Brak ankiet. Żadnych uprzedzeń. Tylko prawda z miliardów transakcji. Praktyczne spostrzeżenia z mediami detalicznymi.
Maj 2025 nie był zwyczajny. Z Wybory prezydenckie, nienormalne deszczei wcześnie Dzień Dziecka wydatki, kupujący tańczyli między ostrożnością a świętowaniem. Ale z danych jasno wynika, że Rumuni wydawali mniej na wizytę, rzadziej chodzili do sklepów i nadal płacili nieco więcej za produkt do końca miesiąca.
Nieprzyzwyczajeni do uporczywego deszczu typowego dla Europy Północnej Rumuni spędzali więcej czasu w pomieszczeniach, co doprowadziło do zauważalnego spadku wizyt w supermarketach i wielkości zakupów. Po dwa tygodnie ulewnych opadów deszczu i burz elektrycznych, kupujący mocno powrócili pod czystym niebem — sprzedaż produktów do ochrony przeciwsłonecznej gwałtownie wzrosła o ponad 300%, co pokazuje zarówno szybką adaptację do nagłych zmian pogody, jak i rosnącą świadomość na temat zdrowia skóry i ochrony przed promieniowaniem UV.
Tymczasem 1 maja mini-holiday przyniósł swój zwykły wzrost liczby napojów alkoholowych i produktów przyjaznych dla grilla - chociaż nieprzewidywalna pogoda tłumiła entuzjazm, a konsumpcja wzrosła mniej niż oczekiwano w porównaniu z poprzednimi latami. Pod koniec miesiąca, przed Dzień Dziecka, sprzedaż zabawek, odzieży dziecięcej i dekoracji imprezowych wzrosła - wyraźny znak, że rumuńscy rodzice pozostają głęboko związani ze znaczeniem 1 czerwca.
Pomimo niższych wartości koszyka i mniejszej liczby podróży, popyt utrzymywał się na stałym poziomie w kategoriach związanych z posiłkami rodzinnymi, planowaniem skoncentrowanym na dzieciach i nawykami wczesnego lata. Róża do pielęgnacji przeciwsłonecznej. Ryby i sałatki z kolcami. Ale prezenty, wystrój i pobłażliwe towary odniosły sukces - udowadniając, że praktyczność i przewidywalność prowadzą teraz wózek.
Co się właśnie zmieniło. I dlaczego to ma znaczenie
119 mln anonimowych transakcji z +7 mln gospodarstw domowych. To nie jest panel — to puls narodu.
- Wartość koszyka spadła Ostry w porównaniu z kwietniem. Gospodarstwa domowe skupiały się na wycieczkach o mniejszej objętości i dużych potrzeb.
- Częstotliwość odwiedzin zmiękczona — wybory, opady deszczu i tarcie cenowe tłumiły tygodniowy ruch.
- Presja cenowa na koniec miesiąca pojawiły się w SKU — średnie ceny jednostkowe wzrosły o ~ 1,9% m/m.
- Podstawy wzrosły w połowie maja po pierwszych wyborach (4 maja) — następnie spadł po starcie (18 maja).
- Pielęgnacja przeciwsłoneczna (+398%), Sałatki (+45%), i Ryby (+64%) doprowadził do wzrostu - zwrot w kierunku wczesnych letnich nawyków.
- Prezenty, pobłażliwe towary i wystrój wszystko gwałtownie spadło — wydatki uznaniowe zajęły tylne miejsce.
- Weekendowe skoki towarów rzemieślniczych i prezentów wiąże się bezpośrednio z przygotowaniem na Dzień Dziecka (1 czerwca).
Dan Marc
Jak kupujący wybierają — dynamika kategorii
5 najważniejszych kategorii wzrostu (MoM):
Ochrona przeciwsłoneczna eksplodowała — wzrost +398% wskazuje na emocjonalną gotowość na lato pomimo ulewnego deszczu. Ryby, sałatki i podstawowe artykuły spożywcze wzrosła, odzwierciedlając świeże posiłki, gotowanie w pomieszczeniach i planowanie skoncentrowane na dzieciach. Uliczne jedzenie wzrost wskazuje na apetyt na wygodę przy nieprzewidywalnej pogodzie.
5 najważniejszych kategorii spadających (MoM):
Poważne wycofanie wydatki symboliczne i uznaniowe — prezenty, wystrój i towary stabilne na półkach szybko straciły na ziemi. Spadek wieprzowiny (— 17%) sugeruje, że konsumenci przechodzą w kierunku lżejszych białek lub reagują na zmienność cen po wczesnych skokach związanych z grillowaniem w kwietniu.
Jak kupujący wybierają — produkt po produkcie
Kategoria Najważniejsze informacje o sprzedaży
Gdzie poszły pieniądze — kategoria według kategorii
W maju 2025 r. rumuńskie wydatki nie były impulsywne, ale strategiczne. Kupujący ponownie skalibrowali swoje kosze świeżość, rutyny rodzinne i praktyczność w pomieszczeniach. Ryba zastąpiła wieprzowinę. Zestawy sałatkowe wyprzedziły warzywa w puszkach. Niezbędne produkty, takie jak olej, mąka i cukier, wzrosły zaraz po pierwszej turze wyborczej - a następnie wycofały się, gdy nastąpiło zmęczenie zapasami. Dzień Dziecka wpłynął na słodycze i lody, ale ostrożność w pogodzie i portfelu sprawiła, że większość odpustów była skromna.
Pomimo spadku wartości koszyka i częstotliwości odwiedzin, Rumuni nie przestali wydawać pieniędzy - po prostu przesunęli uwagę. Najlepsze kategorie maja pod względem wartości sprzedaży dają wyraźny obraz: komfort, wygoda i tradycja kategorii wciąż utrzymują moc, ale niuanse behawioralne sygnalizują głębszą zmianę.
Piwo, napoje deserowe i warzywa prowadził wartość narodową, potwierdzając, że Rumuni preferowali codzienne rytuały i zakupy skoncentrowane na gospodarstwie domowym zamiast dyskrecjonalnych splurgów.
Wieprzowina pozostała w pierwszej piątce pod względem wartości, nawet po spadku o -17% m/m, co pokazuje, jak bardzo pozostaje ona osadzona w rumuńskiej gospodarce żywnościowej.
We wszystkich kategoriach dane pokazują tworzenie narodów decyzje skoncentrowane finansowo i oparte na niepewności, napędzane środowiskiem i wydarzeniami. To nie był miesiąc dużej głośności. To był miesiąc wysoka intencja.
Kluczowe spostrzeżenia:
- Piwo i napoje deserowe znalazły się na szczycie listy — łączenie pobłażania z zwyczajową konsumpcją. Są to społeczne, powtarzalne kategorie, które przetrwają nawet podczas podwyżek cen.
- Warzywa i owoce zajęły 3. i 5. miejsce pod względem udziału w wartości, odzwierciedlające zachowanie świeżego przygotowania, misje gotowania w domu i uzupełnianie w dni powszednie.
- Wieprzowina pozostała wysoka pod względem bezwzględnej wartości sprzedaży pomimo gwałtownych spadków wolumenu MoM, co świadczy o sile tradycyjnych nawyków zakupowych w tradycyjnych gospodarstwach domowych.
- Inne sterowniki najwyższej wartości obejmują wodę butelkowaną, jogurt, ser i napoje energetyczne - wszystko związane z misje krótkoterminowe, posiłki dla dzieci i kosze oparte na udogodnieniach.
- Street Food nie znalazło się w najwyższej cenie, ale wzrosła o +60% MoM — wyłaniająca się kategoria o niskich biletach i wysokich częstotliwości, którą warto aktywować.
- Świeże produkty i zestawy sałatkowe stały się bohaterami dnia powszedniego — +45% mM w sałatkach potwierdza wzrost praktycznych, zorientowanych na zdrowie misji przygotowywania posiłków w pobliskich sklepach.
- Dzień Dziecka przekształcił słodycze i desery — Kategorie lodów i deserów rosły bez większego wsparcia promocyjnego, napędzane emocjonalnym planowaniem i momentami prezentów towarzyskich.
- Spowolnienie sprzątania i pielęgnacji domowej — Pilność higieny zanika. Marki muszą zmieniać pozycję wokół świeżości, opieki rodzinnej i znaczenia dla stylu życia.
- Uwaga urządzenia kuchennego została zatrzymana, ale spowolniona — Ekspresy do kawy, frytownice powietrzne i miksery działały lepiej w miejskich węzłach, ale nie wzrosły jak w kwietniu, co wskazuje na nasycenie sprzętu w domach o wysokich dochodach.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek:
- Anchor media w zwykłych kategoriach o wysokim udziale — Piwo, napoje deserowe, jogurt i ser rozwijają się na pamięci, a nie tylko w cenie. Celuj w powtarzających się nabywców za pomocą inteligentnej, opartej na zachowaniu kreatywności.
- Przesyłaj świeże produkty z logiką planowania w dni powszednie — Użyj danych dotyczących czasu Footprints AI, aby trafić w koszyki od wtorku do piątku, kiedy warzywa i owoce osiągają szczyt intencji.
- Użyj starszych kategorii (takich jak wieprzowina), aby przetestować lojalność a innowacje — Uruchom split creative, aby zmierzyć utrzymanie cen w porównaniu z substytucją produktów w segmentach lojalnościowych.
- Mapuj zachowanie koszyka krótkoterminowego na ekspozycję mediów — Napoje energetyczne, woda i indeks jogurtu wysoki w danych sklepów spożywczych. Korzystaj z ekranów sklepowych i retargetingu mobilnego do zakupów opartych na bliskości.
- Nie myl wartości ze wzrostem — Street Food, Solar Care i artykuły domowe mogą nie być jeszcze najlepsze, ale ich prędkość MoM jest niezrównana. Użyj Footprints AI do ustalania priorytetów przyśpieszenieNie tylko skalę.
- Wykorzystaj osoby wpływające na posiłki dziecięce do napojów mlecznych i deserowych Dzień Dziecka udowodnił emocjonalną siłę tych kategorii. Kierowanie behawioralne może odtwarzać ten efekt co tydzień, nie tylko sezonowo.
- Poprawa świeżości w czyszczeniu i nabiału — Stabilność półki nie jest już aspiracyjna. Kupujący poszukują teraz prawdziwej użyteczności i niskiego wykorzystania odpadów w opiece domowej i towarach schłodzonych.
- Zestaw urządzeń kuchennych z sezonowymi historiami — Korzystaj z najbliższych odbiorców sklepów i misji weekendowych, aby połączyć narzędzia (kawa, miksery, frytownice) z rytuałami (brunche, święta, prezenty skoncentrowane na dzieciach).
- Celuj odbiorców sałatek i świeżych warzyw jako naprawców w dni powszednie — Ci kupujący są wrażliwi na czas, nastawieni na zdrowie i powtarzalni. Idealny do dynamicznych mediów detalicznych na ekranach sklepów i aplikacjach.
Mięso i przetworzone mięso
- Ryby prowadzony wzrost: +64% m/m, napędzany zwiększoną atrakcyjnością świeżości i lżejszymi wiosennymi nawykami.
- Mięso z indyka i pakowane kiełbaski rósł umiarkowanie, związany z posiłkami w pomieszczeniach i niedrogimi alternatywami.
- Wieprzowina spadła — 17% MoM, odwracając kwietniowy boom na grillowanie - pogoda, zmęczenie cenami i lżejsze diety spowodowały spadek.
- Wołowina wykazywał niewielkie wzrosty (+13%), prawdopodobnie efekt substytucji w ramach koszyków o wysokich dochodach.
Nabiał i jajka
- Kategorie mleka, masła i sera rosły skromnie, ale ogólne wolumeny spowolniły po kwietniowej fali pieczenia.
- Produkty mleczne o wysokiej stabilności trwałości osiągają wyniki poniżej oczekiwań — świeżość przewyższała długą żywotność.
Piekarnia i słodycze
- Lody i desery nieznacznie wzrósł (+25%), prawdopodobnie spowodowany bliskością Dnia Dziecka i pobłażliwością późnego miesiąca.
- Piekarnia pakowana utrzymywany stabilnie. Czekoladowe i słodkie smakołyki pozostał płaski, z niewielkimi odrzuceniami w weekendy.
Podstawowe produkty spożywcze i składniki kulinarne
- Artykuły spożywcze dla gospodarstw domowych podskoczył o +54% - zwłaszcza olej, cukier i mąka - z wyraźnym skokiem po wyborach 4 maja.
- Ryż, fasola, makaron pozostał płaski lub lekko spadł po zaopatrzeniu, zgodnie ze wzorami nasycenia spiżarni.
- Warzywa i owoce w puszkach spadł o ponad 30% - szybki wykup, po którym nastąpił niewykorzystanie.
Napoje
- Kawa i cola odnotowano umiarkowany wzrost koszyków wygodnych - napędzany wczesnymi misjami w dni powszednie.
- Alkohol trend neutralny; wybory i deszcz stłumiły zachowania zakupowe społeczne, z wyjątkiem weekendów.
- Woda i produkty 3 w 1 wykonywane jako stabilne kotwy, ale nie napędzały kolców.
Pielęgnacja domowa i czyszczenie
- Środki czyszczące pozostały płaski do lekko pozytywnego, zapotrzebowanie na szczyt przed drugą turą wyborczą.
- Środki dezynfekujące i spraye wykonano poniżej średniej, co sugeruje zmniejszającą się troskę o czynniki wyzwalające higieniczne.
Kto kupuje - etap życia & Dane demograficzne
W maju 2025 r. handel rumuński mocno się opierał kupujący w wieku 25—54 lat prowadzony przez kobiety, podział między nastawieni na intencje młodzi profesjonaliści i odporni planiści wieku średniego. Te segmenty sprzyjają częstotliwości, planowaniu i ukierunkowanym pobłażaniu - ale wymagają trafności, szybkości i wartości.
Analiza etapu życia potwierdza potrzebę segmentacja behawioralna Nie tylko wiek czy dochód. Młodzi single i samotni rodzice, choć mniejsi w udziale, oferują wysoką elastyczność w eksperymentowaniu, ukierunkowane promocje i precyzję mediów detalicznych.
1. Płeć:
- Zdominowały kupujące kobiety
- To potwierdza, że kobiety pozostają główni planiści gospodarstwa domowego, zwłaszcza w kategoriach bliskości i podstawowych.
2. Segmenty wiekowe:
- The Segment 25—34 prowadzony wolumen transakcji, a następnie 45—54 a 35—44.
- Ten spread wskazuje dwie główne siły:
- Młodzi miejscy profesjonaliści i nowe rodziny (25—34) dominują w szybkich misjach i niezbędnych rzeczach.
- Ugruntowani planiści i tradycyjne gospodarstwa domowe (45—54), którzy prowadzą większe kosze i spójność kategorii.
3. Segmenty etapu życia:
- Młodzi single a Dojrzałe single wykazują wysoki udział solo, idealny do pobłażliwych kategorii, wygodnych formatów i aktywacji cyfrowych.
- Rodziny samotnych rodziców i młode pary są niszowe, ale bardzo responsywne; wrażliwe na cenę i czas.
- Samotni ocaleni reprezentują cichszy, ale spójny segment — często stabilny pod względem podstawowych wydatków, ale o niskiej częstotliwości.
