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El patron de compras en diciembre 2025 es claro: la demanda no se desacelero, se disparo. El mes esta definido por viajes cortos y con proposito, y dos olas de compras intensas: la preparacion navidena y el abastecimiento de fin de ano. Casi 1 de cada 10 del valor del mes ocurre en solo dos dias (23-24 dic), seguido por otra gran oleada en los ultimos tres dias del ano (29-31 dic). El dia de Navidad es practicamente "apagado" para las compras.

Los compradores no navegan en diciembre. Ejecutan. Casi la mitad del valor esta impulsado por misiones de ultimo minuto (Inmediata / Urgencia + Relleno = 48.22%), mientras que la intencion navidena es masiva (Ocasion Especial + Compra de Regalos + Abastecimiento = 40.77%). El gasto tambien esta concentrado en el tiempo: el 71.63% del valor cae entre las 12:00-20:00, con las 16:00-20:00 solas entregando el 37.24%. Y es un mes entre semana: martes + miercoles representan el 37.05% del valor del mes.

La eleccion de categorias sigue el momento: bebidas y snacks de celebracion, panaderia, productos frescos y cerdo lideran la canasta, un clasico comportamiento de "recibir, compartir y abastecerse" bajo presion de tiempo y presupuesto.

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Lo Que Definio Diciembre

  • Las etapas de vida familiar dominaron la demanda. Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) y Full Nest I (9.9%) juntos representaron el 52.1% de todos los clientes, haciendo que los hogares con hijos sean el motor principal de ventas y alcance de retail media. Sumando DINKs (12.1%), estos cuatro segmentos solos alcanzan el 64.2% de los clientes.
  • Viajes cortos y con mision definieron como compraba la gente. Las misiones de Inmediata / Urgencia y Relleno juntas representaron el 48.2% de todos los clientes, con Ocasion Especial sumando otro 18.1%. Diciembre esta construido alrededor de viajes rapidos y con proposito, amplificados por la intencion festiva.
  • La tarde y noche concentraron la mayor parte del mercado. Casi tres de cada cuatro unidades de valor se gastaron despues de las 13:00 (75.3% del valor mensual de ventas), con aproximadamente uno de cada tres entre las 16:00 y las 20:00 (30.6%). El impacto del retail media en diciembre esta fuertemente sesgado hacia la tarde y primera hora de la noche.
  • La mitad de la semana se convirtio en la verdadera ventana de compras, con dos picos estacionales marcados. Martes y miercoles juntos capturaron el 37.1% del valor mensual total, y los dias entre semana en general alcanzaron el 75.9%. El mes luego se concentro en dos oleadas: el 23-24 dic entrego el 9.8% del mes, seguido por el 29-31 dic con otro 12.4%. El dia de Navidad cae a casi cero.
  • La canasta paso de reposicion cotidiana a cocina navidena, recibir invitados y regalos. Las ventas de Ingredientes para Postres (+88.7% MoM), Frutas Enlatadas (+84.4%), Pasteleria (+63.4%), Vino (+55.7%) y Carne de Pavo (+44.8%) crecieron, senalando preparacion de comidas festivas, celebraciones y canastas de regalo.
  • Los alimentos no navidenos se debilitaron mientras el gasto se reasigno a categorias festivas. Carne Preparada (-35.1% MoM), Carne (-30.2%), Helados y Postres (-26.3%), Pasteles (-20.0%) y Carne de Pollo (-19.7%) cayeron, mientras las canastas se movieron hacia ingredientes, delicias para compartir y categorias de celebracion.

Lo Que Acaba de Cambiar. Y Por Que Importa.

  • De rutina a misiones navidenas
    Diciembre no es un mes de "reposicion". Inmediata / Urgencia + Relleno subieron al 48.2% de los compradores, mientras que la intencion festiva se convirtio en un segundo motor: Ocasion Especial (18.1%), Compra de Regalos (11.8%) y Abastecimiento (10.9%) juntos alcanzaron el 40.8%.
  • La demanda de diciembre se comprime en unos pocos dias
    El mercado no se distribuyo uniformemente a lo largo del mes. Solo el 23-24 dic entrego el 9.8% del valor mensual, luego el 29-31 dic sumo otro 12.4%. El dia de Navidad cae a casi cero.
  • Las categorias de recibir invitados y hornear explotaron
    El crecimiento MoM se concentra en comportamientos clasicos de diciembre: Ingredientes para Postres (+88.7%), Frutas Enlatadas (+84.4%), Pasteleria (+63.4%) y Vino (+55.7%). Esto es preparacion de comidas + recibir invitados + regalos a simple vista.
  • Las prioridades de proteina se reordenaron
    Diciembre no solo "hizo crecer la carne." La roto. La Carne de Pavo subio (+44.8%) mientras la Carne de Pollo cayo (-19.7%). La Carne Preparada cayo (-35.1%), y la Carne en general tambien bajo (-30.2%). Los ganadores son opciones de celebracion y comidas planificadas, no la conveniencia cotidiana.
  • El horario pico se movio a dias entre semana y horas estrechas
    Diciembre se volvio mas centrado en dias laborales: solo mar + mie capturaron el 37.1% del valor mensual, y los dias laborales en general alcanzaron el 75.9%. La concentracion temporal siguio siendo brutal: 12:00-20:00 entrego el 71.6% del valor, con 16:00-20:00 al 37.2%.
    Cuando la demanda se comprime en unos pocos dias y unas pocas horas, el retail media deja de ser 'alcance' y se convierte en timing: sigue la mision, sigue el momento, sigue el recibo.

    Dan Marc

    CEO & Co-Founder

    Marcas Que Movieron el Mercado

    Como Eligieron los Compradores: Dinamicas de Categoria

    Top 5 Categorias en Crecimiento (MoM):


    Top 5 Categorias en Declive (MoM):

    Como Eligieron los Compradores:

    Destacados de Ventas por Categoria

    Esta seccion destaca la evolucion de ventas mes a mes (MoM%) en las principales categorias de productos. Muestra como la demanda del consumidor cambio respecto al mes anterior, ofreciendo una instantanea de tendencias ascendentes y descendentes a nivel de categoria.

    Donde Fue el Dinero: Categoria por Categoria

    Los graficos revelan claros patrones de compra a lo largo de la semana, destacando cuando los consumidores programan sus compras:

    Carnes y Embutidos

    Lacteos y Huevos

    Panaderia y Dulces

    Alimentos Basicos e Ingredientes de Cocina

    Bebidas

    Frutas y Verduras

    Cuidado Personal

    Cuidado del Hogar y Limpieza

    Quien Compra – Etapa de Vida y Demografia

    A continuacion, quien impulso las ventas en diciembre 2025: por etapa de vida, edad, genero, ciudad y mision de compra.

    Por Etapa de Vida

    Por Edad

    Por Genero

    Por Ciudad

    Por Mision de Compra


    INSIGHTS ACCIONABLES DE RETAIL MEDIA PARA MARCAS

    1. Adueñate de las verdaderas ventanas de compra.
      Diciembre no es "siempre encendido." Es concentrado. Lleva tu plan al maximo en 16:00-20:00 y mantente fuerte en la ventana de 12:00-20:00. Luego distribuye presupuestos alrededor de las dos olas decisivas: la preparacion navidena y el abastecimiento de fin de ano. Si te apagas en esas ventanas, pierdes el mes.
    2. Apunta a las misiones que realmente impulsan diciembre.
      Construye dos vias en un solo plan. Via 1: Inmediata / Urgencia + Relleno (48.2%) con creativos funcionales y rapidos: "cena de esta noche," "lo necesito ahora," "solucion rapida." Via 2: Ocasion Especial + Regalo + Abastecimiento (40.8%) con creativos festivos: "recibe invitados," "lleva algo," "consiente a la familia," "completa la mesa."
    3. Habla primero a los hogares familiares, luego agrega DINKs.
      Full Nest II (24.1%), Full Nest III (18.1%) y Full Nest I (9.9%) juntos representan el 52.1% de los clientes. Suma DINKs (12.1%) y alcanzas el 64.2%. En diciembre, las familias son el mercado. Construye paquetes para familias, senales de valor y posicionamiento de "para compartir".
    4. Posiciona tu marca dentro de canastas navidenas, no como un SKU independiente.
      La demanda de diciembre es visible en lo que mas crecio: ingredientes para postres, frutas enlatadas, pasteleria, vino y pavo. El creativo ganador es "lo que completa la ocasion," no "compra mas de este producto." Construye logica de canasta alrededor de hornear, recibir invitados, regalos y comidas de celebracion.
    5. Trata diciembre como un conjunto de olas, no un mes plano.
      Dos dias pueden llevar casi una decima parte del mes, y los ultimos tres dias pueden llevar mas de uno de cada diez. Planifica la rotacion de creativos y mensajes de inventario en consecuencia: antes de Navidad para recibir invitados y regalos, luego fin de ano "llena la casa." Un mensaje generico no puede ganar ambas olas.