Sem pesquisas. Sem preconceitos. Somente a verdade de bilhões de transações. Insights acionáveis com mídia de varejo.
Em Abril de 2025, os compradores romenos agiram com intenção. Os primeiros dias quentes desencadearam uma mudança sazonal na demanda: cestas de led de vegetais frescos, seguido de perto por cerveja, carne de porco e bebidas carbonatadas — um sinal claro de que os hábitos de primavera e os momentos sociais estavam em pleno andamento. Ao mesmo tempo, itens essenciais para o dia como água, pão e laticínios permaneceu fundamental, ancorando a frequência e o volume em todos os formatos de varejo.
Mudanças comportamentais também estão surgindo entre os públicos. Famílias com crianças pequenas e solteiros maduros continuam impulsionando a maior parte dos gastos, mas estamos vendo um impulso crescente de jovens profissionais e ninhos vazios urbanos, particularmente em missões de conveniência e categorias de impulso.
* Mais de 100 milhões de transações anônimas de mercearia analisadas. Com base em dados comportamentais e de vendas reais, tanto na loja quanto on-line.
O que acabou de mudar. E por que isso importa
Em abril, a Páscoa provocou um forte aumento sazonal: os ovos se tornaram uma cesta essencial, enquanto o cordeiro surgiu como uma compra simbólica e de alto impacto.
- 124 milhões de transações reais analisadas.
Isso não é um painel — esse é o comportamento em tempo real dos compradores romenos.
- +22% de aumento em cerveja, produtos frescos e refrigerantes.
A primavera não apenas floresceu — ela remodelou a parte superior da cesta.
- Água, vegetais, carne de porco e cerveja guiaram os carrinhos de abril.
Impulso, indulgência e itens essenciais agora coexistem. E eles se convertem — diariamente.
- Picos de tráfego urbano na faixa etária de 25 a 54 anos.
Especialmente entre solteiros maduros e famílias jovens. Segmentos que não se limitam a comprar, eles influenciam as prateleiras.
- O panorama geral:
Os romenos estão se reequilibrando para descoberta orientada por praticidade, rotina e estilo de vida.
Isso não é ruído sazonal. É uma mudança estrutural em como, quando e por que as pessoas compram.
When brands want truth, they come to Footprints AI. No surveys. No assumptions. Just facts — from the real world.
Dan Marc
CEO & Co-Founder
Como os compradores escolheram — Dinâmica da categoria
As 5 principais categorias de crescimento (MoM):
- Protetor solar → +612,50%
- Presentes de temporada → +395,69%
- Sorvetes e sobremesas → +173,93%
- Estações → +136,10%
- Têxteis e decorações para casa → +72,48%
As 5 principais categorias em declínio (MoM):
- Saladas → -42,78%
- Carne bovina → -38,27%
- Artigos de jardim de flores → -28,19%
- Carne → -22,93%
- Peixe → -17,43%
Principais insights:
- O sol apareceu — assim como novas missões. Proteção solar: até +612% em apenas um mês. Isso não é sazonal. Isso é comportamental.
- Presentes e sorvetes no mesmo carrinho? Sim A Páscoa encontrou a primavera — e os compradores romenos se emocionaram e indulgente.
- A casa ocupou o centro das atenções. Têxteis, decoração e itens sazonais estão subindo mais rápido do que as proteínas. Os compradores estão organizando seu espaço.
- A carne vermelha diminuiu. Carne bovina caiu -38%, peixe caiu -17%. Não é uma dieta — é uma reinicialização pós-Páscoa.
- As saladas caíram -43%. Os compradores não estão pulando verduras — eles simplesmente não estão com frio. É um pivô para refeições em clima quente e momentos de churrasco.
Informações acionáveis de mídia de varejo para marcas:
- Pense antes da temporada. As categorias de protetor solar e sobremesas são uma ótima opção para começar a primavera — e merecem mais do que uma boneca de gôndola.
- Repense o impulso. Sorvetes e presentes surgiram juntos. Ative combos sazonais com narração de histórias na tela e pacotes de construção de cestos.
- Corte a carne, guarde as refeições. Mude as mensagens de proteínas pesadas para pratos de preparação rápida, lados refrigerados, e soluções de refeições.
- A limpeza é um estado de espírito. As categorias voltadas para o lar não são funcionais — elas são emocionais. Uso mídia de áudio e tela para se conectar com esse estado de espírito.
- Não siga apenas os passos. Vá aonde o intenção é. Na primavera de 2025, não é o formato que vence — é ativação baseada em missão.
Como os compradores escolheram — Produto por produto
Destaques de vendas da categoria
Para onde foi o dinheiro — Categoria por categoria
Entender o que foi vendido é apenas parte da história. Para oferecer mídias de varejo mais inteligentes, nos aprofundamos nas horas, nos dias, nas missões e nos comportamentos que moldam cada compra. De rotinas de alimentos frescos a picos de indulgência nos fins de semana, de itens essenciais para o início da manhã a impulsos de fim de dia, abril de 2025 revelou não apenas o que os romenos compram, mas como vivem e quando têm maior probabilidade de agir.
Esse é o plano para cronometrar, segmentar e entregar mídia com precisão.
Principais insights
- Fresh domina o carrinho.
Legumes, carne de porco, Galinha Carne, e Frutas dominar. Os compradores romenos continuam enraizados nas categorias de produtos frescos, locais e consumidos diariamente.
- As bebidas impulsionam as ocasiões.
Cerveja e Bebidas carbonatadas sente-se perto do topo. Combinações sociais, de clima quente e refeições estão moldando o comportamento da cesta.
- A indulgência é popular.
Lanches doces, bebidas de sobremesa, e Sobremesas de iogurte/kefir mostre uma demanda forte e constante — prova de que tratar a si mesmo agora é rotina.
- Padaria e laticínios são âncoras.
Padaria fornecida, Queijo, e Creme de leite mantenham-se firmes — esses são motoristas de viagens diárias, não jogadores secundários.
- A proteína é ampla, não profunda.
Além Porco e Galinha, ambos A granel e Salsichas embaladas mostre uma forte participação. Os consumidores estão procurando formatos flexíveis, não apenas cortes frescos.
- O cordeiro continua sendo profundamente sazonal.
Produto culturalmente específico, vinculado quase exclusivamente às celebrações ortodoxas da Páscoa. Isso confirma seu papel como uma compra cerimonial, não uma proteína semanal ou mesmo mensal.
Insights acionáveis de mídia de varejo para marcas
- Carregamento frontal fresco.
Mídia de varejo para vegetais, frutas e padaria deve estar sempre ligado, com alta frequência e visível — perto da entrada, da produção e das seções refrigeradas.
- Ative bebidas por missão.
Uso telas e áudio na loja para mudar as mensagens por período diurno: almoço = cola; noite = cerveja. Ative momentos sociais, não especificações do produto.
- Delicie-se com intenção.
Destacar lanches e bebidas de sobremesa na mídia de checkout, vias expressas e ativações que priorizam dispositivos móveis. Essas não são compras planejadas — são emocionais.
- Reformate as mensagens de proteínas.
Com a tendência das salsichas, concentre as campanhas em flexibilidade de formato: refeições rápidas, grelhados, café da manhã. Menos sobre corte, mais sobre casos de uso.
- Os laticínios merecem slots dinâmicos.
Necessidade de creme de leite, queijo e iogurte rotação de tela por público — manhã para famílias, noite para profissionais solteiros. Combine o produto com a missão
Principais insights
- No meio da semana movimentou mais dinheiro.
De quarta a sexta-feira concentrou o maior valor de vendas nas principais categorias. Foi quando as missões planejadas (alimentos frescos, proteínas, bebidas) atingiram o pico.
- O comportamento do fim de semana mudou.
Ao contrário dos picos tradicionais, o sábado mostrou janelas de compras mais apertadas — principalmente antes das 14h. O domingo foi mais calmo, com um foco maior em itens essenciais e cestas mais leves.
- Segunda-feira foi o dia mais calmo, reforçando seu papel de reinicialização após o fim de semana. Ideal para promoções de baixa pressão, dicas de reabastecimento e ativação de fidelidade
- 12:00 — 14:00 foi o motor de pico de vendas.
Em quase todas as categorias, essa janela gerou o maior valor, alinhado com intervalos para almoço, missões diárias e paradas de conveniência.
- 16:00 — 19:00 trouxe a segunda onda, especialmente para as categorias de cerveja, lanches e proteínas. É aqui que as mensagens baseadas em ocasiões geram resultados.
- Antes das 10:00 e depois das 20:00 teve um desempenho inferior.
Essas não são horas de alto valor. Use-os para mídias de baixa frequência ou sugestões personalizadas de fidelidade.
Insights acionáveis de mídia de varejo para marcas
- Planeje a entrega em dias úteis por categoria.
Cerveja? Target quintas e sextas-feiras à noite. Vegetais? Manhãs no meio da semana. Lanches doces? Estágios por impulso durante todo o dia às sextas-feiras.
- Sincronize telas e áudio com a lógica daypart.
Gire o criativo a cada 4 horas para corresponder à intenção real, não a ciclos estáticos.
- Não se limite a perseguir os passos. Siga o valor.
O quando é tão importante quanto o quê. Em abril de 2025, o valor das vendas teve um relógio — e as marcas que o acompanharam venceram.
- Promoções na hora do almoço (12h às 14h): Espaço ideal para categorias de impulso, como lanches, bebidas, itens prontos para comer e de padaria. Uso gatilhos de áudio ou ofertas de digitalização rápida.
- Foco noturno (16h às 20h): Alcance adultos que trabalham com produtos voltados para a conveniência (kits de refeições, bebidas, refeições prontas).
- Ativação matinal (8—11 da manhã): Ótima janela para categorias de itens essenciais, laticínios, padaria e café da manhã — especialmente para visitas à loja durante a semana.
- Aumento da campanha no meio da semana (terça a quinta):
- Ideal para produtos com alta rotatividade de estoque (por exemplo, alimentos frescos, padaria, bebidas).
- Lançamento de curta duração ativações na loja no meio da semana para aproveitar o tráfego.
- Foco na sexta-feira:
- Posição pacotes de preparação para o fim de semana (por exemplo, cerveja, lanches, kits para grelhar) por meio de telas e mídia de prateleira.
- Momento perfeito para anúncios de áudio de alta visibilidade.
- Cutucada para compradores de fim de semana:
- Use luz, promoções de estilo impulsivo visando o comportamento de pegar e sair.
- Destaque produtos de conveniência e finalização de compra rápida.
Carnes e carnes processadas
Em abril, a Páscoa impulsionou um amplo aumento nas vendas da categoria de carne, com o cordeiro desempenhando um papel sazonal fundamental ao lado da carne de porco e do frango.
- Carne de porco: +55,85% de volume MoM, impulsionado por cortes desossados nos ombros e pernas
- Carnes preparadas (salsichas): +43,85% MoM, temporada de churrasco impulsionou a demanda
- Frango: +3,28%, enquanto a carne bovina caiu (-38,27%) devido à sensibilidade ao preço
- Pico do valor da cesta: +82% WoW em 16 de abril; preços de SKU subiram +12%
Laticínios e ovos
- Volumes lácteos: +65,58% no mês, +22% no valor da cesta de pico em 17 a 18 de abril
- Principais SKUs: Rarăul Telemea Vrac (3.2%), Hochland Telemea Natur Vaca 350g (2.64%), Zuzu Lapte 35% Grasime 1L (2.52%)
- Manteiga e margarina: +28,95% de volume MoM, vinculado às necessidades de panificação
Padaria e doces
- Boom de panificação caseira:
- Ingredientes de sobremesa +66,65% MoM
- Geléias +22,84%, Padaria Fornecida +12,22%, Confeitaria com Açúcar +9,56%
- As vendas de bolos caíram: -4,12% MoM — provavelmente devido à compra no início de março
- Os valores da cesta aumentaram: +53% MoM e +40% WoW perto do fim de semana da Páscoa
Alimentos básicos e ingredientes culinários
- Principais impulsionadores: Ervas e especiarias (+30,47% MoM)
- Óleo e vinagre: +16,94% MoM, com Unisol 2L assumindo 18,6% de participação no valor
- Condimentos e sopas: +5,37% MoM — essencial para receitas de férias
Bebidas
- Pico de álcool: Vinho e bebidas destiladas tradicionais +34,32% MoM, cerveja +24%, outras bebidas espirituosas +11,75%
- Volatilidade do valor da cesta: As compras de álcool atingiram um pico de +18,16% no mês por volta de 18 de abril
- Principais SKUs: COCA COLA 2L, Pepsi Cola 2L, Cerveja Timisoreana 2L, Borsec Apa Mineral Carbogasoase 1.5L
Frutas e vegetais
- Produtos frescos: +15,12% MoM, impulsionado pela preparação de saladas
- Principais drivers de volume: Pepinos, tomates cereja, batatas novas
- Conservas: Conservas de frutas +13,59%, picles +12,12% (para pratos tradicionais)
- Frutas: Modestos +5,52% MoM; bananas lideraram com participação de 13,56%
Quem está comprando — Estágio de vida e dados demográficos
Segmento de maior comprador: Famílias urbanas (2 crianças ou mais) para alimentação e cuidados domiciliares.
Divisão de gênero: 76,13% feminino | 23,87% masculino
Faixas etárias: As faixas etárias de 25 a 34 e 35 a 44 anos permaneceram dominantes em transações de alto valor
Principais insights
- Segmento com melhor desempenho: O 25—34 a faixa etária tem o maior número de transações, seguida por 45—54 e 35—44.
- Compradores mais jovens (18 a 24 anos) e compradores mais velhos (55—64) têm volumes de transações significativamente menores, indicando menor engajamento ou frequência de cestas.
Insights acionáveis de mídia de varejo para marcas
- Segmento 25—34:
Esse público experiente em tecnologia e voltado para a conveniência é altamente responsivo a telas digitais, códigos QR e promoções móveis. Personalize conteúdo dinâmico, ofertas urgentes e ganchos de assinatura ou fidelidade para eles.
- Segmentos 45—54 e 35—44:
Esses segmentos provavelmente incluem famílias ou domicílios estabelecidos. Posição ofertas em massa, promoções de compra múltipla e vendas cruzadas de categorias (por exemplo, kits de jantar e bebidas).
- Segmento 18—24:
Embora tenha um volume menor, esse grupo pode ser direcionado com campanhas orientadas por valor, petiscos, e produtos para viagem, especialmente perto de universidades ou centros de transporte urbano.
- Jovens solteiros e casais jovens:
Priorize categorias como lanches, refrigerantes, cuidados pessoais e álcool. Use mídia dinâmica e baseada em tempo na loja que se adapte às suas horários flexíveis e comportamento de compra espontâneo.
- Solteiros maduros:
Um segmento privilegiado para refeições prontas, tabaco e bebidas. Considere ofertas direcionadas após o horário de trabalho (18h às 20h) e promoções de fim de semana.
- Famílias com crianças pequenas:
Apoie-se pacotes de várias categorias (por exemplo, fraldas + comida para bebês + lenços umedecidos) e promoções sazonais. Alvo dia de fim de semana e primeiras noites quando as compras ocorrem com crianças.
- Visando solteiros (jovens + maduros):
- alavancagem promoções focadas em categorias como lanches, álcool e refeições prontas.
- Enfatize horários noturnos e de fim de semana para maior impacto na mídia.
- Famílias com crianças:
- Uso promoções agrupadas em cuidados com bebês, mantimentos e higiene.
- Conteúdo da tela na loja pode apresentar sugestões de refeições rápidas ou bônus de fidelidade.
- Sobreviventes solitários:
- Concentre-se em refeições fáceis de preparar, itens essenciais para o dia a dia e opções acessíveis de porção única.
- Posicione a entrega de mídia em horários de manhã cedo ou meio-dia, que combinam melhor com seus padrões.
Quando as pessoas estão comprando — Timing Insights
Janelas de compras Peak:
- Quarta e sexta-feira, das 10h às 12h
- Sábado, das 10h às 12h
- Domingo depois das 18h (maior valor da cesta)
- Altas mensais: 17 a 18 de abril
Principais insights
- Zonas de pico de atividade:
- Meio-dia (12:00 — 14:00) através Terça a sexta-feira mostra a maior concentração de vendas.
- A intensidade secundária é vista em finais de tarde (16:00 — 19:00) em Sextas e quartas-feiras.
- Períodos de baixa atividade:
- Horas noturnas (00:00 — 06:00) permaneça quieto durante todos os dias.
- Segunda-feira tem a menor intensidade geral, sugerindo um padrão de compras conservador após o fim de semana.
- Compradoras do sexo feminino domine a participação da transação de forma consistente ao longo do dia, especialmente de 10:00 às 19:00.
- Atividade masculina atinge um pico modesto entre 10:00 e 17:00, mas permanece significativamente mais baixo em todas as horas.
- 25—34 e 45—54 são as faixas etárias mais ativas ao longo do dia.
- 35—44 tem uma participação consistente ao meio-dia e à noite, ideal para horários flexíveis de campanha.
- Grupos mais jovens (18—24) e mais velhos (55—64, 65+) mostram atividade mais baixa, mas estável, inclinando-se no início do dia.
Insights acionáveis de mídia de varejo para marcas
- Horas de energia no meio da semana (12:00 — 14:00):
Concentre as promoções em lanches, bebidas e produtos prontos para consumo. Corra campanhas de mídia de curta duração ou ofertas instantâneas.
- Aumento da tarde de sexta-feira (16:00 — 19:00):
Ideal para campanhas de preparação para o fim de semana — oferecem bebidas alcoólicas, kits para grelhar, guloseimas e pacotes de refeições em família.
- Sábado no final da manhã (10:00 — 13:00):
Embora menos intenso, esse é um bloco sólido para compras de supermercado de rotina — bom para itens essenciais, cuidados com bebês e utensílios domésticos.
- Crie campanhas com mensagens focadas em mulheres para horários de pico.
- Se for direcionado a compradores do sexo masculino, enfatize produtos com forte reconhecimento de marca ou alta utilidade, e concentre a exposição ao meio-dia.
- Cronograma campanhas despedidas alinhado com a demografia etária alvo.
- Uso primeiros slots AM para segmentação com mais de 55 anos (por exemplo, itens essenciais, farmácia) e meio-dia-noite para consumidores ativos nos melhores anos de trabalho.
Onde as pessoas compraram — Tendências regionais
Principais regiões por volume:
- Sul — 22,01%
- Noroeste — 14,93%
- Sudoeste — 14,26%
Cidades de crescimento mais rápido (MoM):
- Gorj — +12,68%
- Braila — +11,08%
- Bistrita-Näsaud— +10,52%
