Każda marka żyje w sieci. Oto jak to zobaczyć

Marki myślą, że konkurują. Kupujący nie.

W umyśle kupującego nie ma wykresu kategorii ani hierarchii marki. Jest tylko kosz.

Ludzie nie kupują w izolacji, kupują wzorami. Piwo często dostarczane jest z przekąskami. Makaron przynosi sos. Pieluchy ściągające chusteczki.

Te wzorce ujawniają niewidoczne relacje między markami, a kiedy je mapujesz, pojawia się coś niezwykłego: żywa sieć wpływów w każdym sklepie.

Czym jest wykres wpływu marki koszyka

To mapa pokazująca, jak marki współistnieją i wchodzą w interakcje w tych samych koszykach.

Każdy zakup staje się węzłakażdy wspólny zakup krawędź, a siła tego linku pokazuje jak bardzo jedna marka napędza drugą.

W prostych słowach:

• Jeśli 40% koszy z Heineken obejmuje również Lay's,
• ale tylko 8% koszy z Lay's obejmuje Heineken, wtedy Heineken jest śrubokręt, marka kotwica, która kształtuje zachowanie.

To nie jest korelacja. To jest wpływ.

Dlaczego to ma znaczenie

Zrozumienie dynamiki marki do marki zmienia sposób, w jaki się rozwijasz:

• Punkty wejścia kategorii: które marki jako pierwsze wprowadzają kupujących do tej kategorii.
• Możliwości sprzedaży krzyżowej: które produkty naturalnie łączą się razem.
• Efektywność mediów: które marki korzystają z reklamy innej marki.
• Strategia portfela: które SKU napędzają kategorię podnoszenia w porównaniu z kanibalizacją.

Od tego wychodzą inteligentni marketerzy udział głosu do udział w koszyku.

Jak Footprints AI sprawia, że jest to możliwe do wykonania

Generujemy wykresy wpływów marki koszyka za pomocą rzeczywiste dane transakcyjne, połączony z misje i profile kupujących.

Oznacza to, że możemy zobaczyć nie tylko to, co marki sprzedają razem - ale dlaczego Sprzedają razem.

Pozwala to na:

• Planowanie predykcyjne: określ, które kampanie będą generować efekty halo w różnych kategoriach.
• Modelowanie odbiorców: budowanie odbiorców mediów detalicznych w oparciu o współzależności zakupowe.
• Przejrzystość atrybucji: mierzyć całkowity wpływ marki, a nie tylko sprzedaż bezpośrednią.

Krótko mówiąc: to przejście od produktów pomiarowych do mapowania ekosystemów.

Synergie marki napędzane mediami detalicznymi

Najsilniejsze marki nie tylko reklamują się. Będą zaaranżować całe sieci zakupów.

Ponieważ w prawdziwym świecie każda marka jest częścią systemu, a najmądrzejsi uczą się go prowadzić.

W Ślady stóp AI uczymy naszą sztuczną inteligencję widzieć ukryte połączenia, które kształtują koszyk każdego kupującego.

‍