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Maio de 2025 foi tudo menos comum. Com eleições presidenciais, chuvas anormais, eu creio Dia das Crianças gastando, os compradores dançaram entre cautela e comemoração. Mas o que fica claro nos dados é o seguinte: os romenos gastaram menos por visita, foram às lojas com menos frequência e ainda pagaram um pouco mais por produto até o final do mês.
Desacostumados com o tipo de chuva persistente típica do norte da Europa, os romenos passaram mais tempo em ambientes fechados, levando a uma queda notável nas visitas aos supermercados e no volume de compras. Depois duas semanas de chuvas fortes e tempestades elétricas, os compradores tiveram um forte retorno sob um céu limpo — com as vendas de produtos de proteção solar disparando mais de 300%, mostrando uma rápida adaptação às mudanças climáticas repentinas e uma crescente conscientização sobre a saúde da pele e a proteção UV.
Enquanto isso, o Mini-feriados de 1º de maioe trouxe seu pico usual de bebidas alcoólicas e produtos para grelhados, embora o clima imprevisível tenha diminuído o entusiasmo e o consumo tenha aumentado menos do que o esperado em comparação com os anos anteriores. No final do mês, antes de Dia das Crianças, as vendas de brinquedos, roupas infantis e decorações para festas aumentaram — um sinal claro de que os pais romenos continuam profundamente conectados ao significado de 1º de junho.
Apesar dos valores mais baixos das cestas e do menor número de viagens, a demanda se manteve estável em categorias relacionadas a refeições em família, planejamento voltado para crianças e hábitos no início do verão. Protetor solar rosa. Peixe e saladas enriquecidos. Mas presentes, decoração e produtos indulgentes foram atingidos — provando que praticidade e previsibilidade agora lideram o carrinho.
O que acabou de mudar. E por que isso importa
119 milhões de operações anônimas de mais de 7 milhões de domicílios. Isso não é um painel — é o pulso de uma nação.
- O valor da cesta caiu inicialmente em comparação com abril. As famílias se concentraram em viagens de menor volume e alta necessidade.
- Frequência de visitas suavizada — eleições, chuvas e atritos de preços diminuíram o tráfego semanal.
- Pressão de preços no final do mês apareceu em todos os SKUs — com os preços unitários médicos subindo ~ 1,9% no mês.
- Essentials atingiu o pico em meados de maio após a primeira eleição (4 de maio) — depois declinou após o segundo turno (18 de maio).
- Proteção solar (+398%), Saladas (+45%), e Peixe (+64%) liderou o crescimento — um pivô em direção aos hábitos do início do verão.
- Presentes, produtos indulgentes e decoração tudo diminuiu drasticamente — os gastos discricionários ficaram em segundo plano.
- Picos de fim de semana em produtos artesanais e presentes vincula-se diretamente à preparação do Dia das Crianças (1º de junho).
Dan Marc
Como os compradores escolheram — Dinâmica da categoria
As 5 principais categorias de crescimento (MoM):
O protetor solar explodiu — um aumento de +398% mostra propensão emocional para o verão, apesar das chuvas fortes. Peixe, saladas e alimentos básicos de mercearia surgiu, refletindo refeições recém-preparadas, culinária interna e planejamento voltado para crianças. Comida de rua o crescimento sugere desejos de conveniência em climas imprevisíveis.
As 5 principais categorias em declínio (MoM):
Grande retração em gastos simbólicos e discricionários — presentes, decoração e produtos estáveis na prateleira perderam terreno rapidamente. Redução da carne suína (— 17%) sugere que os consumidores estão adotando proteínas mais leves ou reagindo à volatilidade dos preços após os primeiros picos relacionados ao churrasco em abril.
Como os compradores escolheram — Produto por produto
Destaques de vendas da categoria
Para onde foi o dinheiro — Categoria por categoria
Em maio de 2025, os gastos românticos não eram impulsivos, eram estratégicos. Os compradores recalibraram suas cestas frescor, rotinas familiares e prática em ambientes fechados. O peixe substituiu a carne de porco. Os kits de salada superaram os vegetais enlatados. Produtos essenciais como óleo, farinha e açúcar aumentaram logo após o primeiro turno eleitoral e depois recuaram com o aumento da fadiga do estoque. O Dia das Crianças influenciou doces e sorvetes, mas o cuidado com o clima e a carteira mantiveram a maioria das indulgências modestas.
Apesar da queda no valor da cesta e na frequência de visitas, os romenos não pararam de gastar — eles simplesmente mudaram o foco. As categorias de melhor desempenho de maio por valor de venda mostram uma imagem clara: conforto, conveniência e tradição de categoria ainda são poderosos, mas nuances comportamentais sinalizam uma mudança mais profunda.
Cerveja, bebidas de sobremesa e vegetais liderou o valor nacional, confirmando que os romenos preferiam os rituais diários e as compras centradas no lar em vez de gastos discricionários.
A carne suína permaneceu entre as cinco primeiras em valor, mesmo após uma queda de -17% no MoM, mostrando o quão inserida ela permanece na economia alimentar romena.
Em todas as categorias, os dados mostram uma nação fazendo decisões financeiramente estressadas e impulsionadas pela incerteza, impulsionado pelo meio ambiente e pelos eventos. Não foi um mês de alto volume. Foi um mês de alta intenção.
Principais insights:
- Bebidas de cerveja e sobremesa lideraram as paradas — combinando indulgência com consumo habitual. Essas são categorias sociais e reproduzíveis que sobrevivem mesmo durante aumentos de preços.
- Legumes e frutas ficaram em 3º e 5º lugar em participação de valor, refletindo um comportamento de preparação fresca, missões de culinária caseira e reabastecimento durante a semana.
- Carne suína é mantida alta em valor absoluto de vendas apesar das fortes quedas no volume do MoM, comprovando o poder dos hábitos de compra tradicionais em residências tradicionais.
- Outros drivers de alto valor incluem água engarrafada, iogurte, queijo e bebidas energéticas — tudo vinculado a missões de viagem curta, refeições para crianças e cestas convenientes.
- Comida de rua não apareceu em primeiro lugar, mas cresceu mais de 60% em relação ao mês — uma categoria emergente, de baixo custo e alta frequência que vale a pena ativar.
- Kits de produtos frescos e salgados se tornam heróis durante uma semana — +45% de MoM em saladas confirma o aumento de missões práticas de preparação de refeições voltadas para a saúde em lojas próximas.
- Doces e sobremesas remodelados no Dia das Crianças — As categorias de sorvetes e sobremesas cresceram sem grande apoio promocional, impulsionadas pelo planejamento emocional e por momentos sociais de presentes.
- Limpeza e atendimento domiciliar desaceleraram — A urgência da higiene está desaparecendo. As marcas devem se reposicionar em torno do frescor, do cuidado com a família e da relevância do estilo de vida.
- Aparelho de cozinha manteve a atenção, mas diminuiu — Máquinas de café, fritadeiras e batedeiras tiveram melhor desempenho em centros urbanos, mas não aumentaram como em abril, indicando saturação de equipamentos em residências de alta renda.
Informações acionáveis de mídia de varejo para marcas:
- Mídia âncora em categorias habituais de alta participação — Cerveja, sobremesas, iogurte e queijo prosperam na memória, não apenas no preço. Alcance compradores recorrentes com uma criatividade inteligente e baseada em comportamento.
- Promova produtos frescos com a lógica de planejamento de dois dias de semana — Use os dados de cronometragem da Footprints AI para chegar às cestas de terça a sexta-feira, quando vegetais e frutas atingem o pico de intenção.
- Use categorias antigas (como carne suína) para testar lealdade versus inovação — Execute o Split Creative para medir a retenção de preços versus a substituição de produtos em segmentos de fidelidade.
- Mapeie o comportamento da cesta de viagens curtas com a exposição na mídia — Índice de bebidas energéticas, água e iogurte com alto índice em dados de lojas de conveniência. Use telas na loja e retargeting móvel para compras baseadas em proximidade.
- Não confunda valor com crescimento — Comida de rua, proteção solar e utensílios domésticos podem não ser os principais ainda, mas seus velocidade MoM é incomparável. Use uma IA Footprints para priorizar aceleração, não apenas em escala.
- Aproveite os influenciadores de refeições infantis para bebidas lácteas e sobremesas — O Dia das Crianças provou o poder emocional dessas categorias. A segmentação comportamental pode recriar esse efeito semanalmente, não apenas sazonalmente.
- Promova o frescor e o enquadramento em produtos de limpeza e laticínios — A estabilidade da prateleira não é mais uma aspiração. Os compradores agora buscam utilidade real e baixo uso de desperdício em cuidados domiciliares e produtos refrigerados.
- Combine utensílios de cozinha com histórias sazonais — Use o público de lojas próximas e as missões de fim de semana para vincular ferramentas (café, batedeiras, fritadeiras) a rituais (brunches, feriados, presentes voltados para crianças).
- Alcance o público de saladas e vegetais frescos como preparadores de dias de semana — Esses compradores são sensíveis ao tempo, preocupados com a saúde e são repetitivos. Ideal para mídia dinâmica de varejo em telas e aplicativos na loja.
Carnes e carnes processadas
- Peixe liderou o crescimento: +64% MoM, impulsionado pelo maior apelo de frescor e hábitos mais leves de primavera.
- Carne de turquia e salsichas embaladas aumentou moderadamente, vinculado a refeições em ambientes fechados e alternativas econômicas.
- A carne de porco caiu — 17% MoM, revertendo o boom do churrasco em abril — o clima, a fadiga dos preços e dietas mais leves impulsionaram o declínio.
- Carne apresentou pequenos ganhos (+13%), provavelmente um efeito de substituição em cestas de alta renda.
Laticínios e ovos
- Categorias de leite, manteiga e queijo cresceram modestamente, mas os volumes gerais diminuíram após a onda de cozimento de abril.
- Os produtos lácteos com alta estabilidade de prateleira tiveram um desempenho abaixo das expectativas — os produtos frescos superaram a longa vida útil.
Padaria e doces
- Sorvetes e sobremesas aumentou ligeiramente (+25%), provavelmente impulsionado pela proximidade do Dia das Crianças e pela indulgência no final do mês.
- Padaria embalada mantido estável. Chocolate e doces açucarados permaneceu estável, com pequenas recuperações nos fins de semana.
Alimentos básicos e ingredientes culinários
- Itens essenciais de mercearia para uso doméstico saltou +54% — especialmente óleo, açúcar e farinha — com um aumento claro após as eleições de 4 de maio.
- Arroz, feijão, macarrão permaneceu estável ou diminuiu ligeiramente após o estoque, consistente com os padrões de saturação da despensa.
- Legumes e frutas enlatados caiu mais de 30% — compra excessiva rápida seguida de desuso.
Bebidas
- Café e cola registrou um crescimento moderado nas cestas de conveniência, impulsionado pelas missões no início da semana.
- Álcool teve uma tendência neutra; as eleições e a chuva moderaram os comportamentos de compra social, exceto nos fins de semana.
- Água e produtos 3 em 1 funcionavam como âncoras estáveis, mas não acionavam espigões.
Cuidados e limpeza domiciliares
- Os produtos de limpeza permaneceram plano a levemente positivo, com a demanda atingindo o pico antes do segundo turno eleitoral.
- Desinfetantes e sprays teve um desempenho abaixo da média, sugerindo um declínio na preocupação com os fatores desencadeantes da higiene.
Quem está comprando — Estágio de vida e dados demográficos
Em maio de 2025, o comércio romeno foi fortemente apoiado em compradores liderados por mulheres, de 25 a 54 anos, dividido entre jovens profissionais motivados por intenções e planejadores de meia-idade resilientes. Esses segmentos favorecem a frequência, o planejamento e a satisfação direcionada, mas exigem relevância, velocidade e valor.
A análise do estágio de vida confirma a necessidade de segmentação comportamental — não apenas idade ou renda. Jovens solteiros e pais solteiros, embora tenham uma participação menor, oferecem alta elasticidade para experimentação, promoções direcionadas e precisão da mídia de varejo.
1. Gênero:
- Compradoras de sexo feminino dominadas
- Isso confirma que as mulheres continuam sendo as planejadores domésticos primários, especialmente nas categorias de proximidade e essenciais.
2. Segmentos etários:
- O Segmento 25—34 liderou o volume de transações, seguido por 45—54 e 35—44.
- Esse spread indica duas forças principais:
- Jovens profissionais urbanos e novas famílias (25—34) domina missões rápidas e essenciais.
- Planejadores estabelecidos e famílias tradicionais (45—54) que impulsionam cestas maiores e consistem em categorias.
3. Segmentos de estágio de vida:
- Jovens solteiros e Solteiros maduros mostra alta participação solo, ideal para categorias indulgentes, formatos de conveniência e ativações digitais.
- Famílias monoparentais e casais jovens são nichos, mas altamente responsivos; sensíveis ao preço e ao tempo.
- Sobreviventes solitários representam um segmento mais silencioso, porém consistente — geralmente estável em gastos essenciais, mas com baixa frequência.
