Zachowania Zakupowe – Retail Insights na Kwiecien 2025

Bez ankiet. Bez uprzedzen. Tylko prawda z miliardow transakcji. Praktyczne insighty z Retail Media.

W kwietniu 2025 rumuncy kupujacy poruszali sie z intencja. Pierwsze cieple dni wywolaly sezonowa zmiane w popycie: swieze warzywa prowadzily koszyki, a za nimi piwo, wieprzowina i napoje gazowane. Wizyty zakupowe skoncentrowaly sie w srodku tygodnia, od srody do piatku przejmujac wiekszosc wolumenu. Tygodniowe misje miedzy 10:00-12:00 dominowaly, a piwo odzyskalo sile w miare jak wieczory sie dluzyyly. Dla marek sygnal jest jasny: wiosna nie zmienia tylko co ludzie kupuja, zmienia kiedy, jak i dlaczego.

Na podstawie 100% rzeczywistych transakcji, w sklepie i online. Bez paneli. Bez prognoz. Tylko rzeczywistosc.

Przeanalizowano ponad 150 milionow zanonimizowanych transakcji detalicznych. Na podstawie rzeczywistych danych behawioralnych i sprzedazowych, zarowno w sklepie jak i online.

Kiedy marki chca prawdy, przychodza do Footprints AI. Bez ankiet. Bez zalozen. Tylko fakty, ze swiata rzeczywistego.

Dan Marc

CEO & Co-Founder

Jak Kupujacy Wybierali — Dynamika Kategorii

Top 5 Kategorii Wzrostowych (MoM):

• Ochrona Przeciwsloneczna +612.88%

• Ziola i Przyprawy +30.47%

• Wieprzowina +27.84%

• Wino i Alkohole Tradycyjne +34.32%

• Warzywa +23.67%

Top 5 Kategorii Spadkowych (MoM):

• Prezenty i Opakowania -90.91%

• Ogrodnictwo i Dekoracje Domowe -32.26%

• Artykuly Biurowe -41.72%

• Cukier -47.19%

• Produkty Polkowe -35.27%

Kluczowe Insighty:

• Wyszlo slonce, a z nim nowe misje. Ochrona przeciwsloneczna wzrosla +612% w jednym miesiacu. To nie jest sezonowe. To wyzwalacz behawioralny. Marki moga uzywac tych szczytow jako wczesnego sygnalu ze konsument jest w trybie "letni wellness" i dopasowac inne produkty odpowiednio.

• Ziola i Przyprawy (+30.47%) sygnalizuja odrodzenie domowej kuchni. Podczas gdy podstawy spadly, ludzie byli gotowi gotowac, ale z wiekszym smakiem. To kluczowa szansa na sprzedaz krzyzowa ze swiezymi skladnikami.

• Wieprzowina (+27.84%) prowadzila bialka, napedzana przygotowaniami grillowymi i wiosennymi posilkami rodzinnymi. Piwo (+24%) i napoje gazowane rosly rownoczesnie, odzwierciedlajac misje spoleczne.

• Wino i Alkohole Tradycyjne (+34.32%) wzrosly mocno, sygnalizujac reaktywacje spotkan spolecznych po Wielkim Poscie i wakacjach.

• Spadki opowiadaja odwrotna historie: Prezenty (-90.91%) odzwierciedla spadek po Wielkanocy. Dekoracje Domowe (-32.26%) i Cukier (-47.19%) potwierdzaja ze gospodarstwa przeszly od zaopatrywania do swiezej kuchni.

Gdzie Poszly Pieniadze — Kategoria po Kategorii

Zrozumienie co sie sprzedalo to tylko czesc historii. Aby dostarczac madrzejsze retail media, schodzimy glebiej w dane wartosci na poziomie kategorii, prawdziwe liczby ktore marki potrzebuja do optymalizacji kampanii, dopasowania kreatywow i przejecia najwiekszego udzialu w rzeczywistych wydatkach.

Kluczowe Insighty

• Swieze rzadzi w koszyku.
  Warzywa, Wieprzowina, Kurczak i Owoce zanotowaly silny popyt MoM. Zakupy swiezych produktow prowadzily w wolumenie i czestotliwosci, potwierdzajac fundamentalna zmiane sezonowa od podstaw spizarni do skladnikow centrowanych na posilkach.

• Mieso to rdzen koszyka.
  Wieprzowina prowadzila wsrod bialek z +27.84% MoM, za nia Mieso Drobiowe z +9.71%. Popyt odzwierciedla przygotowanie posilkow rodzinnych i wczesne zachowania grillowe z formatami porcjowymi i wstepnie pakowanymi zyskujacymi na sile.

• Wiecej smaku, mniej spizarni.
  Produkty podstawowe spadly ogolnie, ale Ziola i Przyprawy wzrosly +30.47%, a Sosy i Przyprawy sie utrzymaly, pokazujac ze kupujacy szukaja ulatwienia swiezej kuchni.

• Wygoda wygrywa w bialku.
  Przetworzone Miesa i Kielbasy/Wedliny utrzymaly stabilny wolumen. Kupujacy wybiraja szybsze formaty przygotowania, nie zastepuja bialka, ale upraszczaja przygotowanie posilkow.

Kluczowe Insighty

• Srodek tygodnia przeniosl najwiecej pieniedzy.
  Od srody do piatku skoncentrowano najwyzsza wartosc sprzedazy we wszystkich kategoriach, co czyni planowanie retail media na srodek tygodnia krytycznym dla napedzania ROI kampanii.

• Misje poranne zdefiniowalykwiecien.
  Okno 10:00-12:00 zanotowalo najwyzsze szczyty transakcji, szczegolnie dla esencjalow spozywczych i swiezych.

• Kupujace kobiety dominowaly koszyki.
  Z 76.1% wszystkich transakcji kobiety pozostaja glowna grupa docelowa dla targetowania, formatu komunikatu i roli produktu.

• 25-34-latkowie prowadzili wolumen.
  Ta grupa wiekowa wygenerowala wiekszosc transakcji, a tuz za nia 45-54 i 35-44.

• Rodziny miejskie z dziecmi generuja najwiekszy koszyk.
  Pielegnacja domu, swieze produkty i spizarnia to kategorie-kotwice dla tego segmentu.

Praktyczne Insighty Retail Media dla Marek

• Zakupy wygody prowadzily wzorzec.
  Uzupelniajace i wypelniajace misje dominowaly w kwietniu, wskazujac na kupujacych z ograniczonym czasem robiazych celowe wizyty. Marki powinny aktywowac szybkie, bezposrednie formaty kreatywow z jednym SKU na komunikat, jasna korzyscia, silnym CTA. Komunikaty misyjne (np. "Twoja szybka kolacja zaczyna sie tutaj") przekrocza wyniki generycznych promocji.

• Zaplanowane zakupy wciaz sie licza.
  Rutynowe misje uzupelniania utrzymaly sie silne, szczegolnie na poczatku tygodnia. Uzywaj zawartosci planogramowej: polka, ekran, audio dopasowane do konkretnych misji koszykowych wg dnia tygodnia. Poniedzialek i wtorek = budowanie spizarni. Sroda do piatku = swiezosc.

• Okazje specjalne oferuja wysoka wartosc.
  Wizyty okazjonalne generowaly najwieksze rozmiary koszykow. Kretywy retail media wokol wydarzen zyciowych jak Wielkanoc, Dzien Dziecka i momenty spotkaniowe musza byc priorytetyzowane w ich oknach.

• Wizyty odkrywcze zdarzaja sie w soboty.
  Soboty pokazaly udzial otwartych wizyt zakupowych, kupujacy przegladali zamiast realizowac liste. Marki moga to wykorzystac demonstracjami w sklepie, samplingiem i ekranami inspiracyjnymi.

Nabiaal i Jaja

• Wolumeny nabialowe: +65.58% MoM, +22% szczyt wartosci koszyka 17-18 kwietnia

• Jaja utrzymaly sie stabilnie: prawdopodobnie powiazane z impulsem po-Wielkanocnym

• Sery specjalne wzrosly: opcje rzemieslnicze i premium pokazuja zmiane w kierunku indulgentnej kuchni

Pieczywo i Slodycze

• Boom pieczenia w domu:
  
  • • Skladniki na Desery +66.65% MoM
    • Dzemy +22.84%, Miod +20%

• Wypieki odbialy: +22% MoM, powiazane z wczesnymi przygotowaniami na Dzien Dziecka i zakupami prezentowymi

• Codzienne pieczywo utrzymalo sie mocno: chleb wciaz jest codzienna kotwica

Produkty Podstawowe i Skladniki do Gotowania

• Glowne ruchy: Ziola i Przyprawy (+30.47% MoM)

• Olej i Ocet: stabilne, zakupy rutynowe

• Cukier: spadl -47.19%, prawdopodobnie korekta po pieczeniu

• Zmiana z "trybu spizarni" na "tryb smaku" trwa

Napoje

• Skok alkoholu: Wino i Alkohole Tradycyjne +34.32% MoM, Piwo +24%, Inne Spirytusy +11.75%

• Pogoda napedzila wode: +15% MoM

• Napoje gazowane utrzymaly sie stabilnie: esencjaly koszykowe

• Letnie napoje aktywowaly sie wczesniej niz oczekiwano

Owoce i Warzywa

• Swieze Produkty: +15.12% MoM, napedzane przygotowaniem salatek

• Glowni napedzacze wolumenu: Warzywa, Salatki, Ogorki

• Owoce rosly skromnie: zimowe owoce cytrusowe ustapily wiosennym opcjom

• Konserwy spadly: kupujacy wybrali swieze nad przetwory

• Swiezosc i sezonowosc teraz definiuja zakupy w tym dziale

Kto Kupuje – Etap Zycia i Demografia

Glowny Segment Kupujacych: Rodziny Miejskie (2+ dzieci) dla Zywnosci i Pielegnacji Domu.

Podzial wg Plci: 76.13% Kobiety | 23.87% Mezczyzni

Przedzialy Wiekowe: Segmenty 25-34 i 35-44 nadal dominowaly transakcje o wysokiej wartosci

Kluczowe Insighty

• Segment o Najlepszych Wynikach: Grupa wiekowa 25-34 ma najwyzsza liczbe transakcji, za nia 45-54 i 35-44.

• Mlodsi kupujacy (18-24) i starsi kupujacy (55-64) maja znacznie nizsze wolumeny transakcji, wskazujac na mniejsze zaangazowanie lub czestotliwosc koszykowa.

Praktyczne Insighty Retail Media dla Marek

• Segment 25-34:
  Ta technicznie biegla, zorientowana na wygode publicznosc silnie reaguje na ekrany cyfrowe, kody QR i promocje mobilne. Dopasuj dynamiczna zawartosc, oferty ograniczone czasowo i haki subskrypcyjne lub lojalnosciowe dla nich.

• Segmenty 45-54 i 35-44:
  Te segmenty prawdopodobnie obejmuja rodziny lub ustabilizowane gospodarstwa. Pozycjonuj oferty hurtowe, promocje multi-buy i sprzedaz krzyzowa kategorii (np. zestawy obiadowe + napoje).

• Segment 18-24:
  Choc mniejszy wolumenowo, ta grupa moze byc targetowana kampaniami wartosciowymi, przekaskami i produktami na wynos, szczegolnie blisko uniwersytetow lub miejskich wezlow transportowych.

• Mlodzi Single i Mlade Pary:
  Priorytetyzuj kategorie jak przekaski, napoje gazowane, pielegnacja osobista i alkohol. Uzywaj dynamicznych, czasowych mediow w sklepie pasujacych do ich elastycznych harmonogramow i spontanicznego zachowania zakupowego.

• Dojrzali Single:
  Idealny segment dla gotowych posilkow, tytoniu i napojow. Rozwaz targetowane oferty po godzinach pracy (18-20) i promocje weekendowe.

• Rodziny z Malymi Dziecmi:
  Oprzyj sie na pakietach miedzykategoriowych (np. pieluchy + jedzenie dla dzieci + chusteczki) i promocjach sezonowych. Targetuj weekendowe dni i wczesne wieczory kiedy zakupy odbywaja sie z dziecmi.

• Targeting Singli (Mlodych + Dojrzalych):
  • • Wykorzystuj promocje kategoriowe jak przekaski, alkohol i gotowe posilki.
    • Podkreslaj wieczorne i weekendowe sloty dla wiekszego wplywu mediowego.

• Rodziny z Dziecmi:
  • • Uzywaj pakietowych promocji w pielegnacji niemowlat, spozywczych i higienie.
    • Zawartosc ekranowa w sklepie moze prezentowac sugestie szybkich posilkow lub bonusy lojalnosciowe.

• Samotni Seniorzy:
  • • Skup sie na posilkach latwych w przygotowaniu, codziennych esencjalach i przystepnych opcjach jednoporcjowych.
    • Pozycjonuj dostarczanie mediow w slotach wczesnoporannych lub poludniowych, ktore lepiej pasuja do ich wzorcow.

Kiedy Ludzie Kupuja – Insighty Czasowe

Szczytowe Okna Zakupowe:

• Sroda i Piatek, 10:00–12:00
  
  • • Sobota, 10:00–12:00
    • Niedziela po 18:00 (najwyzsza wartosc koszyka)

• Miesieczne Szczyty: 17-18 kwietnia

Kluczowe Insighty

• Strefy Najwyzszej Aktywnosci:
  
  • • Poludnie (12:00–14:00) od wtorku do piatku pokazuje najwyzsza koncentracje sprzedazy.
    • Wtorna intensywnosc widoczna poznym popoludniem (16:00–19:00) w piatki i srody.

• Okresy Niskiej Aktywnosci:
  
  • • Godziny nocne (00:00–06:00) pozostaja ciche we wszystkie dni.
    • Poniedzialek ma najnizsza ogolna intensywnosc, sugerujac konserwatywny wzorzec po-weekendowy.

• Kupujace kobiety dominuja udzial transakcji konsekwentnie przez caly dzien, szczegolnie od 10:00 do 19:00.

• Aktywnosc meska osiaga skromny szczyt miedzy 10:00 a 17:00, ale pozostaje znacznie nizsza we wszystkich godzinach.

• 25–34 i 45–54 to najbardziej aktywne grupy wiekowe przez caly dzien.

• 35–44 ma spojna participacje w poludnie i wieczorem, idealnie dla elastycznego timingu kampanii.

• Mlodsze grupy (18–24) i starsze (55–64, 65+) pokazuja nizsza ale stabilna aktywnosc, przechylona wczesniej w ciagu dnia.

Praktyczne Insighty Retail Media dla Marek

• Mocarne Godziny Srodka Tygodnia (12:00–14:00):
  Skup promocje na przekaskach, napojach i produktach gotowych do jedzenia. Prowadz krotkoseryjne kampanie mediowe lub oferty blyskawiczne.

• Piatkowy Szczyt Popoludniowy (16:00–19:00):
  Idealny na kampanie przygotowania weekendowego — prezentuj alkohol, zestawy grillowe, smakojki i pakiety posilkow rodzinnych.

• Sobotni Pory Przedpoludniowe (10:00–13:00):
  Choc mniej intensywne, to solidny blok dla rutynowych zakupow spozywczych — dobry na esencjaly, pielegnacje niemowlat i artykuly domowe.

• Projektuj kampanie z komunikatami skierowanymi do kobiet w godzinach szczytu.

• Jesli targetujesz meskich kupujacych, podkreslaj produkty z silna rozpoznawalnoscia marki lub wysoka uzytecznoscia i koncentruj ekspozycje w poludnie.

• Planuj kampanie podzielone wg pory dnia dopasowane do docelowej demografii wiekowej.

• Uzywaj wczesnorannych slotow na targeting 55+ (np. esencjaly, apteka), i poludnie-wieczor na aktywnych konsumentow w glownych latach roboczych.

Gdzie Kupowali Ludzie – Trendy Regionalne

Glowne Regiony wg Wolumenu:

• Poludnie – 22.01%

• Polnocny-Zachod – 14.93%

• Poludniowy-Zachod – 14.26%

Najszybciej Rosnace Miasta (MoM):

• Gorj – +12.68%

• Braila – +11.08%

• Bistrita-Nasaud– +10.52%