Brak ankiet. Żadnych uprzedzeń. Tylko prawda z miliardów transakcji. Praktyczne spostrzeżenia z mediami detalicznymi.
Wzorzec zakupów we wrześniu 2025 roku jest jasny: popyt nie spowolniał, zreorganizował. Zachowanie kupujących zmienione przez etap życia, misję, godzinę dnia i priorytety kategorii, ujawniając rynek, który jest obecnie wysoce celowy, świadomy wartości i kierowany na misję.
Na podstawie 100% rzeczywistych transakcji, w sklepie i online. Żadnych paneli. Żadnych prognoz. Tylko rzeczywistość.
* Przeanalizowano ponad 140 milionów anonimowych transakcji detalicznych. Na podstawie rzeczywistych danych behawioralnych i sprzedażowych, zarówno w sklepach, jak i online.
Co ukształtowało wrzesień
Wrzesień został zdefiniowany przez kompresja behawioralna: popyt nie spadł, skoncentrował się. Dynamika kupujących zaostrzona potrzeby rutynowe, wartościowe i funkcjonalne, zmiana wydajności kategorii i możliwości handlowych dla marek:
- Wzmocniona kontrola gospodarstw domowych - kobiety kształtowały programy konsumpcyjne.
Kobiety generowały 72% całej aktywności zakupowejpotwierdzając utrzymującą się i powiększającą się różnicę między płciami w wpływie na zakup. Ale to, co zmieniło się we wrześniu dominacja misji: kosze prowadzone przez kobiety przesunięte z pobłażliwości z powrotem do zaopatrzenie domu. To wyrównuje się z +8— 12% wzrost z miesiąca na miesiąc w kategoriach związanych z planowaniem spiżarni i domowymi posiłkami (cukier, mąka, olej, niezbędne produkty w puszkach).
- Średnia gospodarka zaostrzyła wydatki - ale nie zmniejszyła podróży.
The Grupa wiekowa 25—34 lata pozostała największą bazą kupujących, a następnie 45—54. Oba zwiększyły swój względny udział wizyt w porównaniu z segmentami zależnymi o niskich dochodach. Ale ani rozszerzona wartość koszyka - zoptymalizowali go. Liczenie transakcji wstrzymało się, ale było widoczne downtrading wewnątrz kategorii Zamiast z nich.
- Jesienne zachowanie pojawiło się wcześnie - kilka tygodni przed zeszłym rokiem.
Kategorie zimnych sezonów zaczęły przyspieszać we wrześniu, a nie w październiku. Znaki są wczesne i wyraźne:
Zupy, buliony, słoiki, herbata i sezonowe produkty konserwowane wszystkie pokazy pozytywny impuls MoM. Misje w stylu zapasów wzrosły, mimo że intensywność promocji nie była jeszcze na poziomie październik-listopad.
Ta wczesna zmiana pokazuje wyższy niepokój ekonomiczny: gdy wzrasta niepewność, rodziny przygotowują się wcześniej.
- Zapotrzebowanie na porę dnia przesunęło się na czasy czasowe oparte na wartości.
Sprzedaż osiągnęła szczyt w godzinach 16:00 — 20:00, sygnalizacja wzrasta efektywność misji — mniej porannych wycieczek eksploracyjnych, więcej celowych wizyt późnych dni. Konsumenci łączą trasy dom-praca-sklep i minimalizują tarcie podczas podróży.
- Hierarchia kategorii zreorganizowana wokół funkcji i przystępności cenowej.
Najważniejsze kategorie według koncentracji wartości sprzedaży były świeża żywność, nabiał, piekarnia, woda i napoje bezalkoholowe. Ale wewnątrz nich: Podlinie premium straciły udział. Rozrosły się opakowania zbiorcze i marka prywatna. Impuls upadł (przekąski, słodycze, guma) MoM.
Ranking kategorii się nie zmienił, struktura wartości wewnątrz kategorii.
Co się właśnie zmieniło. I dlaczego to ma znaczenie.
- Zasadniczy popyt wzmocniony i skonsolidowany
Kategorie powiązane z domowe posiłki i stabilność spiżarni Zyskał udział we wrześniu. Niezbędne na półce, takie jak cukier (+63,8% MoM), marynowane potrawy (+68% MoM), mąka, olej Wstawali razem.
Dlaczego to ma znaczenie: To nie jest sezonowe. To jest zachowanie obrony kosza, gospodarstwa domowe izolują się przed niepewnością cen, zabezpieczając najpierw podstawy żywności. - Zintensyfikowano zakupy oparte na misjach
Doładowywanie misji a Planowane wycieczki spożywcze Zdominował miesiąc. Częstotliwość utrzymywana, ale kosze stały się bardziej celowy a mniej eksploracyjny.
Dlaczego to ma znaczenie: Kupujący już nie przegląda, tylko wykonuje. Kategorie muszą zdobywaj rolę w każdej misji albo są odsunięte na bok. - Wydatki pozostały w kategorii, przesunięte w formacie
Wielką zmianą nie było wyjście z kategorii, to było realokacja wewnątrzkategoriowa. Kupujący pozostał lojalny wobec kategorii, ale zbalansowane wewnątrz nich w kierunku formatów zapewniających wartość: większe pakiety, podstawy funkcjonalności, wybór przede wszystkim w gospodarstwie domowym.
Dlaczego to ma znaczenie: Wzrost zależy teraz od strategia formatowania Tak samo jak strategia marki. Nie przegrywasz z powodu spadku kategorii, tracisz, ponieważ ktoś inny lepiej pasuje do logiki kupującego w tej kategorii.
Dan Marc
Marki, które poruszyły rynek
- Kierowcy rynku są skoncentrowani: najlepsze marki zdobyły nieproporcjonalny udział we wrześniowej wartości, sygnalizując wysoka grawitacja marki w rutynowych koszach.
- Momentum jest hierarchiczny, a nie płaski: istnieje wyraźne rozpięcie między Sterowniki rynkowe a Silni pretendenci, wskazując znaczące miejsce na wspinanie się marek poziomu 2 poprzez zaostrzenie ich roli w podstawowych misjach (planowany sklep spożywczy, doładowanie).
- Prawda możliwa do działania: we wrześniu, skala równa się dostępowi do koszyka. Marki na szczycie czerpały korzyści nie tylko z wielkości kategorii; skorzystały z pasuje do cotygodniowych procedur.
Jak kupujący wybierają: Dynamika kategorii
5 najważniejszych kategorii wzrostu (MoM):
Dlaczego to ma znaczenie:
Wrzesień sygnalizował powrót do ustrukturyzowanej konsumpcji skoncentrowanej na domu. Gospodarstwa domowe przeszły od letniej spontaniczności na rutynowe planowanie posiłków, podnosząc niezbędne artykuły spiżarni, takie jak marynowane potrawy, cukier i podstawowe składniki gotowania. Zapotrzebowanie na białko pozostało silne, ale przesunęło się w kierunku niedrogich opcji, takich jak indyk, wykazując substytucję świadomą budżetową, a nie zmniejszoną konsumpcję. Tradycyjne duchy nabrały rozpędu, gdy rutyny społeczne wznowiły się po wakacjach, udowadniając, że chwile konsumpcji kulturowej pozostają odporne nawet w okresach opartych na wartościach.
5 najważniejszych kategorii spadających (MoM):
Dlaczego to ma znaczenie:
Kategorie związane z latem, takie jak lody, owoce i pielęgnacja przeciwsłoneczna, gwałtownie spadły, gdy rodziny wróciły do domu i spadły temperatury. Mrożone mięso spowolniło, ponieważ kupujący zmniejszyli zachowanie gromadzenia zapasów, faworyzując świeże i planowane zakupy. Wołowina osłabiona z powodu wrażliwości cenowej, co potwierdza obrót w dół wewnątrz białek. Spadki te nie odzwierciedlają ogólnego zmniejszonego popytu; odzwierciedlają sezonowa normalizacja i zmiana priorytetów gospodarczych wewnątrz koszyka.
Jak kupujący wybierają: Produkt według produktu
Kategoria Najważniejsze informacje o sprzedaży
Ta sekcja podkreśla Ewolucja sprzedaży z miesiąca na miesiąc (Mom%) w głównych kategoriach produktów. Pokazuje, jak zmienił się popyt konsumencki w stosunku do poprzedniego miesiąca, oferując migawkę rosnących i spadających trendów na poziomie kategorii.
Gdzie trafiły pieniądze: kategoria według kategorii
We wrześniu pieniądze wróciły do kuchni. Wydawaj skoncentrowane w niezbędne artykuły spiżarni, niedrogie białka i narzędzia do tworzenia codziennych posiłków, podczas gdy kategorie sezonowe i uznaniowe utracone udziały. Kupujący nie zmniejszyli konsumpcji - oni zreorganizowali swoje kosze wokół wartości, planowania i użyteczności posiłków, sygnalizując zdyscyplinowany, celowy miesiąc w różnych kategoriach.
Wykres ujawnia wyraźne wzorce zakupów w ciągu tygodnia, podkreślając, kiedy konsumenci wyznaczają czas na zakupy:
Mięso i przetworzone mięso
Nabiał i jajka
Piekarnia i słodycze
Podstawowe produkty spożywcze i składniki kulinarne
Napoje
Owoce i warzywa
Pielęgnacja domowa i czyszczenie
Kto kupuje - etap życia & Dane demograficzne
Prawdziwe transakcje, a nie ankiety. Poniżej znajduje się kto jeździł we wrześniu: według etapu życia, wieku, płci, miasta i misji zakupowej.
Według Life Stage
Według wieku
Według płci
Według miasta
Według Shopping Mission
Dane nie zgadzają się
Co wszyscy myślą... i co naprawdę się dzieje
- Narracja mówi, że kupujący ograniczają liczbę. Dane mówią, że nie. Reorganizują się.
- Narracja mówi, że cena zabija lojalność marki. Dane mówią, że lojalność kategorii jest nadal silna, ale kupujący handlują teraz formatami, a nie potrzebami.
- Narracja mówi, że handel detaliczny spowalnia po lecie. Dane pokazują, że popyt pozostał aktywny, z wydatkami na przeniesienie na ochronę spiżarni i posiłki w domu wcześniej niż oczekiwano.
- Narracja mówi, że promocje napędzają decyzje. Dane pokazują, że misje napędzają decyzje. Kupujący wchodzą do sklepów z celem, a nie przeglądać rabaty.
- Narracja mówi, że kupujący są nieprzewidywalni. Dane dowodzą, że zachowanie jest zgodne ze strukturą. Etap życia i misja przewidują teraz, co trafi do koszyka z ponad 70% spójnością.
PRAKTYCZNE INFORMACJE O MEDIACH DETALICZNYCH DLA MAREK
- Misje docelowe, a nie dane demograficzne
Większość decyzji zakupowych pochodziła od Doładowanie a Planowany sklep spożywczy misje. Kampanie, które dostosowują kreatywność + ofertę + do misji, przewyższają ogólne strategie zasięgu. - Wygraj koszyk od wewnątrz
Wrzesień pokazał kompromisy wewnątrzkategorii; kupujący pozostali w kategoriach, ale zmienili formaty i poziomy cen. Marki muszą bronić udziału wewnątrz swojej kategoriiNie tylko rywalizować o świadomość. - Docieraj do kupujących, gdy decyzje faktycznie następują
Szczytowe zakupy miały miejsce między 16:00 — 20:00. Marki, które aktywują się w tym oknie, zyskują nieproporcjonalny udział w portfelu. Część dzienna ma większe znaczenie niż częstotliwość. - Przekształć kobiecą siłę decyzyjną
Z 72% wpływów na zakupy kierują kobietyKampanie muszą być priorytetowe kontekstowe znaczenie dla misji prowadzonych przez kobiety (posiłki rodzinne, planowanie tygodniowe, ciągłość gospodarstwa domowego). - Zgodność z rzeczywistością gospodarczą, a nie rabatami
Przejście do formaty bezpieczne dla wartości pokazuje, że kupujący nadal kupują, jeśli marki uzasadniają cenę. Oprawianie wartość na użycie uderzenia obniżki cen na dzisiejszym rynku. - Używaj mediów detalicznych do przechwytywania intencji, a nie gonić za nimi
Aktywacje na poziomie półki i czasowe misji przewyższają media górnego lejka, ponieważ Intencja jest najwyższa w sklepie. Marki, które aktywują się najbliżej decyzji, wygrywają szybciej.
%20(5).png)
