Como saber se suas promoções realmente funcionam

A maioria das promoções é boa, mas perde dinheiro.

Toda marca adora um pico de vendas. Especialmente no final do ano, quando todos estão buscando uma chance de atingir suas metas de última hora. Mas nem todo pico significa sucesso.

Você baixa o preço, o volume sobe, todo mundo comemora. Exceto: as margens caem, os compradores fiéis se acumulam e, após o término da promoção, as vendas caem abaixo da linha de base, os bons hábitos de compra são arruinados e ocorrem gratificações instantâneas de preços.

Não é crescimento. É uma corrida pelo açúcar.

É por isso que Elasticidade promocional assuntos. Ela separa a verdadeira elevação da ilusão.

O que significa Promo Elasticity

A elasticidade promocional mede a sensibilidade dos compradores às mudanças de preço. Ele responde a uma pergunta: Se eu der um desconto, quanto mais eu vendo?

Fórmula: % de mudança no volume de vendas ÷% de mudança no preço

Exemplo:

• Preço normal: €1,00 → vendas semanais = 1.000 unidades
• Preço promocional: 0,80€ (— 20%) → vendas = 1.600 unidades (+60%)
• Elasticidade = 60 ÷ 20 = 3,0

Isso significa que cada 1% de desconto gerou 3% a mais de vendas. Uma resposta forte.

Mas se o número estiver abaixo de 1, você vendeu mais, mas perdeu mais. Elasticidade fraca, promoção ruim.

Por que isso importa

A elasticidade mostra o qualidade da resposta do comprador, não apenas da quantidade.

• Alta elasticidade = promoção aciona demanda incremental
• Baixa elasticidade = a promoção muda as compras a tempo ou canibaliza outros SKUs

Em resumo, não se trata de volume, é de eficiência.

Como a Footprints AI muda o jogo da Promo Elasticity

A análise promocional tradicional olha para trás: o que aconteceu depois do desconto. Estamos ansiosos.

Ao conectar elasticidade às fases da vida, missões e perfis comportamentais, podemos prever:

• Quais compradores responderão a qual desconto
• Quando e onde eles vão fazer isso
• Como a exposição na mídia amplifica o efeito promocional

Ele transforma as promoções de uma aposta em um investimento calibrado.

Imagine saber que “famílias jovens” em uma missão de “estoque” respondem 2,5 vezes mais a um desconto de 15% em cereais às sextas-feiras. Essa é uma estratégia de varejo de precisão direcionada com precisão ao público certo, no momento certo, no canal certo, com a oferta certa.

A nova regra das promoções

Não persiga o volume. Persiga a capacidade de resposta.

Porque quando você entende a elasticidade, você não apenas realiza promoções, você as orquestra.

Pegadas (IA) pode prever quando um desconto se torna um gatilho de decisão no nível do comprador.