Toda marca faz parte de uma rede. Veja como perceber isso
As marcas acham que competem entre si. Os shoppers, não.
Na mente dos shoppers, não existe um quadro de categorias nem uma hierarquia de marcas. Existe apenas uma cesta. As pessoas não compram isoladamente; elas compram seguindo padrões. Uma cerveja geralmente vem acompanhada de petiscos. Macarrão traz molho. Fraldas levam lenços umedecidos. Esses padrões revelam relações invisíveis entre marcas e, quando você as mapeia, algo notável surge: uma rede viva de influência dentro de cada loja.
De acordo com um estudo recente da Footprints AI, mais de 60% dos shoppers fazem compras não planejadas com base no conteúdo atual de suas cestas. Isso destaca o papel crucial que as interdependências entre marcas desempenham na orientação do comportamento do consumidor e na definição do cenário do varejo.
O que é um gráfico de influência de marcas na cesta de compras
É um mapa de como as marcas coexistem e interagem dentro das mesmas cestas. Cada compra se torna um nó, cada compra conjunta uma aresta, e a força desse vínculo mostra o quanto uma marca impulsiona outra.
Em termos simples:
- Se 40% das cestas com Heineken também incluem Lays, mas apenas 8% das cestas com Lays incluem Heineken, então a Heineken é a impulsionadora, a marca âncora que molda o comportamento.
Isso não é correlação. É influência. A análise da Footprints AI de mais de 1 milhão de transações revela que o Gráfico de Influência de Marcas na Cesta médio contém mais de 500 relações únicas entre marcas, ressaltando a complexidade do ecossistema do varejo moderno.
Por que isso importa
Compreender essas dinâmicas entre marcas muda a forma como você cresce:
- Pontos de entrada na categoria: quais marcas atraem os shoppers para a categoria inicialmente. Por exemplo, os dados da Footprints AI mostram que as fraldas Pampers são o principal “ponto de entrada” para a categoria de cuidados com o bebê, impulsionando mais de 40% das primeiras compras nessa categoria.
- Oportunidades de vendas cruzadas: quais produtos se agrupam naturalmente. A análise da Footprints AI constatou que 75% dos shoppers que compraram o detergente para roupas Tide também adquiriram o amaciante Downy na mesma cesta de compras.
- Eficiência de mídia: quais marcas se beneficiam da publicidade de outra marca. Os modelos da Footprints AI indicam que um aumento de 10% nos gastos com mídia da Gatorade pode gerar um aumento de 4% nas vendas de Doritos, devido à forte relação entre os produtos no carrinho de compras.
- Estratégia de portfólio: quais SKUs impulsionam o crescimento da categoria em vez de causar canibalização. Os dados da Footprints AI revelam que o lançamento de uma nova variedade de cápsulas de Tide pode gerar um aumento de 12% nas vendas gerais de detergente para roupas, sem canibalização significativa dos produtos Tide já existentes.
É assim que profissionais de marketing inteligentes passam da participação na voz para a participação na cesta de compras.
Como a Footprints AI torna isso acionável
A Footprints AI gera Gráficos de Influência de Marcas na Cesta de Compras usando dados reais de transações, combinados com missões e perfis de shoppers. Isso significa que podemos ver não apenas quais marcas são vendidas juntas, mas também por que são vendidas juntas.
Isso permite:
- Planejamento preditivo: identificar quais campanhas gerarão efeitos de halo entre categorias. Os modelos da Footprints AI podem prever que um aumento de 20% na publicidade das lâminas de barbear Gillette levará a um aumento de 12% nas vendas do detergente para roupas Tide, devido à forte relação entre elas no cesto de compras.
- Modelagem de público-alvo: construir audiências de Retail Media com base em interdependências de compra. A Footprints AI pode criar audiências altamente segmentadas, como “Shoppers que compram Coca-Cola e Doritos juntos”, para maximizar a eficácia da campanha.
- Clareza na atribuição: avalie a influência total da marca, não apenas as vendas diretas. A análise da Footprints AI mostra que, embora uma marca possa representar apenas 20% das vendas diretas, ela pode impulsionar até 45% das compras totais da categoria por meio de sua rede de relações no nível da cesta de compras.
Resumindo: trata-se da mudança da medição de produtos para o mapeamento de ecossistemas.
As sinergias de marca impulsionadas pela Retail Media
As marcas mais fortes não se limitam a anunciar. Elas orquestram redes inteiras de compras. Porque, no mundo real, toda marca faz parte de um sistema, e as mais inteligentes aprendem a conduzi-lo.
Na Footprints AI, ensinamos nossa IA a identificar as conexões ocultas que moldam a cesta de compras de cada shopper. Ao aproveitar o poder dos Gráficos de Influência de Marcas na Cesta de Compras, ajudamos nossos clientes a descobrir novas oportunidades de crescimento e a conduzir campanhas de Retail Media mais eficazes.
Pronto para ver como isso funciona na prática?
A Footprints AI ajuda marcas e varejistas a medir o que realmente importa. Conheça nossas histórias de sucesso com clientes ou entre em contato para discutir sua estratégia de Retail Media.
