Brak ankiet. Żadnych uprzedzeń. Tylko prawda z miliardów transakcji. Praktyczne spostrzeżenia z mediami detalicznymi.
W Kwiecień 2025, Rumuńscy kupujący przeprowadzili się z zamiarem. Pierwsze ciepłe dni wywołały sezonową zmianę popytu: kosze led ze świeżych warzyw, a następnie uważnie piwo, wieprzowina i napoje gazowane — wyraźny sygnał, że wiosenne nawyki i momenty towarzyskie były w pełnym rozkwicie. W tym samym czasie, codzienne niezbędne rzeczy lajk woda, chleb i nabiał pozostał podstawowy, zakotwiczając częstotliwość i wolumen we wszystkich formatach detalicznych.
Zmiany behawioralne pojawiają się również wśród odbiorców. Rodziny z małymi dziećmi i dojrzałe single nadal napędzamy większość wydatków - ale widzimy rosnący rozpęd młodzi profesjonaliści a miejskie puste gniazda, szczególnie w misjach wygodnych i kategoriach impulsowych.
* Przeanalizowano ponad 100 milionów anonimowych transakcji spożywczych. Na podstawie rzeczywistych danych behawioralnych i sprzedażowych, zarówno w sklepie, jak i online.
Co się właśnie zmieniło. I dlaczego to ma znaczenie
W kwietniu Wielkanoc wywołała ostry sezonowy kolec - jajka stały się niezbędnym koszykiem, podczas gdy jagnięcina pojawiła się jako symboliczny, skuteczny zakup okazyjny.
- Przeanalizowano 124 miliony rzeczywistych transakcji.
To nie jest panel — to zachowanie rumuńskich kupujących w czasie rzeczywistym.
- +22% wzrost piwa, świeżych produktów i napojów bezalkoholowych.
Wiosna nie tylko zakwitła - zmieniła kształt górnej części kosza.
- Woda, warzywa, wieprzowina i piwo prowadziły kwietniowe wózki.
Impuls, pobłażliwość i podstawowe rzeczy współistnieją teraz. I nawracają się - codziennie.
- Ruch miejski gwałtownie wzrasta w przedziale wiekowym 25—54 lat.
Zwłaszcza wśród dojrzałych singli i młodych rodzin. Segmenty, które nie tylko robią zakupy, ale wpływają na półki.
- Duży obraz:
Rumuni przywracają równowagę dla praktyczność, rutyna i odkrycie oparte na stylu życia.
To nie jest hałas sezonowy. To strukturalna zmiana w tym, jak, kiedy i dlaczego ludzie robią zakupy.
When brands want truth, they come to Footprints AI. No surveys. No assumptions. Just facts — from the real world.
Dan Marc
CEO & Co-Founder
Jak kupujący wybierają — dynamika kategorii
5 najważniejszych kategorii wzrostu (MoM):
- Opieka przeciwsłoneczna → +612.50%
- Prezenty sezonowe → +395.69%
- Lody i desery → +173.93%
- Pory roku → +136.10%
- Tekstylia i dekoracje domowe→ +72.48%
5 najważniejszych kategorii spadających (MoM):
- Sałatki → -42.78%
- Wołowina → -38.27%
- Artykuły ogrodnicze z kwiatami → -28.199%
- Mięso → -22.93%
- Ryby → -17.43%
Kluczowe spostrzeżenia:
- Wyszło słońce - podobnie jak nowe misje. Pielęgnacja przeciwsłoneczna +612% w ciągu zaledwie jednego miesiąca. To nie jest sezonowe. To jest behawioralne.
- Prezenty i lody w tym samym wózku? Tak. Wielkanoc spotkała się z wiosną - a rumuńscy kupujący sprawiali, że a pobłażliwy.
- Dom zajął centralne miejsce. Tekstylia, wystrój domu i artykuły sezonowe rosną szybciej niż białko. Kupujący dbają o swoją przestrzeń.
- Czerwone mięso spowolniło. Wołowina spadła -38%, ryby spadły -17%. To nie jest dieta - to reset po Wielkanocy.
- Sałatki spadły o -43%. Kupujący nie pomijają zieleni - po prostu nie jest im zimno. To punkt zwrotny dla ciepłych posiłków i chwil grillowania.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek:
- Pomyśl przed sezonem. Kategorie pielęgnacji przeciwsłonecznej i deserów to szybkie wiosenne przystawki - i zasługują na coś więcej niż koniec gondoli.
- Przemyśl impuls. Lody i prezenty wzrosły razem. Wyzwalaj kombinacje sezonowe za pomocą opowiadanie historii na ekranie a wiązki do budowy koszy.
- Pokrój mięso, zachowaj posiłki. Zmień komunikaty z ciężkich białek na szybkie przygotowywanie potraw, schłodzone boki, i rozwiązania posiłkowe.
- Czystość to nastrój. Kategorie skoncentrowane na domu nie są funkcjonalne - są emocjonalne. Użyj media audio i ekranowe aby połączyć się z tym stanem umysłu.
- Nie podążaj tylko za krokiem. Idź tam, gdzie zamiar jest. Wiosną 2025 roku to nie format wygrywa - to aktywacja oparta na misji.
Jak kupujący wybierają — produkt po produkcie
Kategoria Najważniejsze informacje o sprzedaży
Gdzie poszły pieniądze — kategoria według kategorii
Zrozumienie tego, co sprzedano, jest tylko częścią historii. Aby dostarczać inteligentniejsze media detaliczne, zagłębiamy się w godziny, dni, misje i zachowania, które kształtują każdy zakup. Od rutyny świeżej żywności po weekendowe skoki pożywienia, od niezbędnych rzeczy wczesnych porannych po impulsy na koniec dnia, kwiecień 2025 ujawnił nie tylko to, co kupują Rumuni - ale także jak żyją i kiedy są najprawdopodobniej zachowywani.
Jest to plan pomiaru czasu, kierowania i precyzyjnego dostarczania mediów.
Kluczowe spostrzeżenia
- Świeżo rządzi wózkiem.
Warzywa, Wieprzowina, Kurczak Mięso, i Owoce dominować. Rumuńscy kupujący pozostają zakorzenieni w kategoriach świeżych, lokalnych i codziennych konsumpcji.
- Napoje prowadzą okazje.
Piwo a Napoje gazowane usiądź blisko szczytu. Społeczne, ciepłe dni i pary posiłków kształtują zachowanie koszyka.
- Odpustka jest głównym nurtem.
Słodkie przekąski, Napoje Deserowe, i Desery jogurtowe/kefirowe wykazać silny, stały popyt - dowód na to, że leczenie siebie jest teraz rutyną.
- Piekarnia i mleczarnia są kotwicami.
Dostarczona piekarnia, Ser, i Krem mleczny trzymaj się swoich sił - są to kierowcy codziennych podróży, a nie gracze w tle.
- Białko sięga szeroko, a nie głęboko.
Poza Wieprzowina a Kurczak, oba Zbiornik a Pakowane kiełbaski Pokaż silny udział. Konsumenci szukają elastycznych formatów, a nie tylko świeżych cięć.
- Jagnięcina pozostaje głęboko sezonowa.
Produkt specyficzny kulturowo, związany prawie wyłącznie z prawosławnymi obchodami Wielkanocnymi. Potwierdza to jego rolę jako ceremonialnego zakupu, a nie tygodniowego, a nawet miesięcznego białka.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek
- Ładowanie z przodu świeże.
Media detaliczne dla warzywa, owoce i piekarnia powinny być zawsze włączone, o wysokiej częstotliwości i widoczne - w pobliżu sekcji wejścia, produkcji i chłodzenia.
- Aktywuj napoje według misji.
Użyj ekrany sklepowe i dźwięk aby zmieniać wiadomości według dnia: lunch = cola; wieczór = piwo. Wyzwalaj momenty towarzyskie, a nie specyfikacje produktu.
- Oddaj się z intencją.
Podświetl przekąski i napoje deserowe w mediach kasowych, pasach ekspresowych i aktywacjach mobilnych. To nie są zaplanowane zakupy - są emocjonalne.
- Zmień sformatowanie wiadomości białkowych.
Wraz z popularnością kiełbasek koncentruj się na kampaniach Elastyczność formatowania: szybkie posiłki, grillowanie, śniadanie. Mniej o cięciu, więcej o przypadku użycia.
- Nabiał zasługuje na dynamiczne miejsca.
Potrzebna jest śmietana mleczna, ser i jogurt rotacja ekranu według odbiorców — poranek dla rodzin, wieczór dla samotnych profesjonalistów. Dopasuj produkt do misji
Kluczowe spostrzeżenia
- W środku tygodnia przeniosła najwięcej pieniędzy.
Od środy do piątku skoncentrowano najwyższą wartość sprzedaży w najlepszych kategoriach. Wtedy zaplanowane misje (świeża żywność, białko, napoje) osiągnęły szczyt.
- Zmieniło się zachowanie weekendowe.
W przeciwieństwie do tradycyjnych skoków, sobota pokazywała ciasniejsze okna zakupów - głównie przed godziną 14:00. Niedziela była spokojniejsza, z większym naciskiem na niezbędne rzeczy i lżejsze kosze.
- Poniedziałek był najcichszym dniem, wzmacniając swoją rolę resetowania po weekendzie. Idealny do promocji niskociśnieniowych, wskazówek dotyczących uzupełnienia zapasów i aktywacji lojalności
- 12:00 — 14:00 był szczytowym motorem sprzedaży.
W prawie wszystkich kategoriach okno to osiągnęło najwyższą wartość - dostosowane do przerw na lunch, codziennych misji i wygodnych przystanków.
- 16:00 — 19:00 przyniosła drugą falę, szczególnie w przypadku piwa, przekąsek i kategorii białek. To tutaj wiadomości oparte na okazjach napędzają wyniki.
- Przed- 10:00 i po- 20:00 słabo radziły się.
To nie są godziny o wysokiej wartości. Używaj ich do mediów o niskiej częstotliwości lub spersonalizowanych impulsów lojalnościowych.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek
- Zaplanuj dostawę w dni powszednie według kategorii.
Piwo? Celuj w czwartkowe i piątkowe wieczory. Warzywa? Poranki w środku tygodnia. Słodkie przekąski? Całodniowe piątkowe miejsca impulsowe.
- Synchronizuj ekrany i dźwięk z logiką daypart.
Obróć kreację co 4 godziny, aby dopasować je do rzeczywistych intencji - a nie pętli statycznych.
- Nie gonij tylko za stopami. Podążaj za wartością.
Kiedy jest równie ważne jak co. W kwietniu 2025 roku wartość sprzedaży miała zegar — a marki, które się z nią poruszyły, wygrały.
- Promocje w porze lunchu (12—14.00): Idealne miejsce dla kategorii impulsowych, takich jak przekąski, napoje, gotowe do spożycia i artykuły piekarnicze. Użyj wyzwalacze audio lub oferty szybkiego skanowania.
- Wieczorny fokus (4—20): Skieruj się do pracujących dorosłych za pomocą produktów opartych na wygodzie (zestawy posiłków, napoje, gotowe posiłki).
- Aktywacja poranna (8—11 rano): Świetne okno dla podstawowe artykuły, nabiał, piekarnia i kategorie śniadań — szczególnie w przypadku wizyt w sklepach w dni powszednie.
- Zwiększenie kampanii w środku tygodnia (wtorek — czwartek):
- Idealny do produktów o dużej rotacji zapasów (np. świeża żywność, piekarnia, napoje).
- Uruchomienie krótkotrwałe Aktywacje w sklepie w środku tygodnia, aby wykorzystać ruch uliczny.
- Piątkowy fokus:
- Pozycja pakiety przygotowawcze do weekendów (np. piwo, przekąski, zestawy do grillowania) poprzez ekrany i media półkowe.
- Idealny czas na reklamy audio o wysokiej widoczności.
- Weekendowe Nudging dla kupujących:
- Użyj światła, promocje w stylu impulsowym ukierunkowanie na zachowanie chwytania i wyjścia.
- Podkreśl wygodowe produkty i szybką kasę.
Mięso i przetworzone mięso
W kwietniu Wielkanoc napędzała szeroki wzrost sprzedaży kategorii mięsnych - jagnięcina odegrała kluczową rolę sezonową obok wieprzowiny i kurczaka
- Wieprzowina: +55,85% objętości MoM, napędzana cięciami ramion i nóg bez kości
- Przygotowane mięsa (kiełbaski): +43,85% m/m, sezon grillowy zwiększył popyt
- Kurczak: +3,28%, natomiast wołowina tankowana (-38,27%) ze względu na wrażliwość cenową
- Szczyt wartości koszyka: +82% WoW 16 kwietnia; ceny SKU wzrosły +12%
Nabiał i jajka
- Ilość nabiału: +65,58% m/m, +22% szczyt wartości koszyka w dniach 17-18 kwietnia
- Najlepsze SKU: Rarăul Telemea Vrac (3.2%), Hochland Telemea Natur Vaca 350g (2.64%), Zuzu Lapte 35% Grubość 1L (2.52%)
- Masło i margaryna: +28,95% objętości MoM, w zależności od potrzeb pieczenia
Piekarnia i słodycze
- Domowy boom do pieczenia:
- Składniki deserowe +66,65% MoM
- Dżemy +22,84%, Piekarnia dostarczana +12.22%, Cukiernia +9.56%
- Sprzedaż ciast spadła: -4.12% m/m — prawdopodobnie z powodu zakupu na początku marca
- Wartości koszyka wzrosły: +53% MoM i +40% WoW w pobliżu weekendu wielkanocnego
Podstawowe produkty spożywcze i składniki kulinarne
- Najlepsi przewoźnicy: Zioła i przyprawy (+30,47% m/m)
- Olej i ocet: +16,94% m/m, przy czym Unisol 2L zajmuje 18,6% udziału w wartości
- Przyprawy i zupy: +5,37% MoM — niezbędne do świątecznych przepisów
Napoje
- Szpic alkoholu: Wino i tradycyjne alkohole +34,32% m/m, Piwo +24%, Inne alkohole +11,75%
- Zmienność wartości koszyka: Zakup alkoholu osiągnął szczyt +18,16% m/m około 18 kwietnia
- Najlepsze SKU: COCA COLA 2L, Pepsi Cola 2L, Bera Timisoreana 2L, Borsec Apa Minerala Carbogazoasa 1.5L
Owoce i warzywa
- Świeże produkty: +15,12% m/m, napędzane przygotowaniem sałatek
- Sterowniki najwyższej głośności: Ogórki, Pomidory Koktajlowe, Młode Ziemniaki
- Przetwory: Przetwory owocowe +13,59%, Pikle +12,12% (dla tradycyjnych półmisków)
- Owoce: Skromny +5,52% m/m; banany prowadzą z 13,56% udziałem
Kto kupuje - etap życia & Dane demograficzne
Segment najlepszych kupujących: Rodziny miejskie (2+ dzieci) dla żywności i opieki domowej.
Podział płci: 76.13% Kobieta | 23.87% Mężczyzna
Przedziały wiekowe: Grupy wiekowe 25-34 i 35-44 pozostały dominujące w transakcjach o wysokiej wartości
Kluczowe spostrzeżenia
- Segment o najwyższej wydajności: The 25—34 grupa wiekowa ma największą liczbę transakcji, a następnie 45—54 a 35—44.
- Młodsi kupujący (18—24) a starsi kupujący (55—64) mają znacznie niższe wolumeny transakcji, co wskazuje na niższą częstotliwość zaangażowania lub koszyka.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek
- Segment 25—34:
Ta doświadczona w technologii i ukierunkowana na wygodę odbiorcy są bardzo wrażliwi na ekrany cyfrowe, kody QR i promocje oparte na urządzeniach mobilnych. Dostosuj do nich dynamiczne treści, oferty wrażliwe na czas oraz subskrypcje lub haczyki lojalnościowe.
- Segmenty 45—54 i 35—44:
Te segmenty prawdopodobnie obejmują rodziny lub gospodarstwa domowe o ugruntowanej pozycji. Stanowisko oferty hurtowe, promocje wielokrotnego zakupu i sprzedaż krzyżowa kategorii (np. zestawy obiadowe+napoje).
- Segment 18—24:
Chociaż ma mniejszą objętość, ta grupa może być skierowana kampanie oparte na wartościach, przekąski, i produkty w podróży, zwłaszcza w pobliżu uniwersytetów lub węzłów transportu miejskiego.
- Młodzi single & Młode pary:
Nadaj priorytet kategoriom, takim jak przekąski, napoje bezalkoholowe, higiena osobista i alkohol. Używaj dynamicznych, opartych na czasie mediów sklepowych, które pasują do nich elastyczne harmonogramy i spontaniczne zachowania zakupowe.
- Dojrzałe single:
Segment główny dla gotowe posiłki, tytoń i napoje. Rozważ ukierunkowane oferty po godzinach pracy (6—20) i promocje weekendowe.
- Rodziny z małymi dziećmi:
Oprzyj się pakiety międzykategoriowe (np. pieluchy + żywność dla niemowląt+chusteczki) i promocje sezonowe. Cel weekendowy dzień a wczesne wieczory Kiedy zakupy odbywają się z dziećmi.
- Kierowanie na osoby samotne (młodzieńskie+dojrzałe):
- Dźwignia promocje ukierunkowane na kategorie jak przekąski, alkohol i gotowe posiłki.
- Podkreśl czasy wieczorne i weekendowe dla większego wpływu mediów.
- Rodziny z dziećmi:
- Użyj pakiety promocyjne w zakresie opieki nad dziećmi, artykułów spożywczych i higieny.
- Zawartość ekranu w sklepie może zawierać sugestie szybkich posiłków lub bonusy lojalnościowe.
- Samotni ocaleni:
- Skoncentruj się na łatwych w przygotowaniu posiłkach, codziennych niezbędnych produktach i niedrogich opcjach jednorazowych.
- Dostawa mediów pozycjonujących w przedziały rano lub w południe, które lepiej pasują do ich wzorców.
Kiedy ludzie kupują - informacje o czasie
Okna sklepowe Peak:
- Środa i piątek, 10:00 — 12:00
- Sobota, 10:00-12:00
- Niedziela po 18:00 (najwyższa wartość koszyka)
- Miesięczne maksimum: 17-18 kwietnia
Kluczowe spostrzeżenia
- Strefy szczytowej aktywności:
- W południe (12:00 — 14:00) w poprzek Od wtorku do piątku wykazuje najwyższą koncentrację sprzedaży.
- Natężenie wtórne jest widoczne w późne popołudnia (16:00 — 19:00) o Piątki i środy.
- Okresy niskiej aktywności:
- Godziny nocne (00:00 — 06:00) zachowaj ciszę przez wszystkie dni.
- Poniedziałek ma najniższą ogólną intensywność, co sugeruje konserwatywny schemat zakupów po weekendzie.
- Kobiety kupujące dominować udział transakcji konsekwentnie przez cały dzień, zwłaszcza od 10:00 do 19:00.
- Aktywność mężczyzn szczyty skromnie między 10:00 i 17:00, ale pozostaje znacznie niższy we wszystkich godzinach.
- 25—34 a 45—54 są najbardziej aktywnymi grupami wiekowymi w ciągu dnia.
- 35—44 ma stały udział w południu i wieczornym, idealny do elastycznego harmonogramu kampanii.
- Występują młodsze grupy (18—24) i starsze (55—64, 65+) niższa, ale stabilna aktywność, wykrzywiając się wcześniej w ciągu dnia.
Praktyczne analizy mediów detalicznych dla marek
- Godziny zasilania w środku tygodnia (12:00 — 14:00):
Skoncentruj się na promocjach na przekąskach, napojach i produktach gotowych do spożycia. Biegnij krótkoterminowe kampanie medialne lub oferty błyskawiczne.
- Piątkowy popołudniowy wzrost (16:00 — 19:00):
Idealny dla kampanie przygotowawcze do weekendu — zawierają alkohol, zestawy do grillowania, smakołyki i pakiety posiłków rodzinnych.
- Sobota późny poranek (10:00 — 13:00):
Choć mniej intensywne, jest to solidny blok rutynowe zakupy spożywcze — dobry do niezbędnych rzeczy, pielęgnacji dziecka i artykułów gospodarstwa domowego.
- Projektuj kampanie z wiadomości skoncentrowane na kobietach w godzinach szczytu.
- Jeśli kierujesz się do kupujących płci męskiej, podkreśl produkty o mocnych rozpoznawalność marki albo wysoka użytecznośći skoncentrować ekspozycję w połowie dnia.
- Harmonogram kampanie dayparted dostosowane do docelowych danych demograficznych.
- Użyj wczesne automaty AM dla kierowania 55+ (np. podstawowe, apteka), oraz w południe — wieczór dla aktywnych konsumentów w pierwszych latach pracy.
Gdzie ludzie robią zakupy — trendy regionalne
Najpopularniejsze regiony według objętości:
- Południe — 22.01%
- Północno-Zachodni — 14.93%
- Południowo-Zachodni — 14.26%
Najszybciej rozwijające się miasta (MoM):
- Górj — +12.68%
- Braila — +11.08%
- Bistryta-Nasaud— +10.52%
