Comportamento de compra, Analise do setor de varejo para junho de 2025

O mapa de calor revela padroes de compra claros ao longo da semana, destacando como os consumidores planejam suas compras:

• O sabado surge como o dia dominante para compras, com a maior intensidade de vendas em quase todas as principais categorias, sinalizando uma forte preferencia por compras de estoque para o fim de semana, especialmente para atividades sociais e de lazer.
• A sexta-feira tambem apresenta atividade elevada, sugerindo que muitas familias antecipam as necessidades do fim de semana com antecedencia, alinhando-se aos ciclos de pagamento ou aos habitos de planejamento do fim de semana.
• O domingo mantem vendas moderadas, provavelmente refletindo compras de reposicao ou de ultima hora antes do inicio da nova semana.
• Os dias da semana (de segunda a quinta-feira) apresentam volumes de vendas significativamente menores, indicando que, durante a semana de trabalho, os consumidores estao menos propensos a fazer compras completas ou motivadas por ocasioes especificas, concentrando-se, em vez disso, em itens essenciais de rotina ou adiando as compras por completo.
  

Essa distribuicao ressalta a importancia dos dias de fim de semana para impulsionar o valor geral das vendas, com o sabado sendo o ponto de referencia tanto para compras funcionais quanto para compras de luxo.

A distribuicao horaria das vendas revela uma concentracao da atividade de compras durante intervalos especificos do dia:

• A atividade de vendas aumenta acentuadamente apos as 7h, atingindo o pico entre 10h e 11h, alinhando-se as idas planejadas ao supermercado pela manha.
• Um segundo pico ocorre entre 16h e 19h, abrangendo visitas apos o trabalho e compras de reposicao.
• Apos as 21h, as vendas caem significativamente, refletindo um comportamento de compras noturnas limitado e uma forte preferencia pelo periodo diurno.
  

Esses padroes por hora destacam como as compras sao moldadas pelas rotinas diarias, com a maior parte do valor gerado no final da manha e no inicio da noite, especialmente nos finais de semana, quando as necessidades de luxo e as funcionais convergem.

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Principais insights:

• Com o aumento das temperaturas, as bebidas conquistaram uma parcela significativa dos gastos dos consumidores, a cerveja, por si so, liderou todas as categorias, enquanto bebidas gaseificadas e agua tambem ocuparam posicoes de destaque. No total, produtos voltados para hidratacao e refresco representaram uma parcela significativa das vendas de junho, impulsionados pelo consumo domestico, eventos sociais e rotinas de verao com as criancas fora da escola.
• Apesar da queda nas vendas de itens basicos de despensa, categorias de carne fresca, como carne suina e embutidos, mantiveram-se fortes, apoiadas pelos habitos sazonais de churrasco. Esses itens ricos em proteinas mantiveram sua relevancia na preparacao das refeicoes principais, especialmente nos finais de semana.
• Padeiro, lanches doces e sorvete, juntos, conquistaram uma participacao notavel, superando os itens basicos mais utilitarios. Isso reflete uma mudanca sazonal e emocional no valor: com as familias passando mais tempo em casa, os consumidores se entregaram a itens de conforto e guloseimas, mesmo que o tamanho geral das cestas tenha diminuido ligeiramente.
• Frutas e vegetais figuraram entre as principais categorias, lideradas por opcoes convenientes e refrescantes, como melancia, frutas vermelhas e pepinos. Em vez de ingredientes para refeicoes, os consumidores se voltaram para itens que possibilitavam lanches faceis e frescos.
• Os gastos com alimentos basicos e itens de longa durabilidade ficaram para tras. Os consumidores deixaram de priorizar os itens basicos para cozinhar em favor de itens de facil preparacao e alta satisfacao, sugerindo um cansaco continuo em relacao a despensa e uma preferencia pela rapidez e facilidade.

Insights de retail media acionaveis para marcas:

Se voce e uma marca que atua no cenario de varejo da Romenia, junho nao recompensou aqueles que esperaram passivamente nas prateleiras. Ele recompensou aqueles que apareceram no momento certo, com a mensagem certa.

Comece pelas bebidas. A maior parte do gasto foi direcionada para aqui, mas nao se tratava apenas de preco. Tratava-se de presenca durante o calor. As marcas que realizaram ativacoes motivadas pelo clima, desde telas digitais perto das prateleiras de refrigerados ate notificacoes push no aplicativo, foram as que se mantiveram frescas enquanto os consumidores estavam com calor. Se sua criatividade nao transmitisse refrescancia, voce perdeu sua chance. Repita essas campanhas de terca a sabado, do meio-dia ao final da tarde, quando o trafego aumenta e a sede atinge o pico.

Em seguida, concentre-se na ocasiao da refeicao principal. A carne ainda e importante. Mas o vencedor nao foi o corte comum, foi o kit para churrasco. Carne suina, salsichas e acessorios para grelhar que foram vendidos em pacotes, promovidos em campanhas cruzadas e ficaram em destaque nas manhas de sexta-feira dominaram o fim de semana. E aqui que reside a oportunidade de alta margem de lucro: por meio de expositores nas extremidades das gondolas e ativacoes em DOOH que vao direto ao ponto.

Agora vamos falar sobre lanches e doces. Essas categorias nao dependiam de mensagens racionais, elas prosperaram com a relevancia emocional. Marcas que enquadraram suas mensagens em torno da vida domestica com criancas ou do prazer sem culpa tiveram repercussao. Execute essas campanhas durante as tardes dos dias uteis, quando os pais estao no limite de sua paciencia. Use formatos curtos e faceis de consumir no audio da loja e em banners no local.

Produtos frescos nao foram apenas fortes, foram estrategicos. As pessoas nao compraram frutas para saladas. Elas compraram para se refrescar. Pense em fatias de melancia, frutas vermelhas e pepinos. As marcas e varejistas que apostaram em mensagens voltadas para a conveniencia, como “Coma algo de verdade” ou “Hidrate-se naturalmente”, tiveram um desempenho melhor do que aquelas que apenas listaram beneficios. Exiba essas mensagens no inicio do dia, quando as compras de produtos frescos atingem o pico.

Por fim, seja honesto sobre onde recuar. Categorias de despensa como oleo, refeicoes enlatadas e molhos estao em hibernacao. Desvie seu orcamento promocional dessas areas, pelo menos ate o final de agosto. Reinvista esse orcamento onde o comportamento esta agora, nao onde costumava estar.

A verdade e simples: em junho, os consumidores nao compraram mais. Eles compraram de maneira diferente. A midia que reflete esse comportamento, sendo leve, rapida, emocional e relevante, e a vencedora.

Carnes e Carnes Processadas

Junho foi um mes estavel para a carne, com um crescimento pequeno, mas consistente, em todos os segmentos. Carnes preparadas, carne moida e linguicas embaladas lideraram o caminho, mostrando um claro alinhamento com formatos praticos e faceis de grelhar.

Essa nao foi uma missao de abastecimento da despensa. Foi uma missao de fim de semana: rapida, familiar e ligada a churrascos em casa e almocos em familia. O crescimento foi modesto, mas persistente, prova de que a carne continuou sendo parte essencial da refeicao principal, mesmo com a reducao nos volumes gerais de cozimento.

O que fazer a seguir:
‍Apostar ainda mais nas ativacoes de sexta e sabado, destacar kits para churrasco, salsichas e marinadas. Manter a mensagem focada na praticidade, nos momentos em familia e nas refeicoes faceis de preparar no calor.

Laticinios e Ovos

O corredor de laticinios manteve sua posicao, mas nem todos os segmentos tiveram o mesmo desempenho. Laticinios e queijos a granel apresentaram crescimento solido, enquanto iogurtes e sobremesas de kefir ganharam espaco impulsionados por lanches leves e desejos da tarde. Enquanto isso, ovos e creme de leite registraram queda, confirmando uma reducao nos habitos de cozinha estruturados.

Os consumidores preferiram formatos prontos para consumo e refrescantes em vez dos itens basicos. Esses laticinios foram escolhidos por conforto e conveniencia, nao para receitas.

O que fazer a seguir:
‍Promova iogurtes com sabor, queijos macios e lanches refrigerados durante as tardes dos dias uteis. Aproveite o momento de pequenas recompensas, especialmente para pais cuidando das criancas em casa.

Padaria e Doces

Junho foi um mes de indulgencia emocional no corredor de padaria. Os doces registraram forte crescimento, impulsionados por formatos para lanches e substitutos do cafe da manha. Produtos de padaria e geleias apresentaram ganhos modestos, enquanto itens mais pesados ou que exigem preparacao, como ingredientes para sobremesas e confeitos de acucar, apresentaram queda.

Esse era um consumidor em busca de guloseimas prontas, nao de projetos de confeitaria.

O que fazer a seguir:
Coloque produtos doces e prontos para levar perto dos caixas e dos balcoes de padaria. Use mensagens que enfatizem conforto, praticidade e pequenas vitorias diarias, especialmente durante as idas a loja pela manha e no meio da tarde.

Alimentos basicos e ingredientes para cozinhar

Junho mostrou polarizacao nos alimentos basicos. Itens essenciais simples, como oleo, vinagre e produtos embalados basicos, cresceram moderadamente, provavelmente devido a reposicoes habituais. Mas arroz, feijao, macarrao e ingredientes a base de sal apresentaram queda, indicando uma desaceleracao continua nas refeicoes caseiras estruturadas.

Cozinhar nao desapareceu, apenas se simplificou. Os consumidores trocaram a preparacao de refeicoes completas por tarefas leves e que exigem pouco esforco na cozinha.

O que fazer a seguir:
Reduza o foco em mensagens sobre preparacao de refeicoes elaboradas. Em vez disso, promova produtos que facilitam refeicoes rapidas, como oleos e condimentos, por meio de receitas no aplicativo e combinacoes em prateleiras de destaque. Mantenha a simplicidade, a sazonalidade e o baixo esforco na preparacao.

Bebidas

As bebidas dominaram junho. Cerveja, agua e refrigerantes registraram um crescimento explosivo em relacao ao mes anterior, com cha gelado e bebidas aromatizadas logo atras. Isso foi uma resposta direta ao calor: refresco, hidratacao e um prazer leve se tornaram a missao padrao do consumidor.

Ate mesmo subcategorias alcoolicas, como cerveja e vinho, cresceram, impulsionadas pelo relaxamento de fim de semana e momentos sociais em casa.

O que fazer a seguir:
Realize campanhas que respondam as condicoes climaticas. Priorize a visibilidade durante as tardes de dias quentes (11h–18h). Use criativos que vendam frescor, diversao e satisfacao imediata, nao especificacoes do produto. A visibilidade perto de geladeiras e expositores refrigerados e imprescindivel.

Frutas e vegetais

Este foi um mes em que as frutas foram as protagonistas. As frutas frescas tiveram um grande aumento (+25,7% em relacao ao mes anterior), especialmente variedades que servem como lanche e sao hidratantes, como melancia e frutas vermelhas. As saladas tambem tiveram um pequeno aumento, mas legumes, enlatados e produtos em conserva apresentaram queda, os consumidores nao estavam cozinhando, estavam se refrescando.

Essa categoria nao tinha a ver com preparacao de refeicoes. Tinha a ver com refresco, simplicidade e rapidez.

O que fazer a seguir:
‍Promova as frutas como um lanche diario, nao apenas como acompanhamento. Use mensagens como “Lanche de verdade” ou “Hidrate-se naturalmente”. Divulgue ofertas antes do meio-dia e posicione os produtos perto das zonas de produtos prontos para levar.

Cuidados com a Casa e Limpeza

Os produtos de limpeza mantiveram-se estaveis em junho, embora nao sem esforco. Os itens de cuidados domesticos registraram um aumento solido de +21%, provavelmente impulsionado pela reposicao de rotina. Mas os produtos domesticos em geral permaneceram estaveis, mostrando que a limpeza profunda ficou em segundo plano sazonalmente.

Resumindo: manutencao, nao motivacao. Os consumidores compraram apenas o que estava acabando, nao o que os inspirava a usar.

O que fazer a seguir:
Suspenda as mensagens sobre limpeza profunda. Em vez disso, aposte na reposicao automatica, formatos compactos e precos promocionais em pacotes. As campanhas devem focar na eficiencia e conveniencia, nao na inspiracao para a limpeza de primavera.
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Quem esta comprando, Fase da vida e dados demograficos
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A Footprints AI analisou 98 milhoes de transacoes de mais de 6,5 milhoes de familias em junho de 2025, revelando que o verao interrompeu as rotinas de compras, mas nao as bases demograficas do comportamento de consumo. A diferenca neste mes nao foi quem apareceu, mas por que vieram e o que vieram buscar.

1. Genero

Embora junho nao tenha trazido uma mudanca dramatica na participacao de cada genero nas transacoes, os padroes comportamentais por genero tornaram-se mais pronunciados, especialmente quando analisados sob a otica do foco por categoria e do tipo de missao.

• As mulheres continuaram a dominar as compras de alta frequencia, particularmente em produtos frescos, laticinios, padaria e produtos de limpeza domestica. Essas cestas eram pequenas, rapidas e focadas em manter o bom funcionamento da casa, projetadas em torno de cuidados, rotina e escolhas que exigem pouco preparo.
• A participacao dos homens permaneceu menor em volume, mas eles apareceram de forma mais visivel nas compras de fim de semana e nas compras para churrasco. Categorias como carne, cerveja e refrigerantes registraram maior envolvimento masculino, com compras frequentemente concentradas nas manhas de sexta e sabado.

O que isso revela nao e apenas quem faz mais compras, mas quem compra o que, quando e por que. Genero nao se trata mais de volume, trata-se de alinhamento de missoes. As mulheres dominavam o fluxo durante a semana; os homens contribuiam mais em idas de alto risco, motivadas por ocasioes especiais.
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2. Faixas etarias

O comportamento de compra deste mes concentrou-se em familias lideradas por millennials, particularmente aquelas com filhos em idade escolar. Esses consumidores priorizaram a flexibilidade e compraram o que resolvia o problema do dia, nao o que abastecia a despensa.

Implicacoes: A maior parte do volume de vendas de junho veio de rotinas adaptativas, nao de padroes estaticos. As marcas devem evitar a segmentacao rigida do publico e, em vez disso, atuar de acordo com comportamentos fluidos de fase da vida que mudam a cada semana e de acordo com a missao.
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3. Segmentos de fase da vida

Esta secao analisa a contribuicao dos clientes para o valor total das vendas por grupo de fase da vida. O grafico abaixo mostra como diferentes tipos de familias moldaram o comportamento de compra em junho.

Familias com filhos representaram a maior parcela de clientes, com 23,55%, seguidas de perto por casais com renda dupla e sem filhos, com 22,10%. Juntos, esses dois segmentos impulsionaram quase metade de toda a atividade de varejo, destacando o papel de missoes sensiveis ao tempo e motivadas emocionalmente no desempenho do mes.

• As familias com filhos se concentraram em funcionalidade + prazer: lanches acessiveis, hidratacao, refeicoes prontas e frutas frescas. Suas cestas refletiram compras rapidas e reativas, com o objetivo de manter a casa funcionando sob o calor e a pressao.
• O grupo “Dupla renda, sem filhos” optou por refrescos e pequenos prazeres, bebidas geladas, itens prontos para consumo e lanches rapidos apos o trabalho. Esse grupo continua a servir como um sinal precoce de mudancas no estilo de vida, priorizando a qualidade em detrimento da quantidade.
  

Outros grupos notaveis:

• Os pais cujos filhos ja sairam de casa (11,94%) contribuiram com um valor estavel em itens basicos, embora sua participacao tenha diminuido em relacao a maio.
• Os Jovens Profissionais (10,87%) permaneceram estaveis, particularmente em carnes e laticinios, com ampla participacao nas categorias.
  

Conclusao: Em junho, os publicos mais receptivos e valiosos eram aqueles com pouco tempo, mas motivados emocionalmente. Eles nao estavam planejando com antecedencia, estavam se adaptando ao momento.

Insights de retail media acionaveis para marcas
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Ocasioes de compra de alta frequencia e alto volume para ativacao imediata

Em junho, os consumidores romenos nao seguiram um plano, eles seguiram o momento. Nao se tratava de campanhas; eram comportamentos recorrentes e orientados por objetivos, repetidos por milhoes de pessoas. As marcas que se destacam nesse ambiente nao se limitam a anunciar; elas marcam presenca na propria ocasiao.

Aqui estao as principais ocasioes de compra que voce precisa incorporar ao seu manual de retail media agora:
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1. “Desejos refrescantes”, Missoes durante a onda de calor do meio-dia

Horario: 11h–16h, de terca a sabado
Comportamento: Os consumidores correram para comprar bebidas geladas, sorvete e frutas frescas.
Quem: Predominantemente mulheres de 25 a 44 anos, com filhos em casa.
Categorias: Agua com sabor, refrigerante, sobremesas de iogurte, melancia, picoles.
Ativacao de midia:

• Criacoes ativadas pelo clima em telas dentro da loja
• Notificacao no app: “Esta quente demais para cozinhar? Pegue algo gelado.”
• Veiculacao perto do refrigerador e DOOH no corredor de produtos
  refrigerados ‍

2. “Cesta de Sobrevivencia para a Semana”, Missoes de Almoco Leve e Lanche

Horario: Seg., Sex., 10h–14h
Comportamento: Compras rapidas para itens prontos para consumo ou que nao requerem preparo.
Publico-alvo: Pais que trabalham e jovens profissionais.
Categorias: Padaria, queijos para lanche, confeitaria, pacotes de frutas, iogurte, bebidas engarrafadas.
Ativacao de midia:

• Telas nas bordas das prateleiras e sinais sonoros perto da padaria/secao de laticinios
• Pacote da campanha “Quick Bites” no local
• Fluxo de recomendacoes de carrinho acionado pelo app
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3. “Preparacao para o churrasco de sexta-feira”, A missao do combo de carnes + bebidas

Horario: Sexta-feira, das 8h as 12h
Comportamento: Compra de alto valor para churrascos de fim de semana ou refeicoes
informais Publico-alvo: Homens de 30 a 55 anos e casais com
renda dupla Categorias: Cortes de carne suina, linguicas, marinadas, cerveja, cha gelado, vegetais prontos para
grelhar Ativacao de midia:

• DOOH + audio: “A sexta-feira do churrasco comeca agora.”
• Precos promocionais para pacotes de carne + bebidas
• Combinacao de receitas no app + promocao cruzada em prateleiras de ponta (por ex.: Carne suina + Cha gelado)
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4. “Substituicao pos-aula”, Lanches caseiros de verao

Horario: Seg., Sex., 14h–17h
Comportamento: Lanches para criancas em casa, para combater o
tedio apos o almoco Publico-alvo: Mulheres de 25 a 44 anos, maes
solteiras Categorias: Muffins, iogurtes, bebidas a base de leite, lanches doces, frutas
Ativacao de midia:

• CTA: “Porque eles ainda estao em casa…”
• Notificacao de aplicativo + retargeting nas redes sociais
• Telas na loja perto do corredor de
  lanches ‍

5. “Hidrate-se e va”, Lanche rapido para levar

Horario: Diariamente, especialmente em dias quentes, das 09h as 11h e das 16h as 18h
Comportamento: Compra de um unico item, com alta
frequencia, de bebidas geladas Publico-alvo: Jovens profissionais, pessoas que se deslocam diariamente para o trabalho, estudantes
Categorias: Agua, refrigerante, cafe gelado, suco
Ativacao de midia:

• Banners moveis de alto impacto com 6 segundos
• Criacao “Pare. Beba. Va.” nos corredores de produtos refrigerados
• Acionamento em tempo real pelo aplicativo com base na temperatura externa

Esses nao sao momentos teoricos, sao realidades do varejo repetiveis e de alto volume. Marcas que estruturam sua midia, criatividade e posicionamento de produto em torno dessas missoes nao obterao apenas alcance, elas obterao relevancia, ROI e repeticao de negocios.

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