Sem pesquisas. Sem preconceitos. Apenas a verdade extraida de bilhoes de transacoes. Insights praticos com o Retail Media.
Julho foi quente. Literalmente e em termos de comportamento.
Todas as semanas trouxeram ondas de calor, festivais e fins de semana prolongados.
Grandes eventos como Kapital, Electric Castle e Beach, Please! atrairam milhoes de pessoas para fora de casa, e nao para os supermercados.
As pessoas nao fizeram estoque. Elas apenas escolheram o que precisavam. Bebidas geladas. Lanches. Carne para a churrasqueira.
Os consumidores fizeram mais idas ao mercado, mas gastaram menos por visita. Evitaram carrinhos cheios. Compraram para o momento, nao para o mes.
Este foi um mes de impulsos. De funcionalidade. De logica de verao.
O que marcou
julho
- Mais de 40 °C escaldaram as cidades. As pessoas reagiram rapido.
Vendas de aparelhos de ar-condicionado, ventiladores, agua, refrigeradores portateis e roupas de verao - Bebidas geladas e sorvetes voaram das prateleiras. As categorias
de produtos refrigerados ganharam espaco. O momento foi mais importante do que o preco. - Os fins de semana mudaram-se para o ar livre. Artigos
essenciais para viagens, combustivel, equipamentos de acampamento e servicos locais tiveram um aumento repentino a medida que os consumidores deixavam a cidade. - A moda seguiu a funcionalidade.
Roupas para festivais, oculos de sol, sapatos da estacao e mochilas se tornaram best-sellers, impulsionados por feriados e shows. - A experiencia superou o acumulo.
Os gastos se voltaram para lazer, viagens e comida para viagem.
O que mudou. E por que isso importa
132 milhoes de transacoes anonimas de mais de 6,9 milhoes de familias. Isso nao e uma amostra. E assim que a Romenia faz compras.
As pessoas pararam de fazer compras para a semana.
Julho foi marcado por compras rapidas para reabastecer. As compras de reposicao foram as mais comuns, seguidas por refeicoes de fim de semana e necessidades urgentes. As grandes compras ficaram em segundo plano.
As vendas de peixe dispararam +410%.
Nenhuma outra categoria chegou perto. Com o calor intenso e o pouco tempo para preparar as refeicoes, o peixe tornou-se a escolha preferida. Leve, facil, rapido.
Carne, bovina e salsichas tiveram um aumento de +16–27%.
O churrasco voltou. As familias se prepararam para as refeicoes de verao com formatos simples: salsichas, carne suina, frango e cortes prontos para consumo.
As especiarias tiveram um aumento de +21%.
Os consumidores buscavam um sabor facil. Foram pequenas melhorias em refeicoes simples, nao grandes receitas.
Frutas enlatadas, acucar e ketchup cairam de –13% a –14%.
O calor, e nao o armazenamento, moldou as decisoes. Essas categorias cairam porque os consumidores evitaram ingredientes pesados e refeicoes do tipo despensa.
A carne liderou todas as categorias de alimentos com +32,8% em relacao ao mes anterior.
Ela impulsionou mais crescimento do que produtos de limpeza, laticinios ou alimentos basicos, demonstrando o poder emocional e social da temporada de churrascos.
Principais itens na cesta: cerveja, refrigerantes, frutas, sorvete e agua.
Esses cinco itens representaram mais de 27% de todas as vendas. Juntos, eles contam uma historia clara: as pessoas queriam produtos gelados, faceis e que proporcionassem bem-estar.
As vendas nos finais de semana e a noite dispararam. Somente
sexta-feira e sabado representaram 38% do total das vendas semanais. O horario entre 17h e 21h foi responsavel pela maioria das transacoes.
As marcas vencedoras foram aquelas preparadas para o calor.
Coca-Cola, Cris-Tim, Caroli e Pepsi dominaram nao por causa de descontos, mas porque se adequaram ao clima, a proposta e ao momento.
Dan Marc
Marcas que movimentaram o mercado
Em julho de 2025, conquistar espaco nas prateleiras nao era suficiente. As marcas que movimentaram o mercado foram aquelas que apareceram cedo, com frequencia e exatamente onde o consumidor precisava delas. Usando nosso Retail Media Score, uma metrica sintetica que combina vendas reais com o impacto da visibilidade na retail media, classificamos as 10 marcas que fizeram exatamente isso.
Por que isso importa
- A COCA-COLA e a PEPSI dominaram as compras de bebidas de verao com alto indice de lembranca e entrega omnicanal.
- CRIS-TIM e CAROLI lideraram as cestas para churrasco e as compras de fim de semana com presenca consistente nas lojas.
- A VEL PITAR continuou sendo um item basico do dia a dia, visivel tanto nos dados de cestas quanto nas prateleiras.
- CIUCAS e URSUS conquistaram as ocasioes de consumo de verao fora de casa.
- A HOCHLAND apostou na segmentacao baseada em ocasioes de consumo com refeicoes frias prontas para consumo.
- A JACOBS manteve uma forte presenca nas compras matinais.
- AQUA CARPATICA conquistou seu lugar nas rotinas voltadas para a saude, tanto em formato quanto em frequencia.
Esses nao sao apenas os mais vendidos. Sao os que apresentam melhor desempenho no espaco de retail media, presentes, persistentes e comprovadamente capazes de gerar impacto tanto para a marca quanto para os negocios. E aqui que vendas, sinais e tempo de tela se alinham.
Como os consumidores escolheram: dinamica das categorias
As 5 categorias com maior crescimento (mes a mes):
Por que isso importa:
Os consumidores
de julho se concentraram em refeicoes rapidas e simples. O peixe se tornou a escolha principal: facil de preparar e leve para dias quentes.
A carne bovina e outras carnes tiveram alta, impulsionadas por churrascos e refeicoes de fim de semana. Temperos e linguicas adicionaram sabor rapidamente.
Os consumidores nao prepararam refeicoes elaboradas, mantiveram tudo simples.
As 5 categorias com maior queda (mes a mes):
Por que isso importa:
Essas categorias cairam porque as pessoas cozinharam menos. Elas evitaram tudo que exigisse tempo ou esforco.
Mas nem toda essa demanda desapareceu, parte dela se deslocou para fora das lojas.
Os gastos provavelmente se voltaram para esplanadas, bares de praia e festivais durante os grandes eventos ao ar livre de julho.
Principais insights:
- Os consumidores compraram refeicoes rapidas, nao receitas completas.
- Carnes para churrasco e temperos substituiram os ingredientes para cozinhar.
- As vendas a noite e nos finais de semana mostram que as pessoas se preparavam para momentos em familia, nao para refeicoes do dia a dia.
- O vinho nao desapareceu; provavelmente foi parar na mesa do restaurante, e nao na cesta de compras.
Como os consumidores escolheram: produto por produto
Destaques das vendas por categoria
Esta secao destaca a evolucao das vendas mes a mes (MoM%) nas principais categorias de produtos. Ela mostra como a demanda do consumidor mudou em relacao ao mes anterior, oferecendo um panorama das tendencias de alta e de baixa em nivel de categoria.
O que isso significa:
Os consumidores se voltaram para itens essenciais e reduziram as compras menos praticas.
A carne registrou forte recuperacao, com alta de 32,8%, provavelmente impulsionada por churrascos de verao, refeicoes sociais ou reabastecimento da despensa. Produtos de limpeza (+7,8%) e laticinios e ovos (+6,2%) tambem tiveram bom desempenho, refletindo o foco continuo em higiene e itens basicos funcionais.
No entanto, os ingredientes para cozinhar e alimentos basicos apresentaram apenas um ligeiro crescimento (+0,5%), sugerindo um interesse limitado na preparacao de refeicoes. Ao mesmo tempo, as quedas em padaria e doces (–1,6%), bebidas (–4,4%) e frutas e vegetais (–6,6%) apontam para uma reducao nos gastos com itens de luxo, frescos ou que exigem muito trabalho. Conveniencia, valor e utilidade continuam sendo as principais prioridades.
Principais insights:
- A carne foi o principal impulsionador deste mes, recuperando-se significativamente, possivelmente devido as refeicoes sociais e ao retorno a habitos ricos em proteinas.
- Os produtos de limpeza continuaram em alta, provavelmente impulsionados por rotinas sazonais de higiene nas familias.
- Os laticinios mantiveram-se estaveis, demonstrando preferencia por uma alimentacao simples e funcional.
- Os ingredientes para cozinhar permaneceram estaveis, reforcando a tendencia de afastamento da culinaria demorada.
- As quedas nas categorias de panificacao, bebidas e hortifrutigranjeiros sugerem que os consumidores estao reduzindo tanto os doces quanto os produtos pereciveis, com o valor e a conveniencia orientando as escolhas.
Para onde foi o dinheiro: categoria por categoria
Em julho, os consumidores na Romenia gastaram a maior parte de seus orcamentos de compras em cerveja, refrigerantes, frutas, sorvete e salgadinhos. Essas cinco categorias, por si so, capturaram uma parcela significativa do orcamento, sinalizando uma clara mudanca sazonal nas prioridades do carrinho de compras.
- A cerveja manteve a lideranca, impulsionada pelas altas temperaturas, encontros de fim de semana e a cultura dos terracos em pleno andamento. O consumo social impulsionou as compras repetidas.
- As bebidas gaseificadas continuaram em alta, impulsionadas tanto por refrigerantes acucarados quanto por alternativas a agua. Essas bebidas desempenharam um papel central na hidratacao em todas as faixas etarias.
- Frutas como meloes e frutas vermelhas tiveram forte demanda, alinhadas ao comportamento de lanches de verao e as preferencias por refeicoes mais leves.
- Sorvetes e sobremesas voltaram a ocupar posicoes de destaque. O prazer continuou sendo fundamental, especialmente entre familias com criancas em ferias escolares.
- Lanches salgados, como batatas fritas e biscoitos, completaram o top 5, frequentemente acompanhados de bebidas ou consumidos na correria.
Enquanto isso, categorias alimenticias essenciais como vegetais, pao e carne ainda contribuiram com volumes significativos, mas perderam participacao relativa. Em vez de preparar refeicoes completas, os consumidores se inclinaram por formatos menores e prontos para consumo, que se adequavam a idas rapidas ao mercado e habitos ao ar livre.
Produtos com longa vida util, como bebidas engarrafadas, lanches e carnes pre-embaladas, ganharam relevancia, enquanto ingredientes basicos e itens tradicionais da culinaria, como produtos doces e vegetais, perderam peso.
Essas mudancas mostram como o verao alterou nao apenas o que as pessoas compraram, mas tambem o motivo: da praticidade ao refresco, da rotina ao impulso.
O mapa de calor revela padroes de compra claros ao longo da semana, destacando como os consumidores planejam suas compras:
O meio da semana teve maior peso.
A quarta-feira foi o dia mais forte em quase todas as categorias, desde bebidas e lanches ate carne fresca e frutas. Para a maioria das marcas, esse e o melhor momento para estar na loja e diante dos consumidores.
As sextas-feiras mantiveram-se fortes.
Como era de se esperar no verao, as compras aumentaram antes do fim de semana. As categorias de bebidas, sorvetes e carnes apresentaram picos claros as sextas-feiras, associados a planos sociais, churrascos ou preparativos para o fim de semana.
Os domingos ficaram aquem das expectativas.
O domingo teve as vendas mais baixas em todas as categorias. Padaria, carne e refeicoes prontas apresentaram quedas acentuadas. Um sinal claro: os consumidores ou descansam, comem fora ou planejam menos nesse dia.
O inicio de julho foi o mais movimentado.
Os primeiros 10 dias do mes captaram uma parcela maior dos gastos. Os dias de pico foram 3 e 4 de julho, possivelmente impulsionados pelo calor e pelo orcamento do inicio do mes. As vendas desaceleraram apos 28 de julho; uma combinacao de partidas para ferias e cansaco do orcamento no final do mes.
Carnes e Carnes Processadas
Em julho de 2025, a categoria Carnes e Carnes Processadas passou por mudancas variadas no comportamento dos consumidores, moldadas pelas rotinas de verao, churrascos de fim de semana e habitos de consumo em transformacao:
Principais destaques:
- O peixe registrou um aumento de +410%, o maior crescimento em todo o grupo, provavelmente impulsionado pela demanda sazonal, refeicoes mais leves durante as ondas de calor e promocoes de produtos frescos em areas urbanas e suburbanas.
- A carne bovina cresceu +26,7%, revertendo o declinio de junho, sinalizando um interesse renovado em refeicoes ricas em proteinas, possivelmente ligado a culinaria familiar nos finais de semana e a ocasioes especiais.
- As carnes e produtos carneos basicos (com alta de +22,2% e +16,3%) mantiveram um forte impulso, alinhados a demanda continua por cortes para grelhar e formatos processados, como presunto e salame.
- As salsichas a granel registraram um crescimento mais modesto de +4,1%, indicando saturacao ou concorrencia das opcoes marinadas prontas para grelhar.
Dinamica das marcas
- A Cris-Tim liderou a categoria com uma participacao dominante de 17,4%, impulsionada pela ampla disponibilidade de formatos e forte visibilidade nas prateleiras, especialmente em carnes processadas e salsichas.
- A CAROLI seguiu com 14,2%, mantendo a fidelidade a marca por meio de opcoes com precos acessiveis e presenca agressiva em diversos varejistas.
Laticinios e Ovos
Julho marcou uma recuperacao constante em todos os produtos lacteos e ovos, um sinal de normalizacao apos meses de demanda estagnada e padroes de cesta de compras irregulares.
Principais destaques:
- Os ovos lideraram o grupo com um aumento de +13,2% em relacao ao mes anterior, provavelmente impulsionado pela preparacao de refeicoes mais simples e pelo alto consumo durante a semana.
- Os laticinios, em geral, registraram alta de +12,7%, com forte contribuicao do leite, do creme e de combinacoes para o cafe da manha, como kefir e sana
- O queijo a granel superou o queijo embalado, subindo +7,8% contra +3,1%, sinalizando a preferencia dos consumidores por melhor custo-beneficio por grama em cestas de compras sensiveis a inflacao.
- Iogurte e kefir cresceram +5,1%, impulsionados por necessidades de alimentacao funcional, lanches e bebidas refrescantes adequadas para o calor.
Dinamica das marcas:
- HOCHLAND, ZUZU e NAPOLACT lideraram em participacao de valor. Sua presenca consistente nas prateleiras e formatos diversificados (embalado, fatiado, sobremesa) ajudaram a mante-las na mente dos consumidores.
- A COVALACT seguiu de perto, apoiando-se na confianca regional e na forte visibilidade nas lojas.
Padaria e doces
A categoria mostrou sinais de estabilizacao em julho. Embora nao tenha apresentado um crescimento expressivo, manteve sua relevancia em pequenos prazeres e opcoes rapidas para o cafe da manha.
Principais destaques:
- Os molhos lideraram inesperadamente com um aumento de +8,0% em relacao ao mes anterior, provavelmente devido a lanches frios caseiros, preparacao de sanduiches e saladas de verao.
- Os doces registraram alta de +2,2%, impulsionados por compras matinais e habitos inspirados em cafes.
- Os bolos mantiveram-se estaveis, com um ganho de +0,5%, provavelmente limitados a compras de fim de semana ou para celebracoes.
- Os doces de acucar cairam -1,5%, indicando uma queda nas compras por impulso ou uma mudanca para formatos mais saudaveis.
- O mel permaneceu estavel, sugerindo um declinio continuo nas compras de adocantes para estoque domestico.
Dinamica das marcas:
- A MILKA liderou com uma participacao de 7,03%, impulsionada por seu amplo portfolio de produtos de indulgencia, desde barras ate formatos recheados.
- 7 DAYS, KINDER e CORSO vieram em seguida, cada uma forte em formatos de conveniencia e familiaridade com a marca.
- A ROSHEN e outras marcas obtiveram ganhos em segmentos orientados para o valor, particularmente fora das principais cidades.
Alimentos basicos e ingredientes para cozinhar
Apos varios meses de renovacao do estoque domestico e habitos de volta aos alimentos frescos, julho sinalizou um retorno modesto aos fundamentos da culinaria. Isso foi impulsionado menos pelas compras de rotina e mais pelas refeicoes preparadas em casa, associadas as ferias escolares e ao menor movimento no setor HORECA no meio da semana.
Principais destaques:
- A farinha registrou alta de +11,3%, provavelmente devido a culinaria caseira sazonal, especialmente em comunidades suburbanas e rurais
- As massas subiram +6,2%, sinalizando uma demanda continua por formatos de refeicoes rapidas.
- O oleo de cozinha permaneceu estavel em +4,5%, refletindo a preparacao diaria de refeicoes.
- O arroz e o acucar, ambos alimentos basicos, tiveram um ligeiro aumento (+3,7% e +2,9%), mas nao foram mais estocados.
- O sal nao apresentou variacao significativa, e a farinha de milho caiu ligeiramente, provavelmente devido a reducao no consumo de pratos tradicionais durante o verao.
Dinamica das marcas:
- A BANEASA liderou a categoria com uma participacao de 14,2%, impulsionada por uma ampla variedade de farinhas e massas.
- UNIVER e BOROMIR mantiveram forte visibilidade em todas as ocasioes de preparacao de refeicoes, auxiliadas por posicionamento estrategico e promocoes de pacotes.
Bebidas
Julho de 2025 foi quente, mas as escolhas de bebidas nao seguiram o pico previsivel do verao. Os consumidores estavam seletivos, atentos ao preco e orientados pelo comportamento, preferindo bebidas associadas a momentos sociais, enquanto reduziam o consumo de refrescos casuais.
Principais destaques:
- As bebidas destiladas cresceram +3,8%, sinalizando um aumento devido a encontros de verao, churrascos e atividades de lazer nos finais de semana.
- A agua manteve-se estavel (+0,4%), apesar do clima, sugerindo saturacao ou reabastecimentos semanais de rotina, em vez de compras em grandes quantidades.
- O vinho registrou queda de -0,6%, provavelmente devido a reducao das refeicoes em casa e ao menor consumo motivado por celebracoes.
- As bebidas nao gaseificadas cairam -0,8%, indicando uma substituicao por outros formatos, como chas gelados ou agua aromatizada.
- As bebidas gaseificadas registraram a queda mais acentuada (-2,9%), um sinal de mudanca de gostos, precos mais altos ou cansaco do formato. Apesar do alto volume, o crescimento desacelerou para as bebidas gaseificadas, sinalizando saturacao ou cansaco em relacao aos precos, e nao uma queda na relevancia.
Dinamica das marcas:
- A COCA-COLA liderou com 9,05% de participacao, mas sofreu pressao devido ao cansaco da categoria e ao aumento da concorrencia promocional.
- A PEPSI manteve 6,08%, impulsionada por maior visibilidade em lojas suburbanas e rurais.
- CIUCAS e URSUS dominaram as cestas de cerveja de verao, com alta participacao de mercado, baixo esforco de marketing e prontas para o fim de semana.
- A AQUA CARPATICA registrou solidos 3,48%, ancorada em grupos de consumidores urbanos e preocupados com a saude.
Frutas e vegetais
O frescor enfrentou pressao de preco em julho. Embora a categoria tenha permanecido essencial, os dados mostram que os consumidores fizeram menos escolhas exploratorias e se limitaram a formatos conhecidos e prontos para consumo. Tanto o clima quanto os padroes dos dias da semana moldaram a demanda.
Principais destaques:
- Batatas e outros alimentos basicos para refeicoes mantiveram sua posicao, especialmente nos dias uteis. Essas compras foram claramente motivadas pela funcionalidade.
- Os vegetais preparados e congelados registraram crescimento, impulsionados pela facilidade de uso e maior prazo de validade durante as semanas de ferias.
- Os produtos com melhor desempenho em relacao ao mes anterior incluiram itens usados em churrascos ou saladas, um reflexo das tendencias culinarias sazonais.
- Opcoes exoticas ou de preco elevado apresentaram queda, indicando que a maior parte das compras permaneceu nos SKUs basicos e sensiveis ao preco.
Dinamica das marcas:
- A AVIKO dominou os formatos de batatas preparadas e vegetais congelados.
- WORLD OF TASTE e BONDUELLE vieram em seguida, todas posicionadas em torno da conveniencia e da versatilidade para varias refeicoes.
- A EDENIA garantiu sua relevancia por meio de produtos congelados, tornando-se uma aposta inteligente para a despensa de verao.
Cuidados com a Casa e Limpeza
A categoria continuou orientada pela rotina, com mudancas modestas que refletem habitos consistentes, em vez de novos comportamentos. O volume permaneceu estavel, com os consumidores optando por marcas conhecidas e formatos economicos.
Principais destaques:
- Os produtos de cuidados domesticos cresceram +4,6% em relacao ao mes anterior, impulsionados por pequenas compras de reposicao e pela demanda urbana.
- Texteis e decoracao para casa registraram um forte aumento de +29%, provavelmente impulsionado por reformas domesticas ou decoracao sazonal.
- Os produtos de limpeza cairam ligeiramente (-0,4%), possivelmente devido a saturacao dos meses anteriores.
- O papel domestico registrou queda de -1,9%, em linha com a reducao nas compras em grandes quantidades durante o verao.
Dinamica das marcas:
- AROXOL e FAIRY se beneficiaram do uso habitual, do reconhecimento da marca e do desempenho confiavel.
Quem esta comprando, Fase da vida e dados demograficos
Entender quem compra e por que e a base de uma retail media eficaz. Em julho de 2025, o comportamento do consumidor foi moldado por idade, genero, localizacao e fase da vida. Estes sao os perfis que movimentaram o mercado.
Por fase da vida
- Familias com filhos constituiram o maior segmento de consumidores, representando 31,1% dos clientes. Elas impulsionaram o volume em categorias essenciais: lanches, carne fresca e bebidas.
- Adultos solteiros e casais jovens vieram em seguida, com 23,9%, com preferencia por sobremesas geladas, bebidas e compras de ultima hora.
- Os consumidores idosos representaram 17,1%, demonstrando maior frequencia e fidelidade em ingredientes basicos de cozinha e itens relacionados a saude.
- Pais cujos filhos ja sairam de casa e adultos de meia-idade sem filhos, juntos, representaram 27,9%, tipicamente envolvidos em compras para estoque e compras com objetivos especificos.
Por idade
- A faixa etaria de 25 a 44 anos foi a dominante, representando 46,6% das transacoes.
- O segmento de 18 a 24 anos desempenhou um papel fundamental em compras rapidas e categorias de consumo de lazer (lanches, refeicoes prontas).
- Os consumidores com mais de 55 anos contribuiram com 19,6%, mantendo padroes de compra estaveis, especialmente em categorias de produtos basicos tradicionais e de rotina.
Por genero
- As mulheres realizaram 60,1% das transacoes, liderando claramente na maioria dos tipos de compras e categorias.
- Os homens representaram 39,9%, com maior presenca relativa em bebidas alcoolicas e compras de emergencia.
Por cidade
- Bucareste dominou com a maior participacao nas vendas nacionais, seguida por Cluj, Iași, Timișoara e Constanța.
- Juntas, as 10 principais cidades da Romenia foram responsaveis por mais de 60% do volume de transacoes nacional, reforcando a importancia da segmentacao por cidade.
Por tipo de compra
- As missoes de preenchimento foram os principais impulsionadores de valor em todos os segmentos.
- As ocasioes especiais apresentaram ganhos significativos, confirmando a mudanca para encontros ao ar livre e motivados pelo verao.
- As missoes de Urgencia e Descoberta mantiveram-se fortes, especialmente entre a Geracao Z e a Geracao Y.
Por localidade
- As areas urbanas e suburbanas, juntas, geraram 83,6% das transacoes, demonstrando forte adocao de compras por conveniencia e orientadas por missao.
- As areas rurais detiveram uma participacao de 16,4%, com um foco claro no comportamento de compras de estoque e planejadas.
Por que isso importa
A retail media funciona melhor quando se dirige a pessoas reais em momentos da vida real. Os dados de julho confirmam:
- Familias e jovens consumidores urbanos dominam o valor do varejo.
- Compras de reposicao e em ocasioes especiais sao oportunidades-chave para a midia contextual.
- As mulheres impulsionam a maioria das decisoes de compra, mas os homens se inclinam mais para categorias de urgencia e bebidas.
E assim que a segmentacao precisa se transforma em execucao pratica. Quanto melhor voce entender quem esta comprando, melhor podera influenciar o que eles comprarao em seguida.
INSIGHTS DE MIDIA DE VAREJO PRATICOS PARA MARCAS
1. Segmente compras de reposicao com itens essenciais de alta rotatividade
As compras de reposicao foram o principal impulsionador das vendas em julho. Priorize formatos de lanches, bebidas geladas e refeicoes prontas com midia na loja que estimule decisoes rapidas, especialmente as quintas e sextas-feiras, quando o volume atinge o pico.
2. Ative momentos de consumo impulsionados por atividades ao ar livre
A onda de calor e a temporada de ferias ampliaram a demanda por guloseimas geladas, bebidas frescas e itens relacionados a churrascos. Marcas nessas categorias devem planejar campanhas contextuais vinculadas a gatilhos climaticos, picos de fim de semana e pontos de encontro urbanos ao ar livre.
3. Concentre-se em familias e jovens adultos
Mais da metade de todos os compradores eram familias com criancas ou casais jovens urbanos. Use a segmentacao por fase da vida para promover SKUs em tamanho familiar, categorias infantis e combinacoes com precos acessiveis. Segmentos mais jovens respondem melhor ao engajamento em telas digitais e a ofertas acionadas por dispositivos moveis.
4. Domine os pontos de interesse da cidade com campanhas regionais
As 10 principais cidades geraram mais de 60% de todo o valor. Faca campanhas com segmentacao geografica para dominar corredores de trafego urbanos, lojas de alta frequencia e microclusters conhecidos em Bucareste, Cluj, Iași e Constanța.
5. As mulheres lideram, os homens geram urgencia
Como as mulheres sao responsaveis por mais de 60% das transacoes, crie pecas criativas que falem com elas em produtos de higiene domestica, alimentos e itens essenciais do dia a dia. Aproveite a segmentacao baseada na urgencia para os homens, especialmente em relacao a bebidas alcoolicas e saidas noturnas.
6. Use o ritmo semanal de vendas para programar as campanhas
As vendas aumentam de quinta a sabado e caem no domingo. Programe rotacoes mais intensas no meio e no final da semana para maximizar o alcance e o ROAS. Use impulsos leves as segundas-feiras para estimular a demanda no inicio da semana.
7. Combine midia com sinais de ocasioes
Ocasioes especiais geraram um valor extraordinario em julho. Alinhe as campanhas a sinais do mundo real, como churrascos de fim de semana, viagens a praia e festas de verao. Combine-os com criativos baseados em missoes (por exemplo, “Compras de ultima hora para bebidas?” ou “Faca estoque antes que o calor chegue”).
8. Adapte o formato criativo ao contexto de compra
Use telas nas prateleiras e anuncios de proximidade em dispositivos moveis para missoes rapidas. Reserve narrativas mais longas ou produtos em destaque para missoes de estoque ou planejadas, esses compradores sao mais deliberados e dedicam mais tempo as campanhas de midia.
9. Acione a midia com base no clima
Dias quentes aumentaram diretamente as vendas de bebidas e sorvetes. Use gatilhos dinamicos para vincular o clima quente a veiculacoes de alto impacto, na loja ou no aplicativo.
