Desafío

Las vacaciones de invierno son un período pico para la confitería dulce, pero también una de las más competitivas. Con los compradores abrumados por las promociones de temporada y las opciones de regalos, Haribo necesitaba destacar en la estantería y convertir la visibilidad en ventas. El desafío: seguro ganancias de acciones de categoría y crecimiento incremental en tan solo 21 días.

Solución

Junto con Footprints La red de medios minoristas de AI, De Silva activó a Haribo al otro lado 678 tiendas Profi en todo el país. La campaña utilizada pantallas digitales en bistró y áreas de fachada junto con Quioscos de información, asegurando visibilidad de alto impacto en el punto de compra.

La mensajería era lúdica y dirigida por el producto, alineándose con las misiones de compras festivas:

• Compras de regalos — golosinas dulces para el almacenamiento de rellenos y regalos
• Stok-Up — grandes cestas para reuniones familiares y celebraciones
• Descubrimiento — exploración impulsada por impulsos de productos de confitería de temporada

Este objetivo preciso significó que Haribo fuera visto y elegido cuando más importaba.

Resultados

La campaña ofreció un desempeño sobresaliente, lo que demuestra el poder de los medios minoristas para crear conciencia e impulsar un crecimiento medible:

• +32,8% de aumento en los volúmenes de ventas
• +27,5% de aumento en el valor de ventas
• +17,6% de aumento en la incidencia de la cesta
• +23,2% de aumento en la cuota de volumen de la categoría
• +16,2% de aumento en la participación de valor de la categoría

Aprovechando las IA de Footprints medios minoristas basados en datos, Haribo no sólo aseguró aumento incremental de las ventas pero también amplió su base de compradores y el fortalecimiento del liderazgo de categoría.

La campaña posicionó a Haribo como regalo de vacaciones imprescindible, lo que demuestra que incluso en una temporada llena de gente, los medios de venta al por menor brindan conciencia y crecimiento del negocio medible.

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