Sem pesquisas. Sem vieses. Apenas a verdade de bilhoes de transacoes. Insights acionaveis com Retail Media.

O padrao de compras em outubro 2025 e claro: a demanda nao desacelerou, se deslocou. Estagios de vida familiar (Full Nest I, Full Nest II e DINKs) e viagens curtas com proposito (missoes Imediata/Urgencia e Complemento) dominaram, com gastos concentrados no final da tarde e inicio da noite e uma clara realocacao para categorias de estacao fria e consumo em casa. Os compradores sao altamente intencionais, sensiveis ao tempo e orientados por missao.

Baseado em 100% de transacoes reais, em loja e online. Sem paineis. Sem projecoes. Apenas realidade.

* Mais de 150 milhoes de transacoes anonimizadas analisadas. Baseado em dados reais de comportamento e vendas, tanto em loja quanto online.

O Que Definiu Outubro

  • Estagios de vida familiar dominaram a demanda. Quase 6 em 10 compradores vieram de Full Nest I, Full Nest II e DINKs (57.8% de todos os clientes), tornando lares familiares e de renda dupla o principal motor de vendas e alcance de retail media.
  • Viagens curtas e com missao definiram como as pessoas compravam. Missoes Imediata / Urgencia e Complemento juntas representaram 48.9% de todas as visitas, mostrando um mercado construido ao redor de viagens rapidas e com proposito em vez de grandes abastecimentos ocasionais.
  • Tarde e noite concentraram a maior parte do dinheiro. Quase 4 em cada 5 euros foram gastos apos as 13:00, com quase um em cada tres entre 16:00 e 20:00 (28.6% do valor diario de vendas). O impacto do retail media e fortemente enviesado para o final da tarde e inicio da noite.
  • Meio e final da semana se tornaram a verdadeira semana de compras. Quarta, quinta e sexta concentraram pouco mais de 49% das vendas semanais, com sexta sozinha capturando 17.6% do gasto total. Campanhas que nao sao visiveis do meio ao final da semana simplesmente perdem metade do mercado.
  • A cesta passou de bebidas de verao para cozinha de outono. Frutas e Vegetais (+14.9% volume MoM), Laticinios e Ovos (+12.2%) e Padaria e Doces (+8.0%) cresceram, enquanto Bebidas cairam (-3.4% volume). Conservas, mel, xaropes, geleias, ovos e laticinios mostraram alguns dos maiores aumentos por categoria, sinalizando mais cozinha em casa e habitos de estacao fria.
  • As indulgencias de verao esfriaram rapido. Sorvetes e sobremesas, categorias sazonais, cha gelado, acucar, cerveja e agua cairam em volume, com sorvetes e sobremesas caindo quase 69% MoM e cerveja cerca de 19%. As cestas de outubro claramente realocaram gastos de refrigerantes frios de verao para categorias quentes centradas em refeicoes.

O Que Acabou de Mudar. E Por Que Isso Importa.

Os dados deste mes sao claros: os compradores nao desaceleraram. Completaram a virada para o outono. Se um produto nao atende missoes de estacao fria e consumo em casa, tera dificuldade em justificar seu lugar na cesta.

  • Comida de estacao fria substituiu o refrigerante de verao como motor de crescimento.
    O crescimento em volume veio da cozinha, nao da porta da geladeira. Frutas e Vegetais cresceram +14.9% MoM, Laticinios e Ovos +12.2% e Padaria e Doces +8.0%, enquanto Bebidas como macro-categoria cairam (-3.4% MoM). Dentro de alimentos, os maiores aumentos vieram de conservas (+63.6%), mel (+42.9%), xaropes (+36.9%), geleias (+36.0%), ovos (+34.0%), laticinios (+28.6%) e cortes de carne como boi e porco (ambos cerca de +28.5%).

Por que importa: Os lares se mudaram completamente para o modo outono. O crescimento agora vem de construtores de refeicoes e cozinha em casa, nao de bebidas frias. Marcas em frescos, laticinios, padaria e ingredientes de cozinha tem uma janela para fixar novos habitos antes que as promocoes natalinas reiniciem o jogo.

  • Categorias ligadas ao verao se desfizeram forte, mesmo que a demanda total tenha se mantido alta.
    As quedas mais acentuadas vieram de categorias que dominaram o verao: Sorvetes e sobremesas cairam -68.9% MoM, "Temporadas" -63.9%, carne de peru -57.3%, acucar -37.4%, cha gelado -20.6%, cerveja -19.2% e agua -16.7%. Ate Produtos de Cuidado do Lar (-15.4%) e detergentes classicos / alvejantes / amaciantes (-16.5%) perderam volume enquanto os lares normalizavam abastecimentos pos-verao.

Por que importa: Isso nao e uma crise, e uma realocacao. Orcamentos e retail media nao devem lutar para estender artificialmente o verao. Devem seguir o comprador para rotinas de estacao fria: refeicoes quentes, alimentos conservados e consumo em casa.

  • A logica de missao passou de defesa de estoque para viagens rapidas e com proposito.
    Quase metade de todas as viagens em outubro foram curtas e altamente intencionais: Imediata / Urgencia (28.3%) mais missoes de Complemento (20.6%) juntas representaram 48.9% das visitas. Missoes classicas de Estoque ficaram em apenas 12.4%, com Rotina / Reposicao em 10.7% e Compra de Presentes e Descoberta juntas abaixo de 16%.

Por que importa: Compradores nao estao mais em modo "grande construcao de despensa"; estao em modo "manter o lar funcionando hoje". Retail media que intercepta missoes Imediatas e de Complemento (missao certa, hora certa do dia, categoria certa) superara mensagens amplas e genericas.

  • O valor ficou dentro das categorias, mas compradores reprogramaram quais essenciais protegem.
    Em setembro, acucar e basicos classicos de despensa eram o nucleo defensivo. Em outubro, a protecao se moveu para componentes frescos e conservados de refeicoes: conservas, geleias, mel, laticinios, ovos, carne e vegetais. Ao mesmo tempo, acucar e bebidas de verao devolveram volume.

Por que importa: "Essencial" e um alvo movel. Marcas que assumem que as categorias heroicas do mes passado continuarao protegidas estao expostas. Os vencedores sao aqueles que continuamente se reposicionam como inegociaveis na logica de cesta do proximo mes.

Quando as estacoes mudam, os habitos nao desaparecem. Eles se movem. Retail media vence quando os segue.

Dan Marc

CEO & Co-Founder

Marcas Que Moveram o Mercado

  • Outubro nao recompensou todos igualmente. Marcas que se inclinaram para a cozinha de outono, refeicoes em casa e missoes familiares do dia a dia ganharam participacao e volume, enquanto as ainda ancoradas em refrigerantes de verao ou indulgencias ocasionais perderam terreno.
  • Os vencedores foram os que apareceram onde a demanda realmente se moveu: frescos, laticinios, padaria e alimentos conservados, programados para missoes do final da tarde e inicio da noite. Os desafiantes estao perto, mas os dados sao claros: marcas que seguem a estacao e a missao agora definem o ritmo para o resto do mercado.

Como os Compradores Escolheram: Dinamicas de Categoria

Outubro foi o mes em que as categorias giraram completamente do refrigerante de verao para refeicoes de outono. O crescimento veio da cozinha e da despensa, enquanto categorias ligadas ao verao e de "estacao quente" se desfizeram bruscamente.

Top 5 Categorias em Crescimento (MoM):


Top 5 Categorias em Declinio (MoM):

Como os Compradores Escolheram: Produto por Produto

Por tras de cada curva de categoria, compradores votaram SKU por SKU. Em outubro, um pequeno grupo de produtos se tornou inegociavel na cesta: os ovos de sempre, as marcas de laticinios confiada, os paes do dia a dia, os "essenciais" para preparar refeicoes, enquanto muitos itens de verao e impulso silenciosamente perderam seu lugar. Esta secao faz zoom de categorias para produtos individuais, mostrando exatamente quais SKUs os compradores protegeram, quais adotaram e quais deixaram para tras.

Destaques de Vendas por Categoria

Esta secao destaca a evolucao de vendas mes a mes (MoM%) nas principais categorias de produtos. Mostra como a demanda do consumidor mudou em relacao ao mes anterior, oferecendo um panorama de tendencias de alta e baixa no nivel de categoria.

Para Onde Foi o Dinheiro: Categoria por Categoria


Outubro nao mudou apenas quanto as pessoas gastaram, mudou para onde cada euro foi. O dinheiro saiu do refrigerante de verao e entrou em categorias de construcao de refeicoes: carne, laticinios, padaria, frutas e vegetais e alimentos conservados, com a maior parte desse gasto caindo do meio ao final da semana e no final da tarde. Esta secao detalha como o orcamento foi redistribuido, categoria por categoria, por dias, faixas horarias e missoes.

Os graficos revelam claros padroes de compra ao longo da semana, destacando quando os consumidores programam suas compras:

Carnes e Embutidos

Laticinios e Ovos

Padaria e Doces

Alimentos Basicos e Ingredientes de Cozinha

Bebidas

Frutas e Vegetais

Cuidados do Lar e Limpeza

Quem Esta Comprando – Estagio de Vida e Demografia

Abaixo, quem impulsionou as vendas em outubro 2025: por estagio de vida, idade, genero, cidade e missao de compra.

Por Estagio de Vida

Por Idade

Por Genero

Por Cidade

Por Missao de Compra

Os Dados Discordam

O que todos pensam... e o que realmente esta acontecendo

  • Mito 1: "As pessoas cortaram gastos em outubro."
    Realidade: Nao gastaram menos, gastaram diferente. Frutas e Vegetais (+14.9% volume), Laticinios e Ovos (+12.2%) e Padaria e Doces (+8.0%) cresceram, enquanto sorvetes, itens sazonais e bebidas de verao se desfizeram. O orcamento se moveu do refrigerante de verao para refeicoes de outono, nao para fora da loja.
  • Mito 2: "Missoes de estoque impulsionam a maior parte do mercado."
    Realidade: Quase metade de todas as viagens foram curtas e precisas. Missoes Imediata / Urgencia e Complemento juntas representaram 48.9% das visitas, enquanto Estoque ficou em apenas 12.4%. O mercado e construido sobre missoes de "resolver o problema de hoje", nao sobre grandes compras ocasionais.
  • Mito 3: "Fins de semana sao quando retail media realmente importa."
    Realidade: A verdadeira semana do varejo vai de quarta a sexta. Esses tres dias capturaram pouco mais de 49% das vendas semanais, com sexta sozinha em 17.6%. Se campanhas esperam o fim de semana para aparecer, perdem o momento quando os lares realmente definem as refeicoes da semana.
  • Mito 4: "Manhas sao a principal janela de compras."
    Realidade: Quase 4 em 5 euros foram gastos apos as 13:00, e 16:00-20:00 sozinhas capturaram cerca de 28.6% do valor diario de vendas. E quando cestas de refeicoes orientadas por missao sao montadas, e quando retail media tem a maior chance de mudar o que entra.
  • Mito 5: "Preco e a unica coisa que importa agora."
    Realidade: Compradores nao apenas perseguiram a opcao mais barata, protegeram papeis especificos na cesta. Conservas (+63.6%), mel (+42.9%), xaropes (+36.9%), geleias (+36.0%), ovos (+34.0%), laticinios (+28.6%) e cortes de carne importantes cresceram fortemente. Adequacao a missao e relevancia para a refeicao venceram o preco puro ao decidir o que permaneceu "inegociavel" em outubro.


INSIGHTS ACIONAVEIS DE RETAIL MEDIA PARA MARCAS

  1. Siga a refeicao de outono, nao a geladeira de verao.
    Mova o orcamento para onde o volume realmente se moveu: Frutas e Vegetais, Laticinios e Ovos, Padaria e Doces, carne, conservas, geleias, mel e xaropes. Construa campanhas ao redor de refeicoes em casa e rotinas de estacao fria, nao ao redor de bebidas refrescantes. Use essas categorias como ancoras para telas em loja, audio e posicionamentos on-site.
  2. Projete primeiro para missoes Imediatas e de Complemento.
    Quase metade de todas as viagens foram curtas e com proposito. Estruture campanhas para resolver missoes de "jantar de hoje" e "estamos faltando uma coisa": criativos simples, papel claro do produto na refeicao e CTAs diretos. Segmente audiencias por visitas recentes e conteudo da cesta, nao apenas por demografia ampla.
  3. Concentre gastos onde compradores realmente compram: qua-sex, 16:00-20:00.
    Trate quarta-sexta e final de tarde-noite como o principal prime-time de retail media. Aumente pesos de impressao e frequencia nessas janelas e reduza exposicao de baixo rendimento em manhas tranquilas ou inicio de semana. Com o mesmo orcamento, mover a entrega para esses picos elevara tanto a qualidade do alcance quanto o impacto nas vendas.
  4. Proteja seus SKUs heroes em categorias em crescimento.
    Ovos, itens-chave de laticinios, principais cortes de carne, produtos frescos e "auxiliares" conservados se tornaram inegociaveis nas cestas de outubro. Use retail media para tornar seus SKUs principais a escolha automatica: presenca constante em telas na loja perto da prateleira, posicionamentos de busca e recomendacao on-site, mais retargeting desses produtos para recompra.
  5. Meca o que importa: missoes, cestas e novos compradores, nao apenas impressoes.
    Para todas as campanhas, acompanhe:
    1. Vendas incrementais em categorias em crescimento
    2. Incidencia na cesta (com que frequencia sua marca entra na cesta orientada por missao)
    3. Novos compradores da marca em estagios de vida chave (Full Nest, DINKs)
  6. Reenquadre categorias de verao em declinio em vez de forcar volume.
    Para sorvetes, linhas sazonais, bebidas de verao e cerveja, evite mensagens de "mais do mesmo" de verao. Ou:
    1. Reposicione para novas ocasioes (sobremesa em casa, noite de filme em familia, misturar com bebidas quentes), ou
    2. Passe para uma estrategia defensiva que proteja compradores leais com frequencia inteligente e promocoes cruzadas em categorias alimentares em crescimento.
      Investir demais aqui rendara menos do que seguir a cesta de outono.