mes.

A escolha de categorias segue o momento: bebidas e snacks de celebracao, padaria, produtos frescos e porco lideram a cesta, um classico comportamento de "receber, compartilhar e abastecer" sob pressao de tempo e orcamento.

Baseado em 100% de transacoes reais, em loja e online. Sem paineis. Sem projecoes. Apenas realidade.

* Mais de 125 milhoes de transacoes anonimizadas analisadas. Baseado em dados reais de comportamento e vendas, tanto em loja quanto online.

O Que Definiu Dezembro

  • Estagios de vida familiar dominaram a demanda. Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) e Full Nest I (9.9%) juntos representaram 52.1% de todos os clientes, tornando lares com filhos o principal motor de vendas e alcance de retail media. Adicione DINKs (12.1%), e esses quatro segmentos sozinhos alcancam 64.2% dos clientes.
  • Viagens curtas e com missao definiram como as pessoas compravam. As missoes Imediata / Urgencia e Complemento juntas representaram 48.2% de todos os clientes, com Ocasiao Especial adicionando outros 18.1%. Dezembro e construido ao redor de viagens rapidas e com proposito, amplificadas pela intencao festiva.
  • Tarde e noite concentraram a maior parte do mercado. Quase tres em cada quatro unidades de valor foram gastas apos as 13:00 (75.3% do valor mensal de vendas), com aproximadamente uma em cada tres entre 16:00 e 20:00 (30.6%). O impacto do retail media em dezembro e fortemente enviesado para o final da tarde e inicio da noite.
  • O meio da semana se tornou a verdadeira janela de compras, com dois picos sazonais acentuados. Terca e quarta juntas capturaram 37.1% do valor mensal total, e dias uteis em geral alcancaram 75.9%. O mes entao se concentrou em duas ondas: 23-24 dez entregou 9.8% do mes, seguido por 29-31 dez com outros 12.4%. O dia de Natal cai para quase zero.
  • A cesta passou de reposicao diaria para cozinha natalina, receber convidados e presentes. As vendas de Ingredientes para Sobremesas (+88.7% MoM), Frutas em Conserva (+84.4%), Confeitaria (+63.4%), Vinho (+55.7%) e Carne de Peru (+44.8%) cresceram, sinalizando preparacao de refeicoes festivas, celebracoes e cestas de presentes.
  • Alimentos nao-natalinos enfraqueceram enquanto gastos foram realocados para categorias festivas. Carne Processada (-35.1% MoM), Carne (-30.2%), Sorvetes e Sobremesas (-26.3%), Bolos (-20.0%) e Carne de Frango (-19.7%) cairam, enquanto cestas se moveram para ingredientes, guloseimas para compartilhar e categorias de celebracao.

O Que Acabou de Mudar. E Por Que Isso Importa.

  • De rotina a missoes natalinas
    Dezembro nao e um mes de "reposicao". Imediata / Urgencia + Complemento subiram para 48.2% dos compradores, enquanto a intencao festiva se tornou um segundo motor: Ocasiao Especial (18.1%), Compra de Presentes (11.8%) e Estoque (10.9%) juntos alcancaram 40.8%.
  • A demanda de dezembro se comprime em poucos dias
    O mercado nao se espalhou uniformemente ao longo do mes. So 23-24 dez entregou 9.8% do valor mensal, depois 29-31 dez adicionou outros 12.4%. O dia de Natal cai para quase zero.
  • Categorias de receber convidados e assar explodiram
    O crescimento MoM e concentrado em comportamentos classicos de dezembro: Ingredientes para Sobremesas (+88.7%), Frutas em Conserva (+84.4%), Confeitaria (+63.4%) e Vinho (+55.7%). Isso e preparacao de refeicoes + receber convidados + presentes a olho nu.
  • Prioridades de proteina se reorganizaram
    Dezembro nao apenas "fez a carne crescer." Rotacionou. Carne de Peru subiu (+44.8%) enquanto Carne de Frango caiu (-19.7%). Carne Processada caiu (-35.1%), e Carne em geral tambem caiu (-30.2%). Os vencedores sao escolhas de celebracao e refeicoes planejadas, nao conveniencia do dia a dia.
  • O horario de pico se moveu para dias uteis e horas estreitas
    Dezembro se tornou mais centrado em dias uteis: terca + quarta sozinhas capturaram 37.1% do valor mensal, e dias uteis em geral alcancaram 75.9%. A concentracao temporal continuou brutal: 12:00-20:00 entregou 71.6% do valor, com 16:00-20:00 em 37.2%.
    Quando a demanda se comprime em poucos dias e poucas horas, o retail media deixa de ser 'alcance' e se torna timing: siga a missao, siga o momento, siga o recibo.

    Dan Marc

    CEO & Co-Founder

    Marcas Que Moveram o Mercado

    Como os Compradores Escolheram: Dinamicas de Categoria

    Top 5 Categorias em Crescimento (MoM):


    Top 5 Categorias em Declinio (MoM):

    Como os Compradores Escolheram:

    Destaques de Vendas por Categoria

    Esta secao destaca a evolucao de vendas mes a mes (MoM%) nas principais categorias de produtos. Mostra como a demanda do consumidor mudou em relacao ao mes anterior, oferecendo um panorama de tendencias de alta e baixa no nivel de categoria.

    Para Onde Foi o Dinheiro: Categoria por Categoria

    Os graficos revelam claros padroes de compra ao longo da semana, destacando quando os consumidores programam suas compras:

    Carnes e Embutidos

    Laticinios e Ovos

    Padaria e Doces

    Alimentos Basicos e Ingredientes de Cozinha

    Bebidas

    Frutas e Vegetais

    Cuidados Pessoais

    Cuidados do Lar e Limpeza

    Quem Esta Comprando – Estagio de Vida e Demografia

    Abaixo, quem impulsionou as vendas em dezembro 2025: por estagio de vida, idade, genero, cidade e missao de compra.

    Por Estagio de Vida

    Por Idade

    Por Genero

    Por Cidade

    Por Missao de Compra


    INSIGHTS ACIONAVEIS DE RETAIL MEDIA PARA MARCAS

    1. Domine as verdadeiras janelas de compra.
      Dezembro nao e "sempre ligado." E concentrado. Leve seu plano ao maximo em 16:00-20:00 e mantenha forca na janela de 12:00-20:00. Depois distribua orcamentos ao redor das duas ondas decisivas: a preparacao natalina e o abastecimento de fim de ano. Se voce desaparece nessas janelas, perde o mes.
    2. Mire nas missoes que realmente impulsionam dezembro.
      Construa duas trilhas em um plano. Trilha 1: Imediata / Urgencia + Complemento (48.2%) com criativos funcionais e rapidos: "jantar de hoje," "preciso agora," "solucao rapida." Trilha 2: Ocasiao Especial + Presente + Estoque (40.8%) com criativos festivos: "receba convidados," "leve algo," "presenteie a familia," "complete a mesa."
    3. Fale primeiro com lares familiares, depois adicione DINKs.
      Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) e Full Nest I (9.9%) juntos representam 52.1% dos clientes. Adicione DINKs (12.1%) e voce alcanca 64.2%. Em dezembro, familias sao o mercado. Construa pacotes para familias, sinais de valor e posicionamento de "para compartilhar".
    4. Posicione sua marca dentro de cestas natalinas, nao como um SKU isolado.
      A demanda de dezembro e visivel no que mais cresceu: ingredientes para sobremesas, frutas em conserva, confeitaria, vinho e peru. O criativo vencedor e "o que completa a ocasiao," nao "compre mais deste produto." Construa logica de cesta ao redor de assar, receber convidados, presentes e refeicoes de celebracao.
    5. Trate dezembro como um conjunto de ondas, nao um mes plano.
      Dois dias podem carregar quase um decimo do mes, e os ultimos tres dias podem carregar mais de um em cada dez. Planeje a rotacao de criativos e mensagens de estoque de acordo: antes do Natal receber convidados e presentes, depois fim de ano "abastecer a casa." Uma mensagem generica nao pode vencer ambas as ondas.