Sem pesquisas. Sem preconceitos. Somente a verdade de bilhões de transações. Insights acionáveis com mídia de varejo.
Em junho de 2025, os compradores romenos mudaram de rotinas estruturadas para decisões espontâneas. Com escolas fechadas, ondas de calor chegando e nenhuma celebração nacional ou promoções pesadas impulsionando o tráfego das lojas, missões de compras fragmentadas. Em vez de construir cestas em torno do planejamento de refeições, as famílias se concentraram em compras leves, refrescantes e baseadas no humor.
98 milhões de transações anônimas de mais de 6,5 milhões de domicílios. Isso não é uma amostra — é assim que a Romênia compra.
O cansaço da despensa é claro: os compradores não estão estocando, estão gerenciando a vida diária, o calor e as demandas das crianças em casa.
O mapa de calor revela claramente padrões de compras ao longo da semana, destacando como os consumidores cronometram suas compras:
- O sábado surge como o dia de compras dominante, com a maior intensidade de vendas em quase todas as principais categorias, sinalizando uma forte preferência por estoques de fim de semana, especialmente para missões sociais e de lazer.
- Sexta-feira também mostra atividade elevada, sugerindo que muitas famílias antecipam as necessidades do fim de semana com antecedência, alinhando-se aos ciclos salariais ou aos hábitos de planejamento do fim de semana.
- Domingo mantém vendas moderadas, provavelmente refletindo viagens de recarga ou compras de última hora antes do início da nova semana.
- Dias úteis (de segunda a quinta-feira) mostram volumes de vendas significativamente mais baixos, indicando que, durante a semana de trabalho, é menos provável que os compradores se envolvam em viagens cheias ou ocasionais, concentrando-se em itens essenciais de rotina ou adiando completamente as compras.
Essa distribuição ressalta o importância dos dias de fim de semana para impulsionar o valor geral das vendas, com Sábado sendo a âncora para missões de compras funcionais e indulgentes.
O distribuição horária das vendas revela atividade de compras concentrada durante janelas específicas do dia:
- Atividade de vendas aumenta bruscamente após as 7 da manhã, com pico entre 10—11 DA MANHÃ, alinhando-se com as viagens de compras matinais planejadas.
- UM platô secundário ocorre entre 16H ÀS 19H, capturando visitas após o trabalho e missões complementares.
- Depois 21H, vendas caem significativamente, refletindo um comportamento limitado de compras noturnas e uma forte preferência diurna.
Esses padrões horários destacam como as missões dos compradores são moldadas pelas rotinas diárias, com a maior parte do valor gerado durante no final da manhã e no início da noite, particularmente em dias de fim de semana quando as necessidades indulgentes e funcionais convergem.
Principais insights:
- Com o aumento das temperaturas, as bebidas capturaram uma parcela significativa dos gastos dos consumidores — Só a cerveja liderou todas as categorias, enquanto bebidas carbonatadas e água também teve uma classificação alta. Ao todo, os produtos com foco em hidratação e refrescos representaram a maior parte das vendas de junho, impulsionadas pelo consumo doméstico, ocasiões sociais e rotinas de verão com crianças fora da escola.
- Apesar da suavidade dos alimentos básicos da despensa, categorias de carne fresca, como carne de porco e salsichas, se mantiveram fortes, apoiado por comportamentos sazonais de grelhar. Esses itens ricos em proteínas mantiveram sua relevância no preparo das refeições principais, especialmente nos finais de semana.
- Padaria, lanches doces e sorvetes conquistaram coletivamente uma participação notável, superando os produtos básicos mais utilitários. Isso reflete uma mudança sazonal e emocional no valor: com as famílias passando mais tempo em casa, os compradores se deliciaram com itens confortáveis e baseados em guloseimas, mesmo que o tamanho geral das cestas tenha diminuído ligeiramente.
- Frutas e vegetais classificados entre as principais categorias, liderado por opções convenientes e refrescantes, como melancia, frutas vermelhas e pepinos. Em vez de ingredientes à base de refeições, os compradores preferiram itens que permitissem lanches fáceis e frescos.
- Gastando em alimentos básicos e itens de longa vida útil ficou para trás. Os compradores despriorizaram os alimentos básicos em favor de itens de baixa preparação e alta gratificação, sugerindo fadiga contínua na despensa e uma preferência pelo imediatismo e facilidade.
Informações acionáveis de mídia de varejo para marcas:
Se você é uma marca que opera no cenário de varejo da Romênia, junho não recompensou aqueles que esperaram passivamente na prateleira. Isso recompensou aqueles que apareceram no momento certo — com a mensagem certa.
Comece com bebidas. A maior parte da carteira estava aqui, mas não se tratava apenas de preço. Era sobre a presença durante o calor. Marcas que funcionaram ativações provocadas pelo clima — de telas digitais perto de prateleiras frias a notificações push no aplicativo — foram as que permaneceram frias quando os compradores estavam quentes. Se seu criativo não disse atualizar, você perdeu sua chance. Repita essas campanhas de terça a sábado, do meio-dia até o final da tarde, quando o tráfego aumenta e a sede aumenta.
Em seguida, concentre-se no ocasião da refeição principal. A carne ainda importa. Mas o vencedor não foi a versão diária — foi o kit de churrasco. Carne de porco, salsichas e acessórios para grelhar que foram embalados, promovidos de forma cruzada e visíveis nas manhãs de sexta-feira venceram o fim de semana. É aqui que vive a oportunidade de alta margem: por meio de endcaps e ativações de DOOH que cumprem a missão de frente.
Agora vamos falar sobre lanches e doces. Essas categorias não dependiam de mensagens racionais — elas prosperavam na relevância emocional. Marcas que estruturaram suas mensagens vida familiar com crianças ou indulgência sem culpa ressoou. Faça essas campanhas durante as tardes dos dias de semana, quando os pais estão em seu ponto de ruptura comportamental. Use formatos curtos e fáceis de usar no áudio da loja e nos banners do site.
Produtos frescos não era apenas forte — era estratégico. As pessoas não compravam frutas para saladas. Eles o compraram para esfriar. Pense em fatias de melancia, frutas vermelhas e pepinos. As marcas e varejistas que se inclinaram para mensagens orientadas por conveniência como “Coma algo real” ou “Hidrate naturalmente” superou aqueles que acabaram de listar os benefícios. Execute-os no início do dia, quando as viagens de produção atingem o pico.
Finalmente, seja honesto sobre onde recuar. Categorias de despensa, como óleo, refeições enlatadas e molhos, estão em hibernação. Afaste seu orçamento promocional dessas zonas, pelo menos até o final de agosto. Reinvista esse orçamento onde o comportamento está agora, não onde costumava estar.
A verdade é simples: em junho, os compradores não compraram mais. Eles compraram de forma diferente. A mídia que reflete esse comportamento — sendo leve, rápida, emocional e relevante — vence.
Carnes e carnes processadas
Junho foi um mês estável para a carne, com um crescimento pequeno, mas consistente, em todos os segmentos. Carne preparada, carne picada, e salsichas embaladas liderou o caminho, mostrando um alinhamento claro com formatos convenientes e fáceis de usar na grelha.
Essa não era uma missão de despensa. Era uma missão de fim de semana: rápida, familiar e vinculada a...churrascos caseiros e família almoços. O crescimento foi modesto, mas à prova de persistência essa carne permaneceu uma parte essencial da refeição principal, mesmo quando os volumes gerais de cozimento diminuíram.
O que fazer a seguir:
Aposte mais nas atividades de sexta e sábado: destaque kits para grelhar, salsichas e marinadas. Mantenha as mensagens focadas na facilidade, nos momentos em família e nas refeições calorosas.
Laticínios e ovos
O corredor de laticínios se manteve firme, mas nem todos os segmentos se moveram da mesma forma. Laticínios e queijo a granel mostrou um crescimento sólido, enquanto iogurtes e sobremesas de kefir ganho na parte de trás de lanches leves e desejos à tarde. Enquanto isso, ovos e creme de leite escorregados, confirmando uma queda nos hábitos culinários estruturados.
Compradores preferidos formatos refrescantes e prontos para consumo sobre os principais grampos. Era um produto lácteo para conforto e conveniência, não para receitas.
O que fazer a seguir:
Empurrar iogurtes aromatizados, queijos macios e lanches refrigerados durante as tardes dos dias de semana. Toque no pequena recompensa momento, especialmente para pais que cuidam dos filhos em casa.
Padaria e doces
Junho foi um mês de indulgência emocional no corredor da padaria. Doces teve um forte crescimento, impulsionado por formatos para lanches e substitutos do café da manhã. Padarias e geleias fornecidas tiveram ganhos modestos, enquanto itens mais pesados ou dependentes de preparação, como ingredientes para sobremesas e confeitaria açucarada recusado.
Este era um comprador procurando guloseimas prontas, não projetos de panificação.
O que fazer a seguir:
Ativar produtos doces para levar perto de balcões de checkout e padaria. Use mensagens que se apóiem conforto, facilidade e pequenas vitórias diárias—especialmente durante as viagens pela manhã e no meio da tarde.
Alimentos básicos e ingredientes culinários
Junho mostrou polarização em alimentos básicos. Grampos simples como óleo, vinagre e produtos básicos embalados cresceu moderadamente provavelmente a partir de recargas habituais. Mas arroz, feijão, macarrão e ingredientes à base de sal diminuiu, apontando para uma desaceleração contínua nas refeições caseiras estruturadas.
A culinária não desapareceu - apenas simplificou. Os compradores trocaram a preparação de refeições completas por trabalhos de cozinha leves e de baixo esforço.
O que fazer a seguir:
Reduza as mensagens pesadas de preparação de refeições. Em vez disso, promova ajudantes de refeições rápidas como óleos e condimentos por meio de receitas no aplicativo e combinações de tampas finais. Guarde-o simples, sazonal e de baixa preparação.
Bebidas
As bebidas dominaram junho. Cerveja, água e bebidas carbonatadas registrou um crescimento explosivo do MoM, com chá gelado e bebidas aromatizadas logo atrás. Essa foi uma resposta direta ao calor: refresco, hidratação e leve indulgência tornou-se a missão padrão do comprador.
Mesmo subcategorias alcoólicas como cerveja e vinho rosé, impulsionado pelo relaxamento de fim de semana e por momentos sociais em casa.
O que fazer a seguir:
Corra campanhas reativas às intempéries. Priorize a visibilidade durante as tardes de dias quentes (11h às 18h). Use a criatividade que vende satisfação legal, divertida e imediata, não especificações do produto. A visibilidade perto de geladeiras e telas frias não é negociável.
Frutas e vegetais
Este foi um primeiro mês de frutas. As frutas frescas aumentaram (+25,7% MoM), especialmente variedades para lanches e hidratantes, como melancia e frutas vermelhas. Saladas vi um pequeno elevador também, mas vegetais, produtos enlatados e itens em conserva declinou — os compradores não estavam cozinhando, estavam se refrescando.
Essa categoria não era sobre preparação de refeições. Era sobre refresco, simplicidade e imediatismo.
O que fazer a seguir:
Promova frutas como lanche diário, não apenas um lado. Use mensagens como “Snack on Real” ou “Hidrate naturalmente”. Envie ofertas antes do meio dia e posicione perto de zonas de pegar e sair.
Cuidados e limpeza domiciliares
Os produtos de limpeza se mantiveram firmes em junho, embora não sem esforço. Os itens de higiene domiciliar tiveram um aumento sólido de +21%, provavelmente impulsionado pela reposição de rotina. Mas os produtos domésticos em geral estavam planos, mostrando que a limpeza profunda ficou em segundo plano sazonal.
Resumindo: manutenção, não motivação. Os compradores compraram apenas o que lhes faltou — não o que se inspiraram a usar.
O que fazer a seguir:
Faça uma pausa profunda nas mensagens. Em vez disso, incline-se para reabastecimento automático, formatos compactose preços de pacotes. As campanhas devem se concentrar em eficiência e conveniência, não uma inspiração pura de primavera.
Quem está comprando — Estágio de vida e dados demográficos
Pegadas por IA analisadas 98 milhões de transações de mais 6,5 milhões de famílias em junho de 2025, revelando que o verão interrompeu as rotinas de compras, mas não os fundamentos demográficos do comportamento do varejo. A diferença neste mês não foi quem apareceu, mas Por que eles vieram e O quê eles vieram buscar.
1. Gênero
Embora junho não tenha trazido uma mudança dramática na participação de gênero nas transações, padrões comportamentais por gênero tornaram-se mais pronunciados — especialmente quando visto através das lentes do foco da categoria e do tipo de missão.
- As mulheres continuaram a dominar as missões de alta frequência, particularmente em produtos frescos, laticínios, padaria, e atendimento domiciliar. Essas cestas eram curtas, rápidas e focadas em manter a casa funcionando sem problemas, projetadas com base em cuidados, rotina e opções de baixa preparação.
- A participação masculina permaneceu menor em volume, mas eles apareceram de forma mais visível em missões de compras e churrasco de fim de semana. Categorias como carne, cerveja e bebidas carbonatadas viu um maior engajamento masculino, com as compras geralmente concentradas em Manhãs de sexta e sábado.
O que isso revela não é só quem compra mais, mas quem compra para quê, quando e por quê. Gênero não é mais uma questão de volume — é sobre alinhamento da missão. As mulheres dominavam o fluxo dos dias de semana; os homens contribuíam mais em viagens de alto risco e motivadas por ocasiões.
2. Segmentos etários
O comportamento de compra deste mês se concentrou em famílias lideradas pela geração Y, particularmente aqueles com crianças em idade escolar. Esses consumidores flexibilidade priorizada e comprei o que resolveu o problema de hoje, não era o que abastecia a despensa.
Implicação: A maior parte do volume de varejo de junho veio de rotinas adaptativas—padrões não estáticos. As marcas devem evitar a segmentação rígida do público e, em vez disso, ativar contra comportamentos fluidos no estágio de vida essa mudança por semana e missão.
3. Segmentos de estágio de vida
Esta seção analisa contribuição do cliente para o valor total de vendas por grupo de estágio de vida. O gráfico abaixo mostra como os diferentes tipos de famílias moldaram o comportamento de compra em junho.
Famílias com crianças contabilizou o maior parcela de clientes em 23,55%, seguido de perto por Renda dupla, sem filhos em 22,10%. Juntos, esses dois segmentos impulsionaram quase metade de toda a atividade de varejo, destacando o papel do missões sensíveis ao tempo e motivadas emocionalmente no desempenho do mês.
- Famílias com crianças focado em função + indulgência: lanches acessíveis, hidratação, refeições prontas e frutas frescas. Suas cestas refletiam viagens curtas e reativas com o objetivo de manter a casa funcionando sob calor e pressão.
- Renda dupla, sem filhos se inclinou para refresco e leve indulgência—bebidas geladas, itens prontos para comer e recargas rápidas após o trabalho. Este grupo continua a servir como um sinal precoce de mudanças no estilo de vida, priorizando qualidade acima da quantidade.
Outros grupos notáveis:
- Ninhos vazios (11,94%) contribuíram com um valor estável em produtos básicos, embora sua participação tenha caído em relação a maio.
- Jovens profissionais (10,87%) permaneceu estável, particularmente em carne e laticínios, com ampla participação da categoria.
- Para viagem: Em junho, os públicos mais responsivos e valiosos foram pouco tempo, mas emocionalmente motivado. Eles não estavam planejando com antecedência — estavam se adaptando ao momento.
Insights acionáveis de mídia de varejo para marcas
Ocasiões de compras de alta frequência e alto volume para ativar imediatamente
Em junho, os compradores romenos não seguiram um plano — eles seguiram o momento. Essas não eram campanhas; elas eram comportamentos recorrentes baseados em missões, repetido por milhões. As marcas que vencem nesse ambiente não se limitam a anunciar; elas aparecem em a ocasião em si.
Aqui estão as principais ocasiões de compras que você precisa incluir em seu manual de mídia de varejo agora:
1. “Cool Down Cravings” — Missões de ondas de calor ao meio-dia
Cronometragem: 11:00 — 16:00, terça a sábado
Comportamento: Os compradores correram para tomar bebidas geladas, sorvetes e frutas frescas.
Quem: Predominantemente mulheres de 25 a 44 anos, com filhos em casa.
Categorias: Água aromatizada, refrigerante, sobremesas de iogurte, melancia, picolés.
Ativação de mídia:
- Criativos acionados pelo clima nas telas das lojas
- Push do aplicativo: “Muito quente para cozinhar? Pegue um refresco.”
- Posicionamento próximo ao resfriador e corredor frio DOOH
2. “Weekday Survival Basket” — Missões leves de almoço e lanche
Cronometragem: De segunda a sexta, das 10:00 às 14:00
Comportamento: Viagens rápidas de recarga para itens prontos para comer ou não preparados.
Quem: Pais que trabalham e jovens profissionais.
Categorias: Padaria, queijos para petiscar, confeitaria, pacotes de frutas, iogurte, bebidas engarrafadas.
Ativação de mídia:
- Telas de borda de prateleira e sinais de áudio perto de padarias/laticínios
- Pacote de campanha “Quick Bites” no local
- Acione o fluxo de recomendação de cesta por meio do aplicativo
3. “Friday Grill Prep” — A missão combinada de carne e bebidas
Cronometragem: Sexta-feira 08:00 — 12:00
Comportamento: Viagem de grande valor para churrascos de fim de semana ou refeições casuais
Quem: Homens de 30 a 55 anos e casais de renda dupla
Categorias: cortes de carne de porco, salsichas, marinadas, cerveja, chá gelado, vegetais prontos para grelhar
Ativação de mídia:
- Áudio DOOH +: “O Grill Friday começa agora.”
- Preços de pacotes para carnes e bebidas
- Combinação de receitas de aplicativos e promoção cruzada de capitalização final (por exemplo. Carne de porco e chá gelado)
4. “Substituição após a escola” — Summer Home Snacking
Cronometragem: De segunda a sexta, das 14:00 às 17:00
Comportamento: Lanches entediantes após o almoço para crianças em casa
Quem: Mulheres de 25 a 44 anos, pais solteiros
Categorias: Muffins, iogurtes, bebidas à base de leite, lanches doces, frutas
Ativação de mídia:
- GATO: “Porque eles ainda estão em casa...”
- Push de aplicativos e retargeting social
- Telas na loja perto do corredor de lanches
5. “Hydrate & Go” — Fast Grab on the Move
Cronometragem: Diariamente, especialmente nos dias quentes, das 09:00 às 11:00 e das 16:00 às 18:00
Comportamento: Compras de bebidas geladas de alta frequência em um único item
Quem: Jovens profissionais, passageiros, estudantes
Categorias: Água, refrigerante, café frio, suco
Ativação de mídia:
- Banners móveis de alto impacto de 6 segundos
- “Pare. Beba. Go.” criativo em corredores frios
- Acionador de aplicativo em tempo real com base na temperatura externa
Esses não são momentos teóricos — eles são realidades de varejo reproduzíveis e de alto volume. As marcas que estruturam sua mídia, criatividade e posicionamento de produtos em torno dessas missões não apenas obterão alcance, mas também obterão relevância, ROI e negócios repetidos.
