Sin encuestas. Sin sesgos. Solo la verdad basada en miles de millones de transacciones. Informacion util con Retail Media.
Julio fue caluroso. Literalmente y en terminos de comportamiento.
Cada semana trajo olas de calor, festivales y fines de semana largos.
Grandes eventos como Kapital, Electric Castle y Beach, Please! sacaron a millones de personas a la calle, no a los supermercados.
La gente no hizo acopio. Simplemente cogio lo que necesitaba. Bebidas frias. Aperitivos. Carne para la barbacoa.
Los compradores hicieron mas visitas, pero gastaron menos por visita. Evitaron las cestas grandes. Compraron para el momento, no para el mes
. Este fue un mes de impulsos. De funcionalidad. De logica veraniega.
Lo que marco el mes de
julio
- Mas de 40 °C abrasaron las ciudades. La gente reacciono rapido.
Las ventas de aparatos de aire acondicionado, ventiladores, agua, neveras portatiles y ropa de verano - Las bebidas frias y los helados volaron de las estanterias. Las
categorias de productos refrigerados ganaron terreno. El momento fue mas importante que el precio. - Los fines de semana se trasladaron al aire libre. Los articulos
de viaje, el combustible, el equipo de acampada y los servicios locales experimentaron un auge a medida que los compradores abandonaban la ciudad. - La moda siguio a la funcionalidad. La ropa
para festivales, las gafas de sol, el calzado de temporada y las mochilas se convirtieron en superventas, impulsadas por las vacaciones y los conciertos. - La experiencia se impuso a la acumulacion.
El gasto se desplazo hacia el ocio, los viajes y la comida para llevar.
Que acaba de cambiar. Y por que es importante
132 millones de transacciones anonimizadas de mas de 6,9 millones de hogares. Eso no es una muestra. Asi es como se compra en Rumania.
La gente dejo de hacer la compra semanal.
Julio se centro en las compras rapidas para reponer. Las compras de repuesto fueron las mas comunes, seguidas de las comidas del fin de semana y las necesidades urgentes. Las grandes compras pasaron a un segundo plano.
Las ventas de pescado se dispararon un 410 %.
Ninguna otra categoria se le acerco. Con el calor y el poco tiempo para cocinar, el pescado se convirtio en la comida por excelencia. Ligero, facil y rapido.
La carne, la ternera y las salchichas se dispararon entre un 16 % y un 27 %. Volvieron
las barbacoas. Las familias se prepararon para las comidas de verano con formatos sencillos: salchichas, cerdo, pollo y cortes listos para comer.
Las especias subieron un 21 %.
Los compradores buscaban un sabor sencillo. Se trataba de pequenas mejoras a comidas sencillas, no de recetas elaboradas.
Las frutas en conserva, el azucar y el ketchup descendieron entre un 13 % y un 14 %.
El calor, y no el almacenamiento, determino las decisiones. Estas categorias cayeron porque los compradores evitaron los ingredientes pesados y las comidas de despensa.
La carne lidero todas las categorias de alimentacion con un +32,8 % respecto al mes anterior.
Impulso mas crecimiento que los productos de limpieza, los lacteos o los alimentos basicos, lo que demuestra el poder emocional y social de la temporada de barbacoas.
Los articulos mas vendidos: cerveza, refrescos, fruta, helados y agua.
Estos cinco productos representaron mas del 27 % de todas las ventas. En conjunto, cuentan una historia clara: la gente queria productos frescos, faciles y que les hicieran sentir bien.
Las ventas de fin de semana y por la tarde se dispararon. Solo
el viernes y el sabado representaron el 38 % de las ventas semanales totales. Las horas de la tarde, entre las 17:00 y las 21:00, generaron la mayoria de las transacciones.
Las marcas que triunfaron fueron aquellas preparadas para el calor.
Coca-Cola, Cris-Tim, Caroli y Pepsi dominaron no por los descuentos, sino porque se adaptaban al clima, al objetivo y al momento.
Dan Marc
Marcas que movieron el mercado
En julio de 2025, ganarse un espacio en las estanterias ya no era suficiente. Las marcas que movieron el mercado fueron aquellas que se presentaron pronto, con frecuencia y justo donde el comprador las necesitaba. Utilizando nuestro Retail Media Score, una metrica sintetica que combina las ventas reales con el impacto de la visibilidad en los retail media, clasificamos las 10 marcas que hicieron precisamente eso.
Por que es importante
- COCA-COLA y PEPSI dominaron las compras de bebidas de verano gracias a su alto recuerdo de marca y a su distribucion omnicanal.
- CRIS-TIM y CAROLI lideraron las compras de productos para barbacoa y las compras de fin de semana gracias a su presencia constante en las tiendas.
- VEL PITAR siguio siendo un producto basico diario, visible tanto en los datos de la cesta de la compra como en los de los estantes.
- CIUCAS y URSUS se impusieron en las ocasiones de consumo de verano fuera del hogar.
- HOCHLAND se centro en la segmentacion basada en ocasiones de consumo con comidas frias listas para consumir.
- JACOBS mantuvo una fuerte presencia en las compras matutinas.
- AQUA CARPATICA se gano su lugar en las rutinas orientadas a la salud tanto por su formato como por su frecuencia.
No se trata solo de los productos mas vendidos. Son los que mejor rendimiento obtienen en el espacio de los retail media: estan presentes, son persistentes y han demostrado impulsar tanto el impacto de la marca como el del negocio. Aqui es donde las ventas, las senales y el tiempo de pantalla coinciden.
Como eligieron los compradores: dinamica de las categorias
Las 5 categorias con mayor crecimiento (mensual):
Por que es importante:
En julio, los compradores se centraron en comidas rapidas y sencillas. El pescado se convirtio en la opcion preferida: facil de cocinar y ligero para los dias calurosos.
La carne de vacuno y otras carnes subieron, impulsadas por las barbacoas y las comidas de fin de semana. Las especias y las salchichas anadieron sabor rapidamente.
Los compradores no prepararon comidas elaboradas, sino que optaron por la sencillez.
Las 5 categorias con mayor descenso (mensual):
Por que es importante:
Estas categorias bajaron porque la gente cocino menos. Evitaron todo lo que requiriera tiempo o esfuerzo.
Pero no toda esta demanda desaparecio: parte de ella se traslado fuera de las tiendas. Es probable
que el gasto se desplazara a terrazas, chiringuitos y festivales durante los grandes eventos al aire libre de julio.
Conclusiones clave:
- Los compradores adquirieron comidas rapidas, no recetas completas.
- Las carnes para barbacoa y los potenciadores de sabor sustituyeron a los ingredientes para cocinar.
- Las ventas por la tarde y durante el fin de semana muestran que la gente se preparaba para pasar tiempo en familia, no para las comidas diarias.
- El vino no desaparecio, probablemente paso a la mesa del restaurante, no a la cesta de la compra.
Como eligieron los compradores: producto por producto
Aspectos destacados de las ventas por categoria
Esta seccion destaca la evolucion de las ventas mes a mes (MoM%) en las principales categorias de productos. Muestra como ha cambiado la demanda de los consumidores con respecto al mes anterior, ofreciendo una instantanea de las tendencias al alza y a la baja a nivel de categoria.
Que significa:
Los compradores se decantaron por productos basicos y redujeron las compras menos practicas.
La carne experimento un fuerte repunte, con un aumento del 32,8 %, probablemente impulsado por las barbacoas de verano, las comidas sociales o la reposicion de despensas. Los productos de limpieza (+7,8 %) y los lacteos y huevos (+6,2 %) tambien obtuvieron buenos resultados, lo que refleja un interes continuado por la higiene y los productos basicos funcionales.
Sin embargo, los ingredientes para cocinar y los alimentos basicos registraron un crecimiento apenas perceptible (+0,5 %), lo que sugiere un interes limitado en la preparacion de comidas. Al mismo tiempo, los descensos en panaderia y dulces (–1,6 %), bebidas (–4,4 %) y frutas y verduras (–6,6 %) apuntan a una reduccion del gasto en productos de capricho, frescos o que requieren mucho esfuerzo. La comodidad, la relacion calidad-precio y la utilidad siguen siendo las principales prioridades.
Conclusiones clave:
- La carne fue el principal motor este mes, recuperandose de forma significativa, posiblemente debido a las comidas sociales y al retorno a habitos ricos en proteinas.
- Los productos de limpieza siguieron teniendo demanda, probablemente impulsados por las rutinas de higiene estacionales en los hogares familiares.
- Los lacteos se mantuvieron estables, lo que refleja una preferencia por una nutricion sencilla y funcional.
- Los ingredientes para cocinar se mantuvieron estables, lo que refuerza la tendencia a alejarse de la cocina que requiere mucho tiempo.
- Las caidas en panaderia, bebidas y productos frescos sugieren que los consumidores estan reduciendo tanto los caprichos como los productos perecederos, y que el valor y la comodidad son los factores que impulsan sus elecciones.
A donde fue el dinero: categoria por categoria
En julio, los compradores de Rumania dedicaron la mayor parte de su presupuesto en alimentacion a la cerveza, las bebidas carbonatadas, la fruta, los helados y los aperitivos salados. Estas cinco categorias por si solas acapararon una parte significativa del gasto, lo que indica un claro cambio estacional en las prioridades de la cesta de la compra.
- La cerveza ocupo el primer puesto, impulsada por las altas temperaturas, las reuniones de fin de semana y la cultura de las terrazas en pleno apogeo. El consumo social impulso las compras repetidas.
- Las bebidas carbonatadas siguieron aumentando, impulsadas tanto por los refrescos azucarados como por las alternativas al agua. Estas bebidas desempenaron un papel fundamental en la hidratacion de todos los grupos de edad.
- Frutas como los melones y las bayas registraron una fuerte demanda, en consonancia con los habitos de picoteo veraniegos y la preferencia por comidas mas ligeras.
- Los helados y los postres volvieron a ocupar un lugar destacado. El capricho siguio siendo clave, especialmente entre las familias con ninos sin colegio.
- Los aperitivos salados, como las patatas fritas y las galletas saladas, completaron el top cinco, a menudo acompanados de bebidas o consumidos sobre la marcha.
Por su parte, las categorias de alimentos basicas, como las verduras, el pan y la carne, siguieron aportando volumenes significativos, pero perdieron cuota relativa. En lugar de preparar comidas completas, los compradores se decantaron por formatos mas pequenos y listos para consumir que se adaptaban a las salidas breves y a los habitos al aire libre.
Los productos con larga vida util, como las bebidas embotelladas, los aperitivos y las carnes envasadas, ganaron relevancia, mientras que los ingredientes basicos y los alimentos tradicionales para cocinar, como los productos dulces y las verduras, perdieron peso.
Estos cambios muestran como el verano modifico no solo lo que la gente compraba, sino tambien por que: de la practicidad al refresco, de la rutina al impulso.
El mapa de calor revela patrones de compra claros a lo largo de la semana, destacando como los consumidores programan sus compras:
Los dias entre semana tuvieron mayor peso.
El miercoles fue el dia mas fuerte en casi todas las categorias, desde bebidas y aperitivos hasta carne fresca y fruta. Para la mayoria de las marcas, ese es el mejor momento para estar en la tienda y frente a los compradores.
Los viernes se mantuvieron fuertes.
Como era de esperar en verano, las compras repuntaron antes del fin de semana. Las categorias de bebidas, helados y carne mostraron picos claros los viernes, vinculados a planes sociales, barbacoas o preparativos para el fin de semana.
Los domingos no cumplieron las expectativas.
El domingo registro las ventas mas bajas en todos los ambitos. La panaderia, la carne y los platos preparados registraron caidas pronunciadas. Una senal clara: los compradores descansan, comen fuera o planifican menos ese dia.
A principios de julio fue cuando mas actividad hubo.
Los primeros 10 dias del mes captaron una mayor cuota del gasto. Los dias de mayor actividad fueron el 3 y el 4 de julio, posiblemente impulsados por el calor y el presupuesto de principios de mes. Las ventas se ralentizaron despues del 28 de julio; una combinacion de salidas de vacaciones y el agotamiento del presupuesto a fin de mes.
Carne y embutidos
En julio de 2025, la categoria de carne y productos carnicos procesados experimento diversos cambios en el comportamiento de los compradores, determinados por las rutinas veraniegas, las barbacoas de fin de semana y los habitos de consumo cambiantes:
Aspectos destacados:
- El pescado registro un repunte del +410 %, el crecimiento mas fuerte de todo el grupo, probablemente impulsado por la demanda estacional, las comidas mas ligeras durante las olas de calor y las promociones en los mostradores de productos frescos en zonas urbanas y suburbanas.
- La carne de vacuno subio un +26,7 %, revirtiendo el descenso de junio, lo que indica un renovado interes por las comidas ricas en proteinas, posiblemente vinculado a la cocina familiar de fin de semana y a las ocasiones especiales.
- La carne y los productos carnicos basicos (con un aumento del +22,2 % y del +16,3 %) mantuvieron un fuerte impulso, en consonancia con la demanda continuada de cortes para asar y formatos procesados como el jamon y el salami.
- Las salchichas a granel registraron un crecimiento mas modesto del +4,1 %, lo que indica o bien saturacion o bien competencia por parte de las opciones marinadas listas para asar.
Dinamica de las marcas
- Cris-Tim lidero la categoria con una cuota dominante del 17,4 %, impulsada por la disponibilidad de formatos grandes y una fuerte visibilidad en los lineales, especialmente en carnes procesadas y salchichas.
- CAROLI le siguio con un 14,2 %, manteniendo la fidelidad a la marca gracias a opciones asequibles y a una presencia agresiva en multiples minoristas.
Lacteos y huevos
Julio marco una recuperacion constante en todos los productos lacteos y huevos, una senal de normalizacion tras meses de demanda estancada y patrones de cesta erraticos.
Aspectos destacados:
- Los huevos lideraron el grupo con un aumento intermensual del 13,2 %, probablemente impulsado por la preparacion de comidas «basicas» y el elevado consumo entre semana.
- Los lacteos en general subieron un 12,7 %, con una fuerte contribucion de la leche, la nata y productos para el desayuno como el kefir y el sana
- El queso a granel supero al queso envasado, con un aumento del +7,8 % frente al +3,1 %, lo que indica la preferencia de los compradores por una mejor relacion calidad-precio por gramo en cestas de la compra conscientes de la inflacion.
- El yogur y el kefir crecieron un 5,1 %, impulsados por la alimentacion funcional, los tentempies y la necesidad de refrescos aptos para el calor.
Dinamica de las marcas:
- HOCHLAND, ZUZU y NAPOLACT lideraron la cuota de valor. Su presencia constante en los lineales y sus formatos diversificados (envasado, en lonchas, postre) les ayudaron a mantenerse en la mente de los consumidores.
- COVALACT les siguio de cerca, gracias a la confianza regional y a su fuerte visibilidad en las tiendas.
Panaderia y dulces
La categoria mostro signos de estabilizacion en julio. Aunque no registro un crecimiento espectacular, mantuvo su relevancia en pequenos caprichos y soluciones rapidas para el desayuno.
Aspectos destacados:
- Los aderezos lideraron inesperadamente con un aumento intermensual del +8,0 %, probablemente vinculado a los aperitivos frios caseros, la preparacion de sandwiches y las ensaladas de verano.
- La reposteria subio un 2,2 %, impulsada por las compras matutinas y los habitos de estilo cafeteria.
- Los pasteles se mantuvieron estables con un aumento del +0,5 %, probablemente limitado a compras de fin de semana o para celebraciones.
- Los dulces de azucar registraron un descenso del -1,5 %, lo que indica una disminucion de las compras impulsivas o un cambio hacia formatos mas saludables.
- La miel se mantuvo estable, lo que sugiere un descenso continuado en las compras de edulcorantes para la despensa.
Dinamica de las marcas:
- MILKA lidero con una cuota del 7,03 %, impulsada por su amplia gama de productos de consumo ocasional, desde barritas hasta formatos rellenos.
- 7 DAYS, KINDER y CORSO le siguieron, cada una con una fuerte presencia en formatos de conveniencia y familiaridad con la marca.
- ROSHEN y otras marcas registraron avances en segmentos orientados al valor, especialmente fuera de las principales ciudades.
Alimentos basicos e ingredientes para cocinar
Tras varios meses de renovacion de despensas y habitos de vuelta a lo fresco, julio supuso un modesto retorno a los fundamentos de la cocina. Esto se debio menos a las compras rutinarias y mas a las comidas preparadas en casa, vinculadas a las vacaciones escolares y a la menor afluencia en el sector HORECA entre semana.
Aspectos destacados:
- La harina se disparo un +11,3 %, probablemente debido a la cocina casera estacional, especialmente en comunidades suburbanas y rurales
- La pasta subio un 6,2 %, lo que indica una demanda continuada de formatos de comida rapida.
- El aceite de cocina se mantuvo estable en un +4,5 %, lo que refleja una preparacion diaria de comidas sin cambios.
- El arroz y el azucar subieron ligeramente (+3,7 % y +2,9 %), productos basicos fundamentales, pero que ya no se almacenan.
- La sal no registro movimientos significativos, y la harina de maiz bajo ligeramente, probablemente debido a la menor preparacion de platos tradicionales durante el verano.
Dinamica de marcas:
- BANEASA lidero la categoria con una cuota del 14,2 %, gracias a su amplia variedad de harinas y pastas.
- UNIVER y BOROMIR mantuvieron una fuerte presencia en todas las ocasiones de preparacion de comidas, gracias a una ubicacion estrategica y a promociones de paquetes combinados.
Bebidas
Julio de 2025 fue caluroso, pero las elecciones de bebidas no siguieron el tipico repunte veraniego. Los compradores se mostraron selectivos, conscientes del precio y guiados por el comportamiento, favoreciendo las bebidas vinculadas a momentos sociales, mientras reducian el consumo de refrescos ocasionales.
Aspectos destacados:
- Las bebidas espirituosas crecieron un +3,8 %, lo que indica un repunte debido a las reuniones de verano, las barbacoas y las salidas de ocio de fin de semana.
- El agua se mantuvo estable (+0,4 %), a pesar del clima, lo que sugiere una saturacion o reposiciones semanales rutinarias en lugar de compras al por mayor.
- El vino descendio un 0,6 %, probablemente debido a la disminucion de las comidas en casa y a un menor consumo motivado por celebraciones.
- Las bebidas no carbonatadas cayeron un 0,8 %, lo que apunta a una sustitucion por otros formatos, como los tes frios o el agua aromatizada.
- Las bebidas carbonatadas registraron la caida mas pronunciada (-2,9 %), lo que indica un cambio en los gustos, precios mas altos o un cansancio del formato. A pesar del elevado volumen, el crecimiento de las bebidas carbonatadas se ralentizo, lo que apunta a una saturacion o a un cansancio de los precios, no a una perdida de relevancia.
Dinamica de las marcas:
- COCA-COLA lidero con una cuota del 9,05 %, pero sufrio la presion del cansancio de la categoria y la creciente competencia promocional.
- PEPSI mantuvo un 6,08 %, impulsada por una mayor visibilidad en tiendas suburbanas y rurales.
- CIUCAS y URSUS dominaron las cestas de cerveza de verano, con una cuota elevada, poco esfuerzo y listas para el fin de semana.
- AQUA CARPATICA registro un solido 3,48 %, afianzada en grupos de compradores urbanos y preocupados por la salud.
Frutas y verduras
La frescura se enfrento a la presion de los precios en julio. Aunque la categoria siguio siendo esencial, los datos muestran que los compradores realizaron menos elecciones exploratorias y se cineron a formatos conocidos y listos para consumir. Tanto el clima como los patrones de los dias laborables influyeron en la demanda.
Aspectos destacados:
- Las patatas y otros alimentos basicos para las comidas mantuvieron su posicion, especialmente entre semana. Estas compras se basaron claramente en la funcionalidad.
- Las verduras preparadas y congeladas experimentaron un crecimiento, gracias a su facilidad de uso y a su mayor vida util durante las semanas de vacaciones.
- Entre los productos con mayor crecimiento mensual se incluyeron articulos utilizados para barbacoas o ensaladas, lo que refleja las tendencias culinarias de temporada.
- Las opciones exoticas o de alto precio registraron un descenso, lo que indica que la mayoria de las compras se mantuvieron en los productos basicos, sensibles al precio.
Dinamica de las marcas:
- AVIKO domino los formatos de patatas preparadas y verduras congeladas.
- WORLD OF TASTE y BONDUELLE le siguieron, todas ellas posicionadas en torno a la comodidad y la versatilidad para multiples comidas.
- EDENIA se aseguro su relevancia a traves de los productos congelados, lo que la convirtio en una apuesta inteligente para la despensa de verano.
Cuidado del hogar y limpieza
La categoria siguio estando impulsada por la rutina, con cambios modestos que reflejan habitos constantes mas que nuevos comportamientos. El volumen se mantuvo estable, con los compradores fieles a las marcas conocidas y a los formatos economicos.
Aspectos destacados:
- Los productos de cuidado del hogar crecieron un +4,6 % respecto al mes anterior, impulsados por pequenas compras de reposicion y la demanda urbana.
- Los textiles y la decoracion del hogar registraron un fuerte repunte del +29 %, probablemente impulsado por la renovacion del hogar o la decoracion de temporada.
- Los productos de limpieza registraron un ligero descenso (-0,4 %), posiblemente debido a la saturacion de los meses anteriores.
- El papel de uso domestico descendio un 1,9 %, en consonancia con la reduccion de las compras al por mayor durante el verano.
Dinamica de las marcas:
- AROXOL y FAIRY se beneficiaron del uso habitual, el recuerdo de marca y su rendimiento de confianza.
Quien compra: etapa de la vida y datos demograficos
Comprender quien compra y por que es la base de una estrategia de retail media eficaz. En julio de 2025, el comportamiento de los compradores estuvo determinado por la edad, el genero, la ubicacion y la etapa de la vida. Estos son los perfiles que movieron el mercado.
Por etapa de la vida
- Las familias con ninos constituian el segmento de compradores mas numeroso, con un 31,1 % de los clientes. Impulsaron el volumen de ventas en categorias esenciales: aperitivos, carne fresca y bebidas.
- Los adultos solteros y las parejas jovenes les siguieron con un 23,9 %, con una preferencia por los helados, las bebidas y las compras de ultima hora.
- Los compradores de la tercera edad representaron el 17,1 %, mostrando una mayor frecuencia y fidelidad en los ingredientes basicos para cocinar y los articulos relacionados con la salud.
- Los padres cuyos hijos ya se han independizado y los adultos de mediana edad sin hijos representaron en conjunto el 27,9 %, y solian realizar compras para abastecerse y compras especificas.
Por edad
- Las personas de entre 25 y 44 anos fueron el grupo de edad dominante, representando el 46,6 % de las transacciones.
- El segmento de 18 a 24 anos desempeno un papel clave en las compras rapidas y en las categorias de caprichos (aperitivos, comidas preparadas).
- Los compradores mayores de 55 anos contribuyeron con un 19,6 %, manteniendo patrones de compra estables, especialmente en productos basicos tradicionales y categorias de consumo habitual.
Por genero
- Las mujeres realizaron el 60,1 % de las transacciones, liderando claramente la mayoria de los tipos de compras y categorias.
- Los hombres representaron el 39,9 %, con una presencia relativa mayor en bebidas alcoholicas y compras urgentes.
Por ciudad
- Bucarest domino con la mayor cuota de ventas nacionales, seguida de Cluj, Iași, Timișoara y Constanța.
- En conjunto, las 10 principales ciudades de Rumania generaron mas del 60 % del volumen de transacciones nacional, lo que refuerza la importancia de la segmentacion por ciudades.
Por tipo de compra
- Las misiones de reposicion fueron los principales impulsores del valor en todos los segmentos.
- Las ocasiones especiales registraron importantes avances, lo que confirma el cambio hacia las reuniones al aire libre y motivadas por el verano.
- Las misiones de «Urgente» y «Descubrimiento» se mantuvieron fuertes, especialmente entre la Generacion Z y los Millennials.
Por localidad
- Las zonas urbanas y suburbanas generaron conjuntamente el 83,6 % de las transacciones, lo que demuestra una fuerte adopcion de las compras por conveniencia y motivadas por una mision.
- Las zonas rurales representaron una cuota del 16,4 %, con un claro enfoque en el abastecimiento y el comportamiento de compra planificada.
Por que es importante
Los retail media funcionan mejor cuando se dirigen a personas reales en momentos de la vida real. Los datos de julio lo confirman:
- Las familias y los jovenes compradores urbanos dominan el valor minorista.
- Las compras de reposicion y las salidas para ocasiones especiales son oportunidades clave para los medios contextuales.
- Las mujeres impulsan la mayoria de las decisiones de compra, pero los hombres se inclinan mas por las categorias de productos de urgencia y bebidas.
Asi es como la segmentacion de precision se convierte en ejecucion practica. Cuanto mejor entiendas quien compra, mejor podras influir en lo que compren a continuacion.
INFORMACION PRACTICA SOBRE LOS MEDIOS DE COMERCIO MINORISTA PARA LAS MARCAS
1. Dirigete a las compras de reposicion con productos basicos de alta rotacion
Los viajes de reposicion fueron el principal motor de las ventas en julio. Da prioridad a los formatos de aperitivos, bebidas refrigeradas y comidas preparadas con medios publicitarios en tienda que impulsen decisiones rapidas, especialmente los jueves y viernes, cuando el volumen alcanza su punto algido.
2. Aprovecha los momentos de consumo impulsados por las actividades al aire libre
La ola de calor y la temporada festiva aumentaron la demanda de helados, bebidas frescas y productos para barbacoa. Las marcas de estas categorias deben planificar campanas contextuales vinculadas a factores climaticos, picos de fin de semana y zonas urbanas al aire libre.
3. Centrate en las familias y los jovenes adultos
Mas de la mitad de los compradores eran familias con ninos o parejas jovenes urbanas. Utilice la segmentacion por etapa de la vida para promocionar referencias de tamano familiar, categorias infantiles y combinaciones con precios competitivos. Los segmentos mas jovenes responden mejor a la interaccion con pantallas digitales y a las ofertas activadas por el movil.
4. Domina los puntos clave de la ciudad con campanas regionales
Las 10 ciudades principales generaron mas del 60 % del valor total. Dirija sus campanas geograficamente para dominar los corredores de trafico urbanos, las tiendas de alta frecuencia y los microclusteres conocidos en Bucarest, Cluj, Iași y Constanța.
5. Las mujeres lideran, los hombres generan urgencia
Dado que las mujeres son responsables de mas del 60 % de las transacciones, crea creatividades que les atraigan en los ambitos del cuidado del hogar, la alimentacion y los productos de primera necesidad. Aprovecha la segmentacion basada en la urgencia para los hombres, especialmente en torno a las bebidas alcoholicas y las salidas nocturnas.
6. Aprovecha el ritmo semanal de ventas para programar las campanas
Las ventas aumentan de jueves a sabado y caen el domingo. Programa rotaciones mas intensas a mediados y finales de la semana para maximizar el alcance y el ROAS. Utiliza impulsos ligeros los lunes para estimular la demanda a principios de semana.
7. Combina los medios con las senales de ocasion
Las ocasiones especiales generaron un valor desmesurado en julio. Alinea las campanas con senales del mundo real, como barbacoas de fin de semana, viajes a la playa y fiestas de verano. Combinalas con creatividades basadas en misiones (por ejemplo, «Una salida de ultima hora a por bebidas?» o «Haz acopio antes de que llegue el calor»).
8. Adapta el formato creativo al contexto de compra
Utiliza pantallas a la altura de los estantes y anuncios de proximidad para moviles para misiones rapidas. Reserva las historias mas largas o los productos estrella para misiones de abastecimiento o planificadas: estos compradores son mas reflexivos y dedican mas tiempo a las campanas publicitarias.
9. Activa los anuncios en funcion del tiempo
Los dias de calor aumentaron directamente las ventas de bebidas y helados. Utiliza activadores dinamicos para vincular el calor con ubicaciones de gran impacto, tanto en la tienda como en la aplicacion.
