Bez ankiet. Bez uprzedzen. Tylko prawda z miliardow transakcji. Praktyczne insighty z Retail Media.

Wzorzec zakupowy w grudniu 2025 jest jasny: popyt nie zwolnil, wystrzelil. Miesiac definiuja krotkie, celowe wizyty i dwie intensywne fale zakupowe: przygotowania swiateczne i zaopatrzenie na koniec roku. Prawie 1 na 10 wartosci miesiaca powstaje w zaledwie dwoch dniach (23-24 gru), po czym nastepuje kolejna duza fala w ostatnich trzech dniach roku (29-31 gru). Dzien Bozego Narodzenia jest praktycznie "wylaczony" z zakupow.

Kupujacy nie przegladaja w grudniu. Wykonuja. Prawie polowa wartosci jest napedzana przez misje ostatniej chwili (Natychmiastowa / Pilna + Uzupelniajaca = 48.22%), podczas gdy intencja swiateczna jest ogromna (Okazja Specjalna + Zakupy Prezentowe + Na Zapas = 40.77%). Wydatki sa takze scisle ograniczone czasowo: 71.63% wartosci przypada miedzy 12:00-20:00, z samymi 16:00-20:00 dostarczajacymi 37.24%. I to miesiac roboczy: wtorek + sroda to 37.05% wartosci miesiaca.

Wybor kategorii podaza za momentem: swiateczne napoje i przekaski, pieczywo, swieze produkty i wieprzowina prowadza koszyk, klasyczne zachowanie "przyjmij gosci, podziel sie i zaopatrz" pod presja czasu i budzetu.

Na podstawie 100% rzeczywistych transakcji, w sklepie i online. Bez paneli. Bez prognoz. Tylko rzeczywistosc.

* Przeanalizowano ponad 125 milionow zanonimizowanych transakcji detalicznych. Na podstawie rzeczywistych danych behawioralnych i sprzedazowych, zarowno w sklepie jak i online.

Co Uklsztaltowalo Grudzien

  • Rodzinne etapy zycia zdominowaly popyt. Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) i Full Nest I (9.9%) razem stanowily 52.1% wszystkich klientow, czyniaz gospodarstwa z dziecmi glownym motorem sprzedazy i zasiegu retail media. Dodaj DINKs (12.1%), a te cztery segmenty same docieraja do 64.2% klientow.
  • Krotkie, misyjne wizyty definiowaly jak ludzie kupowali. Misje Natychmiastowa / Pilna i Uzupelniajaca razem stanowily 48.2% wszystkich klientow, z Okazja Specjalna dodajaca kolejne 18.1%. Grudzien jest zbudowany wokol szybkich, celowych wizyt, wzmocnionych swiateczna intencja.
  • Popoludnie i wieczor skupily wiekszosc rynku. Prawie trzy na cztery jednostki wartosci zostaly wydane po 13:00 (75.3% miesiecznej wartosci sprzedazy), z grubsza jedna na trzy miedzy 16:00 a 20:00 (30.6%). Wplyw retail media w grudniu jest silnie przesuniety w kierunku poznego popoludnia i wczesnego wieczoru.
  • Srodek tygodnia stal sie prawdziwym oknem zakupowym, z dwoma ostrymi sezonowymi szczytami. Wtorek i sroda razem przejely 37.1% calkowitej wartosci miesiecznej, a dni robocze ogolnie osiagnely 75.9%. Miesiac nastepnie skoncentrowal sie w dwie fale: 23-24 gru dostarczyl 9.8% miesiaca, a 29-31 gru kolejne 12.4%. Dzien Bozego Narodzenia spada do prawie zera.
  • Koszyk przeszedl od codziennych uzupelnien do swiatecznego gotowania, goszczenia i obdarowywania. Sprzedaz Skladnikow na Desery (+88.7% MoM), Owocow w Puszce (+84.4%), Ciast (+63.4%), Wina (+55.7%) i Miesa z Indyka (+44.8%) wzrosla, sygnalizujac przygotowanie swiatecznych posilkow, celebracje i koszyki prezentowe.
  • Produkty nie-grudniowe oslaply gdy wydatki przeniosly sie w kierunku kategorii swiatecznych. Mieso Przetworzone (-35.1% MoM), Mieso (-30.2%), Lody i Desery (-26.3%), Ciasta (-20.0%) i Mieso Drobiowe (-19.7%) wszystkie spadly, gdy koszyki przesunely sie w strone skladnikow, przekasek do dzielenia sie i kategorii celebracyjnych.

Co Sie Wlasnie Zmienilo. I Dlaczego To Wazne.

  • Od rutyny do misji swiatecznych
    Grudzien nie jest miesiacem "uzupelniania". Natychmiastowa / Pilna + Uzupelniajaca wzrosly do 48.2% kupujacych, podczas gdy intencja swiateczna stala sie drugim silnikiem: Okazja Specjalna (18.1%), Zakupy Prezentowe (11.8%) i Na Zapas (10.9%) razem osiagnely 40.8%.
  • Popyt grudniowy kompresuje sie w kilka dni
    Rynek nie rozlozyl sie rownomiernie na caly miesiac. Sam 23-24 gru dostarczyl 9.8% wartosci miesiecznej, nastepnie 29-31 gru dodal kolejne 12.4%. Dzien Bozego Narodzenia spada do prawie zera.
  • Kategorie goszczenia i pieczenia eksplodowaly
    Wzrost MoM jest skoncentrowany w klasycznych grudniowych zachowaniach: Skladniki na Desery (+88.7%), Owoce w Puszce (+84.4%), Ciasta (+63.4%) i Wino (+55.7%). To przygotowanie posilkow + goszczenie + obdarowywanie widoczne golym okiem.
  • Priorytety bialkowe sie przegrupowaly
    Grudzien nie tylko "powiekszypl mieso." Rotowal. Mieso z Indyka wzroslo (+44.8%) podczas gdy Mieso Drobiowe spadlo (-19.7%). Mieso Przetworzone spadlo (-35.1%), a Mieso ogolnie tez spadlo (-30.2%). Zwyciezcami sa wybory celebracyjne i planowane posilki, nie codzienna wygoda.
  • Godziny szczytu przesunely sie na dni robocze i waskie okna
    Grudzien stal sie bardziej dniami-roboczymi: same wt + sr przejely 37.1% wartosci miesiecznej, a dni robocze ogolnie osiagnely 75.9%. Koncentracja czasowa pozostala brutalna: 12:00-20:00 dostarczylo 71.6% wartosci, z 16:00-20:00 na 37.2%.
    Kiedy popyt kompresuje sie w kilka dni i kilka godzin, retail media przestaje byc 'zasiegiem' i staje sie timingiem: podazaj za misja, podazaj za momentem, podazaj za paragonem.

    Dan Marc

    CEO & Co-Founder

    Marki Ktore Poruszaly Rynek

    Jak Kupujacy Wybierali: Dynamika Kategorii

    Top 5 Kategorii Wzrostowych (MoM):


    Top 5 Kategorii Spadkowych (MoM):

    Jak Kupujacy Wybierali:

    Najwazniejsze Dane Sprzedazowe wg Kategorii

    Ta sekcja przedstawia ewolucje sprzedazy miesiac do miesiaca (MoM%) w glownych kategoriach produktow. Pokazuje jak popyt konsumencki zmienial sie wzgledem poprzedniego miesiaca, oferujac obraz trendow wzrostowych i spadkowych na poziomie kategorii.

    Gdzie Poszly Pieniadze: Kategoria po Kategorii

    Wykresy ukazuja wyrazne wzorce zakupowe w ciagu tygodnia, podkreslajac kiedy konsumenci planuja swoje zakupy:

    Mieso i Wedliny

    Nabiaal i Jaja

    Pieczywo i Slodycze

    Produkty Podstawowe i Skladniki do Gotowania

    Napoje

    Owoce i Warzywa

    Higiena Osobista

    Srodki Czystosci i Chemia Domowa

    Kto Kupuje – Etap Zycia i Demografia

    Ponizej kto napedzal sprzedaz w grudniu 2025: wg etapu zycia, wieku, plci, miasta i misji zakupowej.

    Wg Etapu Zycia

    Wg Wieku

    Wg Plci

    Wg Miasta

    Wg Misji Zakupowej


    PRAKTYCZNE INSIGHTY RETAIL MEDIA DLA MAREK

    1. Opanuj prawdziwe okna zakupowe.
      Grudzien to nie "zawsze wlaczony." Jest skoncentrowany. Ustaw szczyt planu na 16:00-20:00 i utrzymaj sile w oknie 12:00-20:00. Nastepnie rozloz budzety wokol dwoch decydujacych fal: przygotowania swiateczne i zaopatrzenie na koniec roku. Jesli znikniesz w tych oknach, tracisz miesiac.
    2. Celuj w misje ktore faktycznie napedzaja grudzien.
      Zbuduj dwie sciezki w jednym planie. Sciezka 1: Natychmiastowa / Pilna + Uzupelniajaca (48.2%) z funkcjonalnymi, szybkimi kreatywami: "kolacja dzis wieczor," "potrzebuje teraz," "szybkie rozwiazanie." Sciezka 2: Okazja Specjalna + Prezent + Na Zapas (40.8%) z swiatecznymi kreatywami: "przyjmij gosci," "zabierz cos," "pobaluj rodzine," "uzupelnij stol."
    3. Mow najpierw do rodzin, potem dolacz DINKs.
      Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) i Full Nest I (9.9%) razem stanowia 52.1% klientow. Dodaj DINKs (12.1%) i docierasz do 64.2%. W grudniu rodziny sa rynkiem. Buduj pakiety rodzinne, sygnaly wartosci i pozycjonowanie "do dzielenia sie".
    4. Pozycjonuj marke wewnatrz koszykow swiatecznych, nie jako samodzielne SKU.
      Popyt grudniowy widac w tym co najszybciej roslo: skladniki na desery, owoce w puszce, ciasta, wino i indyk. Zwycieskie kretywy to "co uzupelnia okazje," a nie "kup wiecej tego produktu." Buduj logike koszyka wokol pieczenia, goszczenia, obdarowywania i posilkow celebracyjnych.
    5. Traktuj grudzien jak zestaw fal, nie plaski miesiac.
      Dwa dni moga niesc prawie jedna dziesita miesiaca, a ostatnie trzy dni moga niesc wiecej niz jeden na dziesiec. Planuj rotacje kreatywow i komunikaty o dostepnosci odpowiednio: przed swietami goszczenie i prezenty, potem koniec roku "zaopatrz dom." Jeden generyczny komunikat nie moze wygrac obu fal.