Bez ankiet. Bez uprzedzen. Tylko prawda z miliardow transakcji. Praktyczne insighty z Retail Media.

Maj 2025 byl wszystkim tylko nie zwyczajny. Z wyborami prezydenckimi, nienormalnymi deszczami i wczesniejszymi wydatkami na Dzien Dziecka, kupujacy wahali sie miedzy ostroznoscia a swietowaniem. Ale to co jasne z danych to zmiana strukturalna: maj byl punktem zwrotnym gdzie koszyk przeszedl z zimowych podstaw do letniej indulgencji, z trybu przetrwania do trybu zycia.

W tym raporcie analizujemy zachowania kupujacych przez kluczowe kategorie, demografie, misje i pory dnia, ujawniajac ukryte trendy na ktore marki musza teraz reagowac.

Na podstawie 100% rzeczywistych transakcji, w sklepie i online. Bez paneli. Bez prognoz. Tylko rzeczywistosc.

* Przeanalizowano ponad 110 milionow zanonimizowanych transakcji detalicznych. Na podstawie rzeczywistych danych behawioralnych i sprzedazowych, zarowno w sklepie jak i online.

Co Uklsztaltowalo Maj

  • Gospodarstwa sie zresetowaly. Po miesiacach "wydatkow przetrwania" na podstawy spizarni, maj pokazal pierwsze oznaki koszykow napedzanych emocjami. Kupujacy nagrodzili siebie: lody, wypieki, ochrona przeciwsloneczna i produkty do wiosennego sprzatania wzrosly razem.
  • Dzien Dziecka napedzil wczesniejszy szczyt wydatkow. Wydatki na przekaski, slodycze i sniadania wzrosly widocznie pod koniec maja, dni przed 1 czerwca. To nie byl impuls, to bylo zaplanowane przygotowanie domowe.
  • Wybory schlodzily weekend. Niedziela 4 maja byla atypowo niska w sprzedazy. Efekt wyborow zmniejszyl ruch w sklepach szczegolnie w centrach miejskich, tworzac widoczny spadek w miesie, pieczywie i swiezych produktach.
  • Lato przyszlo wczesniej. Krem przeciwsloneczny eksplodowal +398% MoM, lody wzrosly +25%, a piwo wzroslo +24%. Ale nie chodzilo tylko o pogode: koszyki pokazaly mentalnosc "nagroda i chwila" ktora normalnie nie pojawia sie do czerwca.

Co Sie Wlasnie Zmienilo. I Dlaczego To Wazne.

  • Kupujacy przeszedl z trybu spizarni na tryb doswiadczenia.
    Maj byl pierwszym miesiacem gdzie kategorie indulgentne i sezonowe prowadzily wzrost. Lody, napoje alkoholowe, ochrona przeciwsloneczna i slodycze rosly podczas gdy podstawy spizarni pozostawaly plaskie. To wyrazna zmiana zachowania: od magazynowania do delektowania sie.
  • Zakupy na Dzien Dziecka przeksztalcily koniec maja.
    Dni 28-31 maja pokazaly wyrazny szczyt w slodyczach, przekaskach i napojach sniadaniowych. To nie bylo spontaniczne, gospodarstwa zaplanowaly swietowanie. Marki obecne w tym oknie przejely nieproporcjonalny udzial.
  • Krem przeciwsloneczny jako sygnal mentalnosci.
    Wzrost +398% w ochronie przeciwslonecznej to nie tylko pogoda. To wskaznik ze gospodarstwa sa w trybie "wyjsc", "podrozowac", "cieszyc sie". Tego typu sygnal zapowiada wzrost w piwie, lodach, przekaskach i produktach podroznicznych w nastepnych tygodniach.
Zachowanie konsumentow dalo nam sygnal zanim zrobily to naglowki. Zapomnij o sondazach i prognozach. Jesli chcesz wiedziec co bedzie dalej, patrz co ludzie wkladaja do koszykow.

Dan Marc

CEO & Co-Founder

Jak Kupujacy Wybierali — Dynamika Kategorii

Top 5 Kategorii Wzrostowych (MoM):

Krem przeciwsloneczny eksplodowal — wzrost +398% pokazuje emocjonalna gotowosc na lato mimo deszczowego maja. Ziola i przyprawy wzrosly +30%, powiazane ze swiezym gotowaniem i wczesnymi grillami. Wino i alkohole tradycyjne wzrosly +34%, napedzane mini-celebracjami i weekendowymi spotkaniami. Desery i slodycze wzrosly ~25%, wpisujac sie w misje emocjonalnej indulgencji i Dzien Dziecka. A swieze warzywa wzrosly dwucyfrowo, wracajac do misji salatkowych i dan wiosennych.


Top 5 Kategorii Spadkowych (MoM):

Silny odwrot od wydatkow symbolicznych i uznaniowych — prezenty, dekoracje i artykuly polkowe spadly gdy gospodarstwa priorytetyzowaly kategorie natychmiastowe i doswiadczeniowe. Ciezkie produkty spizarni (ryz, cukier, olej) kontynuowaly spadki, potwierdzajac zmiane z trybu spizarni na tryb swiezy. Papier domowy sie znormalizowal w miare jak pozimowe zaopatrzenie zwalnialo. Mrozone miesa ustapily swiezym i gotowym na grill alternatywom.

Jak Kupujacy Wybierali — Produkt po Produkcie

Najwazniejsze Dane Sprzedazowe wg Kategorii

Gdzie Poszly Pieniadze — Kategoria po Kategorii

W maju 2025, rumunskie wydatki odwzwierciedlaly rynek w przejsciu. Kupujacy dzielili koszyki miedzy codzienne podstawy (piwo, przekaski, napoje gazowane, pieczywo) a nowe wschodzace kategorie (lody, ochrona przeciwsloneczna, alkohole). Trend jest jasny: maj to nie byl tylko miesiac uzupelniania. To byl pierwszy miesiac ekonomii doswiadczenia konsumenta 2025.

Kluczowe Insighty:

  • Piwo i napoje deserowe prowadzily tabele — laczac indulgencje z orzezwieniem i ustalajac ton na lato. Napoje gazowane i woda utrzymaly sie jako wszechobecne podstawy koszyka. Napoje spirytusowe, szczegolnie wino, wzrosly ~34% MoM, sygnalizujac spotkania spoleczne i wydatki celebracyjne.
  • Swieze warzywa dominowaly w swieze — z salatkami i produktami wstepnie pakowanymi na czele. Przekaski owocowe rosly, ale warzywa niosly wolumen dzieki sezonowi salatkowemu i lekkim daniom. Produkty polkowe (ryz, olej, konserwy) utrzymaly sie plasko lub spadly, potwierdzajac ze maj byl miesiacem "gotuj swiezo, kupuj lekko".
  • Mieso jako centrum domowe — wieprzowina, kurczak i przetworzone wedliny skoncentrowaly wiekszosc zakupow bialkowych. Mrozone mieso spadlo gdy kupujacy przechodzili na swieze kawalki. Kielbasy i formaty przygotowane rosly, sygnalizujac wygode nad zlozona kuchnia. Kotwy markowe (Cris-Tim, Caroli) dominowaly udzial.
  • Rytm tygodniowy: sroda do piatku, 10:00-12:00. Dni najwiekszych wydatkow to sroda i piatek, z wyraznym szczytem porannym. Soboty utrzymaly sie silne dla zakupow okazjonalnych. Niedziele byly najcichszym dniem, szczegolnie niedziele wyborcze (4 maja).

Mieso i Wedliny

Maj przyniosl wyrazna zmiane: od mrozon i magazynowego bialka do swiezych, grillowych i wygodnych formatow. Wieprzowina prowadzila z mocnym wynikiem MoM, wpisujac sie w weekendowe rodzinne posilki i wczesne przygotowania grillowe. Kurczak pozostal dominujacym bialkiem, ale stracil impet MoM. Kielbasy i przetworzone miesa rosly, napedzane domowym popytem na "latwe jedzenie". Mrozone mieso spadlo w miare jak preferencja za swiezym sie nasilala.

Nabiaal i Jaja

Kategorie mleka, masla i sera rosly skromnie, ale ogolne zachowanie pozostaje rutynowe a nie wzrostowe. Jaja pokazaly stabilnosc z lekkim sezonowym wzrostem. Ser luzny przewyzszyl pakowany, sygnalizujac preferencje wartosci. Desery nabialowe sie wyciszyly, prawdopodobnie konkurujac z lodami i slodyczami z pieczywa.

Pieczywo i Slodycze

Lody i Desery wzrosly nieznacznie (+25%), prawdopodobnie napedzane nadchodzacym cieplem i wyprzedzajacymi zakupami rodzinnymi na Dzien Dziecka. Wypieki utrzymaly sie stabilnie ale slodycze rosly. Chleb i codzienne formaty byly mniej dynamiczne, wpisujac sie w zmiane zachowania: maj byl miesiacem "indulgencji" a nie "podtrzymania".

Produkty Podstawowe i Skladniki do Gotowania

Esencjaly Spizarni wzrosly +16% w maju, ale wzrost byl nierowny. Ziola i przyprawy prowadzily (+30%), powiazane z wiosenna kuchnia i przygotowaniami grillowymi. Olej utrzymal sie plasko. Cukier kontynuowal trend spadkowy. Maka i ryz pokazaly mieszane sygnaly, plaskie lub lekko negatywne, potwierdzajac ze gospodarstwa opuscily tryb magazynowania.

Napoje

Kawa i cola zanotowaly umiarkowany wzrost w koszykach wygody — napedzane dojazdami i powrotem do pracy. Piwo wzroslo +24%, wino +34%, alkohole tradycyjne +34%. Napoje energetyczne utrzymaly sie plasko. Woda utrzymala sie jako wszechobecny basik ale bez znaczacego impulsu wzrostowego.

Srodki Czystosci i Chemia Domowa

Produkty czyszczace utrzymaly sie plasko do lekko pozytywnych — wpisujac sie w misje wiosennego sprzatania, nie gromadzenia. Odswiezacze domowe pokazaly lekki wzrost, prawdopodobnie powiazany z sezonowym resetem. Papier domowy znormalizowal sie po miesiacach podwyzszonych zakupow. Tekstylia pokazaly oznaki mniejszego wzrostu, powiazane z wiosenna odnowa domu.

Kto Kupuje – Etap Zycia i Demografia

W maju 2025, rumunski handel byl napedzany przez miejskie gospodarstwa z dziecmi ponizej 12 lat. Ci kupujacy generowali najwiekszy udzial koszykowy i najbardziej reagowali na misje sezonowe (Dzien Dziecka, wiosenne sprzatanie, poczatek lata). Miejscy DINKs pokazali silna obecnosc w kategoriach indulgencji (piwo, wino, lody), podczas gdy kupujacy wiejscy pochylili sie nad esencjalami spizarni i bialkiem wartosciowym.

Glowni kupujacy wg segmentu:

  • Rodziny Miejskie (2+ dzieci): najsilniejsze w zywnosci i pielegnacji domu.
  • DINKs: indulgencja i napoje.
  • Starsi Dorosli Wiejscy: spizarnia i podstawy.
  • Mlodzi Profesjonalisci: wygoda i na-wynos.

Roznica miedzy miastem a wsia powiekszyala sie w maju: kupujacy miejscy przeszli na koszyki doswiadczeniowe podczas gdy wiejscy pozostali w trybie utylitarnym.

Szczytowe Okna Zakupowe:

  • Sroda i Piatek, 10:00-12:00
  • Sobotnie popoludnia na okazje
  • Niedziele wyborcze byly najnizsze w miesiacu

Marki ktore aktywowaly sie we wlasciwych oknach (srodek tygodnia, poranek) przejely nieproporcjonalny udzial wydatkow majowych.