Como uma cúpula em Bucareste está remodelando o comércio global

Na última quarta-feira, o hotel InterContinental Athénée Palace, em Bucareste, tornou-se o centro de inovação na área de Retail Media, quando mais de 300 líderes do setor se reuniram para a primeira edição do Retail Media Summit na Europa Central e Oriental. Nessa sede histórica, reinava uma atmosfera de grande expectativa, enquanto gerentes do setor de varejo, líderes de marcas e especialistas em mídia de toda a Europa, Austrália e Estados Unidos se reuniram para traçar o futuro desse setor em rápida evolução. Organizada pela Footprints AI, a cúpula revelou-se muito mais do que apenas mais uma conferência, foi um momento decisivo que mostrou como a Retail Media está transformando o futuro do comércio.

Preparando o cenário: uma nova era no Retail Media

A manhã começou com um discurso de boas-vindas inspirador de Dan Marc, diretor-geral da Footprints AI, que imediatamente definiu o tom desse dia marcante, acrescentando um toque de humor. “Minha mensagem é: ‘O Retail Media é a nova corrida do ouro’, mas acho que seria mais adequado dizer: ‘O Retail Media é o novo Bitcoin’”,, disse Marc, provocando risadas perspicazes entre o público. Em seguida, ele fez referência à famosa história da pizza paga com bitcoins, descontraindo o ambiente e, ao mesmo tempo, ressaltando a importância de reconhecer o valor logo no início. Depois de quebrar o gelo, Marc passou para a mensagem principal: “Ótimas ideias só vencem graças a uma excelente execução”, declarou ele, destacando a abordagem prática que caracterizará a cúpula. Em seu discurso de abertura, ele posicionou o Retail Media não apenas como uma tendência, mas como “uma das forças mais poderosas no comércio global”. Marc destacou, em seguida, que “os varejistas não vendem mais apenas produtos, mas também o público-alvo”, essa foi uma mudança fundamental que se tornou um tema recorrente ao longo de todo o dia. A visão do CEO sobre o Retail Media ultrapassou os limites tradicionais, sugerindo que aqueles que adotarem essa transformação “dominarão a próxima década do comércio”.

Principais conclusões do discurso de abertura

• A execução é fundamental para o sucesso no Retail Media
• Os varejistas precisam passar de uma mentalidade orientada para o produto para uma mentalidade orientada para o consumidor
• O setor encontra-se em um momento crucial de transformação
• A liderança no Retail Media exige visão e execução prática
• Os pioneiros no setor de Retail Media, assim como os primeiros usuários do Bitcoin, obterão ganhos exponenciais

A evolução do Retail Media: das exposições digitais finais para um futuro baseado em inteligência artificial

A apresentação principal de Andrew Lipsman incluiu uma visão geral abrangente da evolução do Retail Media, apoiada por dados convincentes e percepções pessoais. “Vocês se lembram do ano de 2012?”, ele começou, contando como teve seu primeiro contato com o Retail Media ao observar anúncios digitais de marcas de bens de consumo (CPG) na Amazon e no Walmart. “Essas empresas devem estar ganhando uma fortuna com esses anúncios. Esse deve ser o espaço publicitário mais valioso de toda a publicidade digital.”

A apresentação de Lipsman, baseada em dados, revelou uma trajetória surpreendente: “O Retail Media tem tudo para se tornar a maior onda da publicidade digital. Os buscadores levaram 19 anos para atingir 50 bilhões de dólares em receita, as redes sociais, 13 anos, mas o Retail Media fará isso em apenas 8 anos”. Ele ressaltou que esse crescimento não se resume apenas à redistribuição de orçamentos existentes, mas representa novos gastos publicitários líquidos, impulsionados pelas excelentes capacidades de atribuição do Retail Media e por sua comprovada incrementalidade.

A apresentação aprofundou os mecanismos desse crescimento: “A convergência de mídia, publicidade e comércio gera ganhos exponenciais”, explicou Lipsman. Ele introduziu o conceito do “impulsionador” do Retail Media, referindo-se à observação de Jeff Bezos de que “ganhar o Globo de Ouro ajuda a Amazon a vender mais sapatos”. Merece destaque especial sua análise do futuro: “O futuro do Retail Media está na busca, pois as marcas priorizam seus próximos gastos com Retail Media na busca no site”. Ele previu que “dezenas de bilhões de dólares” serão direcionados para a pesquisa no Retail Media, o que representa uma oportunidade significativa para o setor.

Principais conclusões da palestra de Lipsman

• O Retail Media está crescendo mais rapidamente do que tanto a publicidade nos mecanismos de busca quanto nas redes sociais
• O setor atingirá um valor de 50 bilhões de dólares em apenas 8 anos
• A pesquisa no Retail Media representa uma oportunidade significativa e ainda inexplorada
• O sucesso exige a construção de um mecanismo impulsionador abrangente para o Retail Media
• A integração entre comércio e conteúdo gera lucros exponenciais

O primeiro estudo de caso apresentado na cúpula contou com a participação de Gaëtan Pacton, diretor-geral da Profi Romania, e Cătălin Pavel, diretor de digitalização, com moderação de Dan Marc. A apresentação deles mostrou como um varejista tradicional se transformou em uma potência midiática avançada, oferecendo dicas valiosas para outras empresas que seguem o mesmo caminho. “A confiança se tornou nossa moeda”, explicou Pavel, descrevendo detalhadamente a abordagem metódica para construir relacionamentos com os clientes. “Tivemos que ir além de pensar no varejo exclusivamente como a venda de produtos. Compreendemos que vendemos experiências baseadas em dados”. Essa mudança fundamental de mentalidade revelou-se crucial

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