Jak sprawdzić, czy Twoje promocje faktycznie działają
Większość promocji czuje się dobrze, ale traci pieniądze.
Każda marka uwielbia wzrost sprzedaży. Zwłaszcza pod koniec roku, kiedy wszyscy gonią za szansą na trafienie swoich celów w ostatniej chwili. Ale nie każdy skok oznacza sukces.
Obniżasz cenę, wolumen rośnie, wszyscy świętują. Z wyjątkiem: marże spadają, lojalni nabywcy gromadzą się zapasy, a po zakończeniu promocji sprzedaż spada poniżej linii bazowej, dobre nawyki zakupowe są zrujnowane i następuje natychmiastowa satysfakcja cenowa.
To nie jest wzrost. To gorączka cukru.
Właśnie dlatego Elastyczność promocyjna ma znaczenie. Oddziela prawdziwe podniesienie od iluzji.
Co oznacza elastyczność promocyjna
Promo Elasticity mierzy wrażliwość kupujących na zmiany cen. Odpowiada na jedno pytanie: Jeśli otrzymam zniżkę, ile dodatkowo sprzedam?
Formuła: % zmiana wolumenu sprzedaży ÷% zmiany ceny
Przykład:
- Normalna cena: 1,00€ → tygodniowa sprzedaż = 1000 sztuk
- Cena promocyjna: 0,80€ (— 20%) → sprzedaż = 1600 sztuk (+60%)
- Elastyczność = 60 ÷ 20 = 3.0
Oznacza to, że każdy 1% rabatu przyniósł 3% więcej sprzedaży. Silna odpowiedź.
Ale jeśli liczba jest poniżej 1, sprzedałeś więcej, ale straciłeś więcej. Słaba elastyczność, słaba promocja.
Dlaczego to ma znaczenie
Elastyczność pokazuje jakość Odpowiedzi kupujących, a nie tylko ilość.
- Wysoka elastyczność = promocja wyzwala przyrostowe zapotrzebowanie
- Niska elastyczność = promocja przesuwa zakupy w czasie lub kanibalizuje inne SKU
Krótko mówiąc, nie chodzi o objętość, chodzi o wydajność.
Jak Footprints AI zmienia grę na Promo Elasticity
Tradycyjna analiza promocyjna patrzy wstecz: co stało się po zniżce. Czekamy z niecierpliwością.
Łącząc elastyczność do etapów życia, misji i profili behawioralnych, możemy przewidzieć:
- Którzy kupujący odpowiedzą na jaką zniżkę
- Kiedy i gdzie to zrobią
- Jak ekspozycja mediów wzmacnia efekt promocyjny
Zamienia promocje z hazardu w skalibrowaną inwestycję.
Wyobraź sobie, że „młode rodziny” w misji „zaopatrzenie” reagują 2,5 razy silniej na 15% zniżki na płatki zbożowe w piątki. To precyzyjna strategia handlu detalicznego, precyzyjnie skierowana do właściwych odbiorców, we właściwym momencie, na odpowiednim kanale, z odpowiednią ofertą.
Nowa zasada awansów
Nie goni za głośnością. Reaktywność Chase.
Ponieważ kiedy rozumiesz elastyczność, nie tylko prowadzisz promocje, ale je organizujesz.
Ślady stóp AI potrafi przewidzieć, kiedy zniżka stanie się wyzwalaczem decyzji na poziomie kupującego.
